Каждую неделю ко мне обращаются предприниматели с одинаковой проблемой: "Трачу на рекламу в интернете, а толку нет."
За 6 лет насмотрелась на тысячи рекламных кампаний. Ошибки повторяются с завидным постоянством.
Собрала топ-5 ошибок, которые встречаю чаще всего.
Ошибка 1: "Стреляем из пушки по воробьям"
Как выглядит: Продаете детскую одежду, а рекламу настраиваете на всех женщин от 18 до 55 лет по всей России.
Почему не работает: Ваше объявление видят:
- Студентки без детей
- Женщины, чьи дети уже выросли
- Жительницы регионов, куда вы не доставляете
- Бабушки, которые покупают одежду в магазинах
Как исправить: Четко определите, кто ваш клиент:
- Мамы детей от 0 до 12 лет
- Доходы выше среднего
- Живут в крупных городах
- Покупают через интернет
Ошибка 2: "Реклама-невидимка"
Как выглядит: Объявление: "Качественные услуги. Доступные цены. Индивидуальный подход."
Почему не работает: Эти фразы использует каждая вторая компания. Ваша реклама теряется среди сотен похожих.
Как исправить: Найдите свою уникальность:
- "Ремонт iPhone за 30 минут, пока вы пьете кофе"
- "Торт на заказ - доставим горячим через 2 часа"
- "Английский для взрослых - говорим с первого урока"
Ошибка 3: "Квест вместо покупки"
Как выглядит: Чтобы узнать цену или заказать услугу, нужно:
- Заполнить анкету из 10 пунктов
- Дождаться звонка менеджера
- Пройти консультацию
- Получить индивидуальное предложение
Почему не работает: 90% клиентов не дойдут до конца. Слишком сложно.
Как исправить: Упростите процесс:
- Цены на сайте
- Кнопка "Купить" или "Заказать"
- Минимум полей в форме заказа
Ошибка 4: "Лей больше - получишь лучше"
Как выглядит: Увеличиваете бюджет, надеясь на рост продаж. А получаете больше бесполезных кликов.
Почему не работает: Если реклама настроена плохо, больший бюджет = больше слитых денег.
Как исправить: Сначала оптимизируйте качество:
- Проанализируйте, какие объявления работают лучше
- Уберите неэффективные ключевые слова
- Улучшите тексты объявлений
- Только потом увеличивайте бюджет
Ошибка 5: "Поставил и забыл"
Как выглядит: Настроили кампанию, запустили, проверяете раз в месяц.
Почему не работает: Реклама в интернете - живой организм. Конкуренты меняют ставки, появляются новые тренды, изменяется поведение клиентов.
Как исправить: Проверяйте кампании минимум раз в неделю:
- Какие объявления работают лучше?
- Не выросли ли цены на клики?
- Не появились ли новые конкуренты?
- Приходят ли целевые клиенты?
Простой тест для вашей рекламы
Ответьте на 5 вопросов:
- Можете ли точно описать портрет вашего идеального клиента?
- Чем ваше предложение отличается от конкурентов?
- Может ли клиент купить/заказать за 1-2 клика?
- Анализируете ли статистику каждую неделю?
- Тестируете ли разные варианты объявлений?
Если хоть на один вопрос ответили "нет" - есть что улучшать.
Главное правило
Реклама в интернете - не лотерея. Это точная настройка множества параметров.
Лучше потратить неделю на правильную настройку, чем месяцы сливать бюджет впустую.
Помните: Успешная реклама начинается не с красивого объявления. А с понимания своего клиента.
Узнали свою рекламу в этих ошибках?
Хватит сливать деньги на неэффективную рекламу! Напишите прямо сейчас - проведем бесплатный аудит и покажем, как превратить расходы в прибыль.
Подписывайтесь на мой канал про маркетинг и AI, где я разбираю как привлечь в ваш бизнес целевой трафик
📥 Связь: https://t.me/Root_Marketing