Покупка = боль #маркетинговаяфича или вещи, которые вы знали и без меня Исследователи из Университета Карнеги-Меллон и Стэнфорда провели эксперимент: людям выдавали деньги, предлагали купить товары или оставить деньги себе, а параллельно сканировали мозг. Выяснилось, что сам момент оплаты активирует болевой центр. Вывод: платить больно. Решение — набор товаров/услуг, желательно разнообразных. • косметика — уходовые сэты + сумки/косметички; тревел наборы + полотенца/пледы. • одежда — предлагать капсулы на сезон, включающие также аксессуары, обувь. • эксперт — пакет услуг на консультацию + разбор + ведение + воркбук/гайд/чек-лист + чат-сопровождение + фотосессия (если формат услуги предполагает). Задача — сформировать ощущение справедливой сделки. Если в вашем ассортименте нет разнообразия, делайте коллабы. Из beauty стучитесь к wellness, с одеждой — к обувщикам. И другие возможные варианты. Подумайте, какой ваш товар/услугу можно «упаковать в набор»?