В последние годы McDonald’s, казалось бы, всегда популярный и любимый бренд, столкнулся с трудностями. Люди стали внимательнее смотреть на цены, а новые поколения ищут не только быстрый обед, но и ощущение выгоды. Чтобы вернуть интерес клиентов, компания решила сделать ставку на цены и комбо-наборы.
Согласно информации, близкой к планам корпорации, McDonald’s вместе с франчайзи в США договорились установить цены на восемь самых популярных комбо-наборов примерно на 15% ниже, чем если покупать блюда по отдельности. То есть набор выгоднее, чем покупка каждого элемента по отдельности. Для многих клиентов это может стать главным аргументом, чтобы выбрать именно McDonald’s.
Для партнёров, которые согласятся участвовать в новой программе, компания предоставит финансовую поддержку. Это важно, потому что франчайзи — это самостоятельные предприниматели, которым тоже нужно получать прибыль. Такая компенсация помогает им спокойно работать по новым тарифам и предлагать клиентам выгодные наборы.
Новые цены начнут действовать уже в следующем месяце. То есть McDonald’s рассчитывает на быстрый эффект: клиенты должны сразу заметить разницу.
Параллельно с изменением цен компания расширяет меню. Появятся завтрак за $5 и комбо с Биг Маком и наггетсами за $8. Завтрак за $5 — вариант для тех, кто спешит утром и хочет недорогой перекус. Комбо с Биг Маком и наггетсами за $8 подойдёт для полноценного обеда или ужина, при этом не ударяя по бюджету.
Также McDonald’s возвращает старый маркетинговый ярлык — «Extra Value Meals». Он напоминает клиентам, что наборы выгодные и при этом остаются качественными.
Генеральный директор McDonald’s Крис Кемпчински отметил: «Клиенты оценивают наш бренд прежде всего через базовые позиции, и именно они определяют ощущение доступности». То есть основная цель — сделать бренд понятным и доступным каждому.
Почему ставка на цены — это логично
Сегодня люди стали внимательнее относиться к деньгам. Инфляция и рост цен заставляют выбирать, где можно перекусить быстро, вкусно и не дорого. Снижение цен на популярные комбо решает сразу несколько задач:
- делает бренд более привлекательным;
- помогает стимулировать дополнительные покупки (напиток, десерт);
- создаёт ощущение ценности — когда набор выгоднее, чем покупка по отдельности, человек чувствует “выигрыш”.
Лично я заметил, что даже небольшая экономия усиливает желание зайти в McDonald’s. Когда видишь выгодное предложение, создаётся ощущение, что тебя ценят как клиента.
Возможные трудности
Есть и нюансы. Партнёры-франчайзи должны быть готовы участвовать, иначе эффект будет слабым. Слишком низкие цены могут вызвать ощущение “дешёвости”, что может немного испортить имидж бренда. И конечно, рост цен на продукты со временем может ограничить возможность держать такие скидки.
Но, если всё сделать правильно, снижение цен и новые комбо действительно способны вернуть популярность и привлечь новых клиентов.
Как это может работать в России
Если перенести американский опыт на Россию, становится понятно, что цена здесь играет ещё большую роль. Люди внимательно смотрят на соотношение стоимости и качества, и выгодные комбо могут стать важным фактором выбора.
Снижение цен на популярные наборы, введение завтраков за фиксированную сумму — это способ удержать старых клиентов и привлечь новых. Особенно в больших городах, где много альтернатив: локальные кафе и небольшие сети предлагают быстрый обед, и McDonald’s должен конкурировать не только вкусом, но и ценой.
Есть и особенности: в России цены на продукты могут меняться быстрее, поэтому удерживать низкие тарифы дольше будет сложнее. Также людям важно не только, чтобы было дешево, но и чтобы сервис и качество оставались привычными.
Если McDonald’s учтёт эти моменты и адаптирует стратегию под российские реалии, она может сработать. Для россиян выгодное предложение — это стимул вернуться именно сюда, даже если есть другие варианты быстрого питания.
Заключение
Снижение цен на популярные комбо, новые предложения и возврат ярлыка «Extra Value Meals» — это стратегия McDonald’s, которая помогает бренду снова стать доступным и привлекательным.
Компания показывает, что даже крупные сети должны прислушиваться к клиентам и реагировать на изменения рынка. Если правильно сочетать цену, качество и сервис, McDonald’s сможет вернуть доверие и популярность среди людей, которые стали внимательнее относиться к своим расходам.
А российский рынок лишь усиливает эту необходимость — здесь стратегия через цену и комбо может стать ключом к возвращению популярности и укреплению доверия к бренду.
Если вам понравилась статья, не забудьте поставить лайк и подписаться на канал, чтобы не пропустить новые материалы о трендах в бизнесе, психологии потребителя и интересных наблюдениях из жизни.