Как я запустил проект на 15 млн - без копейки своих денег

Как я запустил проект на 15 млн - без копейки своих денег

2022 год начался "весело"...

Началась СВО. Мне сообщили, что мой фитнес клуб в ближайшее время попросят освободить арендуемые площади, а других источников доходов у меня тогда не было. Других подходящих помещений под кроссфит клуб в городе тогда не было, а все накопленные деньги я успешно потратил в 2021 на новый автомобиль)

В итоге полная неопределенность в стране, резкий рост цен и риск остаться без всего.

Почти случайно мы находим помещение подходящее под фитнес клуб на территории Технопарка, в котором располагался существующий клуб. Начинаем рисовать проект, считаем смету и хватаемся за голову.

Предварительная стоимость одного ремонта с учетом цен 2022 года была 10М+.

В голове вопросы:

- Стоит ли так рисковать?

- Что будет если не получится отбить эти затраты?

- И самое главное "где взять эти деньги?"

Понимая, что других способов, кроме как "договориться" нет. Я иду на встречу с собственником территории Технопарка. Итог нескольких раундов наших переговоров следующий:

- Помещение под зал закрепляют за нами на следующие 10 лет

- Строительные работы в помещение осуществляют подрядчики собственника здания

- И самое главное, что стройка идет полностью за счет средств собственника!

- Из вложенных средств: 50% инвестирует владелец здания, остальные 50% я отдаю в рассрочку в течение 5 лет без процентов.

По сути я запустил стройку, которая в итоге обошлась примерно в 15 миллионов не вложив своих денег и все остались довольны.

Что мне помогло это сделать?

1. Я имел хороший опыт общения со статусными и влиятельными людьми. Начиная от академиков РАН, заканчивая директорами крупных заводов. А такие люди очень любят общаться с тем, кто их уважает, но не лебезит перед ними;

2. Я хорошо считал ценности собственника здания, понимал его интересы и что он выиграет, если согласится построить мне клуб;

3. Я грамотно донес идею того, что крутой фитнес клуб на территории Технопарка будет хорошим аргументом в глазах потенциальных арендаторов.

👉 Если хочешь научиться договариваться так же приходи на практикум «Алхимия влияния» 20–21 сентября в Перми.

Я покажу:

- как доносить ценность так, чтобы слушали и соглашались

- как вести переговоры, даже когда у тебя ничего нет

- и как не «продавать себя», а строить доверие с сильными людьми