Правила успеха от предпринимателя Сергея Гасилина, который прошёл путь от нуля до многомиллионного бизнеса (совладелец 4 фабрик, совладелец салона свадебных платьев «Мэри Трюфель Дубай»).
ГАВНОЕ ПРАВИЛО УСПЕХА
- Сергей, в чём для тебя измеряется успех мужчины?
- Успех мужчины измеряется деньгами. Из моих личных наблюдений: когда есть деньги - семья счастлива. Нет никаких подводных камней, нет никаких ссор, вообще ничего. Но когда нет денег и наступает дефицит, начинаются скандалы, упрёки.
- А какое правило успеха для тебя самое главное?
- Никогда не опускать руки, чтобы не случилось. Даже если это был очень богатым и в момент потерял всё. У меня такие периоды были в жизни. Всегда понимать, что надо двигаться, двигаться, думать.
Я занимался грузоперевозками - 2010 год. Были кредиты, были машины в кредит. В общем, я назанимал денег, чтобы платить в банке. И, скажем так, когда кризис закончился, у меня закончилось всё... Машины забрал банк, я должен был друзьям, банку и всем на свете. Я сижу, у меня 100 руб. в руках, а за квартиру в Твери надо было заплатить 7.000 руб. Тогда я просто поехал к знакомому и краем уха услышал, что ребята продают аэродромные плиты. Через час я не должен был никому! У меня была новая машина, приличная сумма денег, и я ехал в Москву.
- Может, это всё-таки не удача, а твой характер? Ты же мог увидеть эту возможность, но не использовать её.
- У меня был один из рилсов: "Я вижу деньги там, где их никто не видит". Надо просто видеть возможность для зарабатывания денег. Это сейчас всё маленько поменялось. Скажем так, я стараюсь увидеть большие деньги, но небольшие деньги, они есть везде. Даже в деревнях их можно заработать.
Это сейчас всё маленько поменялось. Скажем так, я стараюсь увидеть большие деньги, но небольшие деньги, они есть везде. Даже в деревнях их можно заработать.
- Это твоя какая-то насмотренность или врождённа какая-то чуйка? Может, можно развить себе это качество?
- Это врождённое, наверное. Могу это объяснить. Эти идеи сами в голову приходят, что-то где-то услышал, что-то где-то увидел там и так далее. Но всё-таки удача - это немаловажный критерий в достижении успеха. Бизнесменом надо родиться, я считаю так. Стать им нельзя никак. Бизнес - это постоянный стресс. И я помню, как писала мне одна из моих подписчиц: "У вас так всё красиво!" Я говорю, красиво только вот на фотографиях и видео, но есть обратная сторона, где седые волосы, переживания, бессонные ночи, головные боли и так далее.
Взять, например, ковид. Что требовалось обычному человеку? Просто кредитная карта там на 50-100.000 руб., чтобы пересидеть дома 3-4 недели. И то я, наверное, завысил сумму. А что требовалось нам? Нам нужно было оплатить все аренды, все зарплаты, а это десятки миллионов рублей, которые надо было где-то найти. Мы использовали всевозможные льготные программы, всевозможные бесплатные кредиты, за которые потом расплачивались проверками налоговой службы. Вот мы использовали все возможности, мы отказались себе во всём. Мы взяли все накопления, все деньги отдали людям.
- А ты как стресс этот снимаешь?
- Обычно, 7-9 раз в год мы отдыхаем. Как только наступил перегруз, мы прыгаем в самолёт и летим греться. 5-7 дней перезагрузились и назад. Жена говорит: "Всё, пора погреться". Да, пора погреться. Всё, полетим.
- Когда ты себя первый раз ощутил успешным?
- В 12 лет. Когда я заработал себе на три сумки одежды с Черкизовского рынка. Я сам одел себя в школу там год вперёд. Вот тогда я понял, что я никогда не буду работать. В 11 были деньги, в 12 были деньги, в 13 были деньги. Я зарабатывал больше, чем мои родители. И я точно знал, что я буду заниматься чем-то своим. Повезло, что первые пять классов я закончил на отличной с математикой всё было хорошо. Я хорошо умею считать.
- Ты считаешь, что детей нужно обеспечить образованием и недвижимостью?
- Как сказал мой один хороший знакомый, он говорит: "Покупкой квартиры и бизнеса я сэкономил своему сыну 15 лет жизни". Ну, пускай это будет не бизнес, скажем так. Не все могут им заниматься. По крайней мере, это - квартира, хорошее образование должно быть, а покормить... мы всегда накормим своих детей. Если не научатся, так и будут сидеть на шее. Рано или поздно нас не будет... Дальше что?
- Какие у тебя принципы жизни, на которым ты научил своих детей?
- Я говорю всегда дочке: "Люба, ты должна учиться, развиваться. Вот, пускай даже на три". Это будет нормальная там тройка, ну или четвёрка там. Вот ты должна выучиться, получить хорошее образование, вот чтобы заниматься бизнесом либо устроиться на хорошую работу. В найме очень неплохо платят. У меня очень много знакомых девушек, кто зарабатывает там 2 плюс, например.
Но даже в найме сейчас не хотят работать. У меня политика такая: мы работаем 24x7. Вот даже если сотрудник едет отдыхать, будь добр, ноутбук возьми. Это всё компенсируется премиями. Если я вижу, что человек работает, я сам премирую. Даже если я его не знаю, просто её фамилия или её фамилия часто где-то мелькает. Я сам подойду, спрошу, какая зарплата и скажу: "Вау, мало, давайте увеличим".
В любой момент кто-то из моих сотрудников может подойти, сказать: "Сергей, я на 4 дня уезжаю". Я говорю: "О'кей, всё". Я говорю: "Главное, чтобы было всё в порядке". Вот люди должны работать всегда. Я стараюсь подбирать только, я таких сотрудников называю "динозаврами", то есть вот собирать только таких людей, которые ударены, которые хотят развиваться, которые хотят расти.
- Говорят, что окружение решает всё. Вот ты как считаешь, действительно ли важно, а, то, какие люди тебя окружают и влияет ли это на твои достижения?
- Это важно. 70-80% людей должны окружать успешных. Как минимум - это общая тема для разговоров. Какие-то совместные занятия, вылеты, сходить куда-то - элементарно поужинать, позавтракать, пообедать.
Но если человек зарабатывает там 10.000 руб., а кто-то 100.000 руб., они не найдут общего языка.
- Сейчас много клубов появилось, бизнес-клубов в том числе. Ты в такие мероприятия ходишь?
- Я живу в своей маленькой коробочке. Меня всё устраивает. Я ходил на одни курсы в жизни: пошёл, мы заплатили по миллиону рублей. Собрали предпринимателей, как было заявлено: кто-то рецепты продавал, кто-то курсы продавал. Нас объединили в пары и мне попалась девочка, которая продаёт рецепты. Ну чему я могу не научиться? Ничему. Я понял, что это - всё, мы ушли и нам вернули деньги. Это первые и последние курсы были в моей жизни.
- Ты сейчас про курсы сказал и помнишь, курсы есть: "Заработай свой первый миллион за 2 недели".
- Вот вообще "заработай и быстрые деньги" - этого нет. Я в это не верю.
Надо быть готовым к тому, что при запуске своего бизнеса, что первый год в "ноль" - это хорошо, это прямо вообще потрясающе. Минус - это уже плохо. И только со второго, с третьего года вот всё это потихонечку, потихонечку будет расти.
Я не верю в лёгкие деньги.
- Давай перейдём к блицу. Это три коротких вопроса, а на которые ты даёшь такой лаконичный ответ.
- Совет себе восемнадцатилетнему.
- Продолжай в том же духе.
- Принцип, который ты никогда не нарушаешь.
- Не обманывать.
- Кто первый человек, кому ты позвонишь с хорошей новостью?
- Жена.
В гостях у меня был Сергей Гасилин. Рекомендую посмотреть оба выпуска.