Приветствую! Сегодня на простом примере разберем, чем отличается наценка от маржи. Эти термины часто путают, а от них зависит, как вы считаете прибыль своего бизнеса.
Вот мой кейс: я сделал вывеску для клиента. За материалы и другие расходы отдал(а) 3000 рублей. А продал ее за 48 000 рублей.
Первая мысль: «Ого, какая прибыль!» И это правда. Но давайте посчитаем правильно.
Сначала считаем прибыль в рублях.
Это самое простое: из цены продажи вычитаем все затраты.
48 000 ₽ - 3 000 ₽ = 45 000 ₽
Итого, чистая прибыль — 45 тысяч рублей. Отличный результат!
А теперь главное — смотрим в процентах.
1. Наценка
Наценка — это то, сколько мы «накрутили» на себестоимость. Она считается от наших затрат.
Считаем:
- Прибыль (45 000 ₽) делим на Затраты (3 000 ₽).
- 45 000 / 3 000 = 15
- Переводим в проценты: 15 * 100% = 1500%
Итог: Наценка составила 1500%.
Это огромная цифра, и она говорит о том, что стоимость работы и экспертизы во много раз превысила стоимость материалов.
2. Маржа
Маржа — это совсем другой взгляд. Она показывает, какая доля от итоговой цены является вашей прибылью. Она считается от цены продажи.
Считаем:
- Прибыль (45 000 ₽) делим на Цену продажи (48 000 ₽).
- 45 000 / 48 000 ≈ 0.9375
- Переводим в проценты: 0.9375 * 100% = 93.75%
Итог: Маржа составила 93.75%.
Это значит, что в каждой тысяче рублей, которую заплатил клиент, 937 рублей 50 копеек — это наша прибыль, а только 62 рубля 50 копеек — себестоимость.
Почему это важно?
Если вы перепутаете эти понятия при расчете цен, можно серьезно ошибиться. Например, если вы захотите получить «наценку» в 100%, то при затратах в 100 рублей цена будет 200 рублей. Но если вы захотите получить «маржу» в 100%, это невозможно — нельзя, чтобы себестоимость была равна нулю.
Вывод:
В моем примере с вывеской оба показателя фантастические.
- Наценка: 1500%
- Маржа: 93.75%
Такой результат говорит о бизнесе, где главная ценность — это ваши навыки и работа, а не материалы. Именно к этому и нужно стремиться.
А вы считаете наценку или маржу? Делитесь в комментариях!
Соберем все затраты:
- Прямые затраты (материалы): 3 000 руб.
- Фонд оплаты труда (ФОТ) 3 рабочих за 5 дней: ? руб. (Вы не указали эту сумму, это критически важный показатель. Давайте для примера возьмем условную цифру. Например, 30 000 рублей за работу всей бригады над этим проектом. Вы сможете подставить свои реальные цифры).
- Контекстная реклама (привлечение клиента): 4 000 руб.
- Зарплата дизайнера: ? руб. (Эту цифру тоже нужно знать. Предположим, что работа дизайнера над этим проектом обошлась в 6 000 руб.)
- Аренда помещения (за время работы над проектом): ? руб. (Допустим, доля аренды за 5 дней работы над этим заказом составила 5 000 руб.)
Итак, возьмем для расчета условные цифры:
- ФОТ рабочих: 30 000 руб.
- Дизайнер: 6 000 руб.
- Аренда: 5 000 руб.
Теперь посчитаем полную себестоимость проекта:
Материалы + ФОТ + Реклама + Дизайнер + Аренда
3 000 + 30 000 + 4 000 + 6 000 + 5 000 = 48 000 руб.
Полная себестоимость проекта = 48 000 руб.
Цена продажи = 48 000 руб.
Считаем ключевые показатели:
1. Прибыль:
Цена продажи - Полная себестоимость = 48 000 - 48 000 = 0 руб.
2. Наценка:
(Прибыль / Себестоимость) * 100% = (0 / 48 000) * 100% = 0%
3. Маржа:
(Прибыль / Цена продажи) * 100% = (0 / 48 000) * 100% = 0%
Вывод (с нашими условными цифрами)
При таком раскладе вы вышли в ноль. Все деньги, полученные от клиента, ушли на покрытие расходов: материалы, зарплату команды, рекламу и операционные затраты (аренда). Прибыль равна нулю.
Это идеальный пример, почему важно считать ВСЕ затраты, а не только на материалы.
Что делать?
Вам необходимо пересчитать, подставив реальные цифры за труд рабочих и дизайнера. Скорее всего, итоговая себестоимость окажется ниже цены продажи, и тогда появится прибыль. Формулы для расчета остаются теми же:
- Полная себестоимость = 3000р (материалы) + [ваша цифра] (ФОТ рабочих) + 4000р (реклама) + [ваша цифра] (дизайнер) + [ваша цифра] (аренда)
- Прибыль = 48 000р - Полная себестоимость
- Наценка = (Прибыль / Полная себестоимость) * 100%
- Маржа = (Прибыль / 48 000р) * 100%
Простой пример Баннер
Отличный пример! Это классическая ситуация, которая кажется невероятной, пока не посчитаешь все затраты. Давайте разберем его, как и предыдущий.
Кажется, что:
- Себестоимость: 90 руб./м²
- Цена продажи: 800 руб./м²
- Прибыль: 800 - 90 = 710 руб.
- Наценка: (710 / 90) * 100% ≈ 789% (Огромная цифра!)
Но это обманчиво! Себестоимость печати баннера — это НЕ только стоимость самого винилового полотна.
Что входит в реальную себестоимость изготовления баннера?
- Стоимость материала (тот самый винил за 90 руб./м²).
- Краска/чернила: Современные сольвентные или экосольвентные чернила — дорогое удовольствие.
- Амортизация принтера: Дорогое оборудование (сотни тысяч или миллионы рублей) изнашивается и должно окупаться с каждого квадратного метра.
- Электроэнергия: Широкоформатные принтеры и ламинаторы — мощные потребители энергии.
- Работа оператора: Настройка файла, заправка чернил, контроль печати, пост-обработка.
- Ламинация (часто): Для защиты изображения от солнца и воды баннер часто ламинируют. Это еще один материал и оборудование.
- Аренда мастерской/офиса: Помещение, где стоит техника, тоже стоит денег.
- Налоги и отчисления.
- Реклама и продвижение: Чтобы клиент узнал о вас и заказал этот самый баннер.
- Упаковка и логистика: Если нужно доставить.
Давайте составим условную, но более реальную калькуляцию для 1 м² баннера:
- Материал (винил): 90 руб.
- Чернила: 50 руб.
- Амортизация оборудования: 40 руб.
- ФОТ оператора/мастера: 100 руб.
- Электроэнергия: 20 руб.
- Аренда: 50 руб.
- Налоги: 60 руб.
- Реклама: 80 руб.
- Итого полная себестоимость: ~ 490 руб./м²
Теперь посчитаем показатели с этой новой цифрой:
- Полная себестоимость: 490 руб.
- Цена продажи: 800 руб.
- Прибыль: 800 - 490 = 310 руб.
- Наценка: (310 / 490) * 100% ≈ 63% (Вместо кажущихся 789%!)
- Маржа: (310 / 800) * 100% = 38.75%
Вывод
Цифры стали гораздо более реалистичными. Маржа в 38.75% — это очень хороший, но уже не "фантастический" показатель. Он означает, что в каждой тысяче рублей от клиента около 387 рублей — это прибыль, а остальные 612 рублей уходят на покрытие всех расходов.
Именно поэтому бизнес, который со стороны кажется "золотым дном" (накрутил 800%!), на деле является обычным бизнесом с нормальной рентабельностью, где нужно carefully считать каждую копейку, чтобы оставаться на плаву.
Суть: Всегда смотрите за видимую себестоимость (материал). Итоговая прибыль определяется полной себестоимостью.
Реальность такова: большой бизнес с командой и арендой может работать в ноль, пока молодой парень в гараже — получает всю прибыль себе.
В чём же секрет? И при чём тут возраст 17-20 лет?
Всё просто. Молодой перспективный человек — это и есть тот самый «гаражный мастер». Он сам дизайнер, печатник, сборщик и маркетолог в одном лице. Он работает не по графику, а пока дело не будет сделано. Его «офис» — его частная территория. Его главный актив — время и навыки, а не деньги.
Он не платит зарплату, аренду и налоги по полной. Поэтому его чистая прибыль с того же заказа — те самые 45 000 рублей.
Но здесь кроется главный выбор и главный вызов.
Рано или поздно придет успех. Появятся большие объемы. И один человек физически не сможет всё делать сам. Вот тут и начинается настоящий бизнес, где уже нужно:
- Привлекать специалистов: Маркетолог, чтобы клиенты шли постоянно. Дизайнер, чтобы освободить тебе время. Менеджеры, чтобы общаться с заказчиками.
- Нанять квалифицированных мастеров: Печатник, сборщик, монтажник, мастер по изготовлению букв. Без команды большой объем не осилить.
- Инвестировать в оборудование: Один принтер в гараже — это одно. Парк профессиональных станков для большого производства — это десятки миллионов рублей.
И вот тут магия «1500% наценки» исчезает. Она превращается в сложные расчеты маржи, себестоимости, фонда оплаты труда и ROI.
Вывод:
Начать одному — это лучший старт. Максимум прибыли, минимум затрат, бесценный опыт. Это та самая стадия, где ты по-настоящему «печатаешь деньги» своими руками.
Но чтобы вырасти из мастера в руководителя, нужно быть готовым к тому, что твоя личная прибыль с проекта сначала уменьшится. Она уйдет на зарплаты команде, аренду цеха и дорогое оборудование. Но в перспективе именно это позволит тебе делать не один проект за раз, а десятки, и зарабатывать уже не на своих руках, а на правильно выстроенной системе.
А вы на каком этапе: мастер-одиночка или уже строите систему? Делитесь в комментариях!