Хочешь свой бизнес на Wildberries? Мы собрали всё: от регистрации до первых продаж.
Привет! Мы — команда WBcleaner.
Сегодня расскажем, что нужно, чтобы открыть свой магазин на Wildberries, сколько вложений потребуется, на что обратить внимание новичку — и дадим реальные советы, как не “слить” бюджет на старте.
Что потребуется для открытия магазина на Wildberries
Вот основные пункты, которые важно подготовить:
1. Юридический статус
• Вы должны быть ИП, ООО или самозанятым (с соблюдением ограничений для самозанятых).
• Правильно выбрать коды ОКВЭД, систему налогообложения.
2. Документы на товар
• Для многих категорий требуется декларация соответствия, иногда — сертификаты, лицензии, отказные письма.
• Без этого продавать не получится, карточки могут заблокировать.
3. Регистрация в системе Wildberries как продавца / партнёра
• Нужно зарегистрироваться, заполнить данные о компании или предпринимателе, ИНН и др.
• Оплатить гарантийный взнос / регистрационный взнос. Его сумма может меняться, ориентир — около 30 000 рублей на 2025 год.
4. Выбор формата работы / схемы доставки
Wildberries предлагает разные модели:
• FBO (Fulfillment by Wildberries) — магазин поставляет товары на склады WB, WB занимается доставкой и логистикой.
• FBS — товары храните вы, WB доставляет.
• DBS / витрина — вы обеспечиваете хранение, доставку, упаковку.
5. Создание карточек товаров, визуала
• Фотографии товаров (качественные фото + видео, если возможно).
• Инфографика, тексты описаний, ключевые слова.
6. Логистика и упаковка
• Подготовка товаров, маркировка, упаковка по стандартам WB.
• Доставка до складов WB, если вы используете их склады (FBO). Время приемки может быть до 5-10 дней.
7. Реклама и продвижение внутри WB
• Даже с отличными товарами и карточками без показов и продвижения вы будете “невидимы”. Нужно вкладываться в продвижение товара, внутреннюю рекламу, тестировать гипотезы.
8. Аналитика и управление
• Юнит-экономика: рассчитать, сколько вы зарабатываете с одной единицы товара после всех затрат.
• Следить за конкурентами, ценами, отзывами, качеством товара и логистикой.
Сколько денег нужно на старт
Разные оценки, в зависимости от ниши, объёмов и амбиций. Вот ориентиры бюджетов:
1 Минимальный "протестировать товар"* - 80 000 рублей с минимальным SKU, эконом-фотографиями, базовыми расходами
2 Устойчивый старт - 150 000-300 000 рублей чтобы закупить первичную партию, сделать хороший визуал, вложиться в рекламу
3 Под масштаб сразу - 500 000+ рублей если цель быстро расти, сделать большой запас товаров, хорошее продвижение.
*Бюджет ориентировочный и сильно зависит от ниши, цены закупки, логистики, конкуренции.
Кроме стартового бюджета, важно иметь “финансовую подушку” на 1-2-3 месяца, пока обороты не станут стабильными.
Советы начинающим селлерам
Вот несколько практических рекомендаций, которые помогут избежать распространённых ошибок:
1. Тестируйте нишу на малых объёмах
Не закупайте большой запас до того, как проверили спрос, отработали карточки, отзывы, логистику.
2. Правильно рассчитывайте все расходы
Не только закуп товара, но доставка, возвраты, комиссии, упаковка, хранение, реклама, возможные браки или потери.
3. Инвестируйте в визуал
Иногда фото + видео + инфографика могут сделать больше, чем скидка — они повышают доверие, увеличивают конверсию.
4. Работайте над отзывами и качеством
Плохие отзывы, возвраты, несоответствия — всё это снижает рейтинг карточки, видимость и продажи.
5. Следите за требованиями WB
Правила маркетплейса могут обновляться: по документам, упаковке, маркировке, бренду, допускам и т.д.
6. Юнит-экономика
Постоянно пересчитывайте. Когда меняется цена закупки, логистика, комиссия или доставка — нужен перерасчёт.
7. Планируйте рекламу заранее
Правильная стратегия продвижения с самого начала помогает быстрее “разогнать” карточки. И не забудьте про бюджеты на тесты.
8. Не входите сразу в суперконкурентные ниши
Если нет опыта и ресурсов — в “горячие” ниши будет сложно. Лучше начать с ниш среднего спроса и умеренной конкуренции.
Итог
Открытие магазина на Wildberries — реальный шанс выйти на большой рынок и получать стабильную прибыль. Но успех зависит от подготовки: юридических, логистических, визуальных и рекламных аспектов. Без правильного расчёта бюджета, понимания ниши и постоянного контроля расходов легко “проесть” вложения.
Что предлагает наша команда WBcleaner
Мы занимаемся:
• Открытием магазинов “под ключ” — от оформления документов до загрузки карточек, создания визуала, запуска ассортимента. Всё по договору и с гарантией.
• Если у вас уже есть магазин — мы можем взять его полностью в ведение, оптимизировать, улучшить показатели, увеличить прибыль.
Если вы читаете нас на Дзене — напишите “я с Дзена”, и мы сделаем бесплатный анализ вашего магазина, покажем, что можно улучшить.
Наши контакты:
ЧАТ с селлерами, отзывами и результатами работы t.me/wbcleaners
Наш профиль t.me/WBcleaner
Если статья была полезной — ставьте лайк 👍, подписывайтесь на канал — впереди ещё много крутых материалов по WB-маркетплейсу, кейсам, стратегиям продвижения 💡
⸻
Хэштэги
#Wildberries #маркетплейс #продажи #бизнесОнлайн #стартап #WBcleaner #какОткрытьМагазин #продвижениеНаWB
Желаем успехов! Ваша команда WBcleaner.
