Trade-In 2025 в недвижимости. Как рынок избавляется от иллюзий.
Ну что всегда ждет продавец своей вторичной квартиры?
Ну конечно он хочет продать ее по рыночной стоимости, с учетом всех своих вложений в ремонт, учесть все свои моральные усилия, которые он приложил, когда искал именно ту самый керамогранит, бережно выбирал фурнитуру в спальню и 2 месяца ждал доставку того самого ковра, который придаст дополнительный уют домочадцам.
И... на вырученные деньги, готов купить квартиру в новостройке, которая будет близка расположена к высшему учебному заведению его дочери.
И казалось бы и структура сделки понятна, и в принципе все на первый взгляд несложно, но все время идут несостыковки - то квартира в новостройке которую выбрал, подорожала, то купили ее быстрее, то на свою вторичку нет того самого покупателя в нужных момент.
И ранее, до 2021 года на помощь приходил трейд ин, а именно быстрый выкуп твоей квартиры на вторичке и возможная быстрая покупка новостройки. Правда и в 2021 году, такие сделки были не частыми, компании профессионально занимающиеся трейд ин, конечно делают это для заработка, поэтому и выкупали такие квартиры с дисконтом 20-30% от рыночной оценке, что конечно не нравилось продавцам, да и этих финансов не хватало на покупку новой квартиры.
А в текущей ситуации, количество покупок новостроек, когда используются денежные средства от продажи другой недвижимости уже достигает 20%.
И какова сегодня структура таких сделок?
Конечно сегодня, никто - ни один девелопер, не будет резервировать за вами квартиру на 1-3 месяца, с сохранением стоимости, ожидая пока вы продадите свою квартиру - если он не контролирует этот процесс.
А есть ряд прекрасных проектов, где вы выбираете новостройку, и передаете свою квартиру на реализацию в рекомендованную компанию. И тогда и девелопер видит, что ваша квартира действительно в продаже и знает сколько по ней просмотров и какая ситуация, и ваша душенька спокойна, ваша зарезервированная новостройка спокойно ждет этого обмена)
В каких проектах это возможно? Навскидку:
City Bay (https://www.vsngroup.ru/novostroiki/zhiloy-kompleks-city-bay-siti-bey/)
Да, конечно не все можно продать в согласованные сроки.
Но это же прекрасная опция, когда фактически сторона заинтересована в двух твоих процессах, и продажа вторички и покупка новостройки.
То есть опция трейд ин есть, только она как модница, одела немножко другой наряд и идет своим путем, востребованным клиентами.