Сентябрь — один из самых активных месяцев в продажах.
Покупатели возвращаются из отпусков, начинается учебный сезон, растёт спрос на одежду, канцелярию, электронику, товары для дома.
Но результат сентября зависит не от самого сентября, а от того, как вы отработали август. Объясняем, почему этот месяц критичен для стратегии.
🔍 Что происходит в августе
- Рост конкуренции в рекламе
Ставки в поиске и карточках растут. Продавцы заранее “разогревают” карточки перед сезоном. - Накопление отзывов и рейтинга
Алгоритмы выше показывают товары, у которых уже есть доверие. Август — время добрать выкупы и фидбек. - Подготовка складов
Поставки, остатки, логистика. Те, кто не успел завезти товар в августе, теряют позиции в сентябре. - SEO-разгон
Алгоритмы должны “увидеть” карточку по ключам. На это уходит время, поэтому старт в августе = видимость в сентябре.
📉 Ошибки, из-за которых сентябрь не приносит прибыль
- Запуск новых товаров только в сентябре — карточка не успевает набрать органику
- Игнорирование рекламы в августе — в сезон ставки становятся выше, а без “прогрева” вы теряете выдачу
- Слабый контент — даже скидки не помогут, если карточка визуально проигрывает
✅ Что нужно сделать в августе, чтобы выиграть в сентябре
- Завезти товар на склады заранее, особенно ФБО.
- Запустить рекламу даже на тестовом бюджете, чтобы алгоритм начал поднимать карточку.
- Собрать первые отзывы и рейтинг (4,5+).
- Доработать SEO — заголовки, описание, ключи.
- Проверить юнит-экономику — с сентября скидки будут обязательными, важно понимать, где точка безубыточности.
📊 Мини-кейс
Товар из категории “органайзеры для дома”:
– В августе сделали 20 самовыкупов + 10 реальных заказов
– Карточка набрала CTR 3,2% и CR 2,1%
– В сентябре при включении рекламы по ставке ниже рынка карточка вышла в топ-20 по ключам и дала 380 заказов за месяц
💡 Вывод
Сентябрьские продажи начинаются в августе.
Если товар не подготовлен и не прогрет, вы входите в сезон с нуля — и теряете время и деньги.
Те, кто работает на опережение, собирают урожай.
💬 Обсудим в комментариях:
А вы готовите карточки заранее или запускаете “в сезон”? Какой подход у вас сработал?
