Авито снова решил подбросить дров в костёр маркетологов. Платформа обновила алгоритмы ранжирования объявлений, и теперь в ТОП попасть не так просто, как раньше. Если раньше хватало заголовка с ключевыми словами и пары фото «для галочки», то теперь придётся прокачивать качество обслуживания, собирать отзывы и следить за ценами.
Да, Авито окончательно решил: хватит халявы, пора работать «по-взрослому».
Отзывы — новый бензин для выдачи
Теперь каждое «спасибо» или «вы что там, офигели?» в отзывах влияет на позиции. Положительные отзывы стали топливом, отрицательные — якорем. Алгоритм смотрит не только на среднюю оценку, но и на свежесть отзывов, их количество, а также на то, как продавец реагирует.
Молчаливый продавец, который не отвечает на претензии, теперь выглядит для системы подозрительнее, чем тот, кто хотя бы пишет: «Разберёмся, спасибо за обратную связь».
Качество обслуживания выходит на сцену
Авито стал внимательнее следить за тем, как быстро вы отвечаете клиентам, насколько корректно оформлены объявления и соответствуют ли они реальности. Заявка без ответа в течение суток теперь воспринимается как сигнал «что-то тут не так».
А если у вас описание написано в стиле «купите у меня, самовывоз, не звоните ночью», то не ждите, что алгоритм будет радостно поднимать это объявление вверх.
Цены — главный фильтр
Новые алгоритмы учитывают адекватность цен. Если у конкурентов аналогичный товар стоит 10 000 ₽, а вы выставили за 25 000 ₽ «потому что бренд, потому что ручная работа», то шанс попасть в ТОП падает.
При этом демпинг тоже работает всё хуже. Цена должна быть конкурентной, а не выбивающейся в крайности. Алгоритм ищет «золотую середину», чтобы покупатель видел честные варианты, а не крайности рынка.
Локация и география
Теперь ещё большее значение имеет то, где вы находитесь. Указывать «Москва» в объявлении, если вы реально сидите в Подольске, стало опасной затеей. Алгоритм привязывает объявления к реальной геолокации и выталкивает вверх тех, кто ближе к покупателю.
Для услуг это особенно критично: сантехник в одном районе будет ранжироваться выше, чем «мастер на все руки» из другого конца города.
Визуал теперь решает
Фото и видео перестали быть просто приложением к тексту. Алгоритм фиксирует, сколько времени человек залипает на картинках, сколько листает, кликает ли на видео. Чем дольше задерживается внимание — тем выше объявление.
По сути, ваше объявление превращается в мини-лендинг, и картинка «на бегу» уже не работает.
Что делать бизнесу
- Собирать отзывы системно. Просить довольных клиентов оставить пару слов — это уже не «по желанию», а часть стратегии.
- Следить за ценами. Подключить мониторинг конкурентов, сверяться с рынком.
- Отвечать на все заявки. Быстро, вежливо, даже если человек просто уточнил цену.
- Работать над фото и видео. Не лениться — хорошая галерея теперь продаёт не хуже текста.
- Корректно указывать локацию. Это не мелочь, а фактор ранжирования.
Итог
Алгоритмы Авито в 2025 году стали требовательнее и умнее. В приоритете — честные продавцы с адекватными ценами, качественным обслуживанием и живыми отзывами.
Попасть в ТОП теперь можно только за счёт системной работы: бренд, сервис, визуал, скорость реакции. Ирония в том, что всё это и раньше нужно было делать, просто теперь алгоритм реально проверяет, кто красавчик, а кто только делает вид.