Многие предприниматели долго тянут с выходом в интернет-маркетинг. Кто-то уверен, что «сарафанного радио» достаточно, другие полагают, что реклама — слишком дорогое удовольствие, а третьи просто боятся потратить бюджет впустую. Но рано или поздно бизнес доходит до точки, когда без онлайн-продвижения дальше расти невозможно.
Разберем признаки, по которым можно понять: пора запускать рекламу в интернете.
1. Время уходит на бесконечные ответы клиентам
Если предприниматель или менеджер тратит часы на объяснения про доставку, оплату и ассортимент — это первый сигнал. Часть вопросов легко закрывается с помощью сайта или лендинга. Достаточно разместить на нем подробную информацию, и клиенты смогут сами находить ответы.
Онлайн-реклама в таком случае — способ не только привлечь новых покупателей, но и разгрузить сотрудников: люди будут заходить на сайт, изучать каталог и оставлять заявки.
2. Клиентская база не растет
Поначалу сарафанное радио работает отлично, но оно имеет потолок. Когда новые клиенты приходят только по рекомендации, темпы роста неизбежно снижаются.
Онлайн-реклама позволяет расширить аудиторию и выйти за рамки привычного круга. Поисковые системы и таргетированная реклама в соцсетях приведут людей, которые раньше о вас не слышали, но уже ищут похожий продукт.
3. Желание выйти за пределы офлайн-рынка
Магазин в спальном районе привлекает соседей, кафе — жителей ближайших кварталов. Но если у бизнеса появляются амбиции — выйти в другие регионы или даже страны — без интернета это сделать невозможно.
Онлайн-реклама позволяет показать товар покупателям из любой точки. Для многих компаний именно этот шаг становится поворотным моментом: продажи перестают зависеть от географии.
4. Нужно проверить спрос на новый продукт
Запуск новой линейки или услуги всегда связан с риском. Вложения есть, а покупатели могут не откликнуться. Онлайн-площадки позволяют протестировать гипотезы быстро и с минимальными затратами.
Например, «Авито» или маркетплейсы дают доступ к миллионам пользователей, готовым к покупкам. Тестовые рекламные кампании помогают понять: есть ли интерес к продукту, по какой цене он востребован, какие сегменты реагируют лучше.
5. Конкуренты уже в онлайне
Если конкуренты активно рекламируются в интернете и получают клиентов, значит, аудитория там точно есть. Игнорировать этот факт — значит сознательно отдавать рынок в чужие руки.
Даже небольшой тестовый бюджет позволяет «замерить» ситуацию и увидеть, какие каналы работают именно для вас.
Что важно проверить перед запуском рекламы
Онлайн-реклама не волшебная кнопка. Запустить кампанию — еще не значит получить поток заказов. Чтобы бюджет не сгорел впустую, стоит подготовить сайт или лендинг.
Техническая часть
- Сайт должен стабильно работать: без ошибок и «битых» ссылок.
- Страницы загружаются не дольше трех секунд.
- Формы обратной связи протестированы: заявки реально приходят.
- Есть удобная мобильная версия — сегодня более половины трафика идет со смартфонов.
Дизайн и удобство
- Понятная навигация: клиент находит товар за пару кликов.
- Кнопки заказа и обратной связи заметны.
- Формы простые: имя и телефон в большинстве случаев достаточно.
Маркетинг
- В первом экране сайта сразу понятно, чем вы занимаетесь и чем полезны.
- Указаны преимущества, цены и условия доставки.
- Есть разные каналы связи: телефон, форма, карта проезда.
Социальные доказательства
- Отзывы, примеры работ, фото и видео реальных проектов.
- Лицензии и сертификаты, если они есть.
- Награды или публикации в СМИ.
Итог
Выходить в онлайн-рекламу стоит, когда бизнесу нужно расти быстрее, чем это позволяет сарафанное радио. Когда хочется расширить географию, протестировать новые продукты или не отдавать рынок конкурентам. Но реклама работает только в связке с подготовленным сайтом и понятной стратегией.
Понять, что время пришло, просто: если вы узнаете свой бизнес хотя бы в одном из описанных признаков — пора делать первый шаг в интернет-маркетинг.
Мы знаем, какая реклама точно работает!
Mandarin проведет бесплатный аудит и покажет, какие процессы можно оптимизировать в вашей рекламе уже сегодня. Получите готовое решение для эффективного таргетинга без лишних затрат!