Растём, становимся самыми большими, у кого-то получается, у кого-то нет, но мы всё просчитаем и сделаем навсегда.
Вы занимаете какой-то отрезок/ участок от всего рынка Вашего продукта/услуги. Чтобы прирасти на небольшой объём, а соответственно перехватить кусочек рынка на себя [о взращивании нового не говорим сейчас], нужно:
1. Изучить рынок.
Даже если ранее Вы этим занимались, нужно повториться, так как всё, что Вы знали вчера, сегодня уже видоизменилось. Нужно понять какая доля уже Ваша.
2. Просчитать свои показатели.
- Выбиваем из сотрудников статистики, показатели, всевозможные метрики, которые только можно собрать
- Сотрудники также собирают ОС от ключевых клиентов, а также от разовых, но коротко
3. Усилить то, что уже есть.
Здесь нужно описать сильные стороны и слабые стороны из предыдущих статистик. Постараться не наброситься на сотрудников за очевидные провалы после проведённого анализа и обратить внимание на то, что качественно выделяется, в это нужно будет вложиться больше всего.
4. Докрутить провалы.
Только в этой точке можно обращать внимание на то, что было "не очень" и доводить до состояния "уже неплохо". Здесь также можно пройтись по конкурентам, у них на самом деле есть чему поучиться, даже если Вы уже сильно больше)
5. См. п.1
Можно вырастить рынок свой!
Как?
Долго, больно, затратно.
- Влить в продажи много кэша
- Влить в маркетинг ещё больше кэша
- Изобрести велосипед придётся тоже!
- Стать безумным учёным, совершив открытие, но уже с велосипедом
Просто дело в том, что здесь победит упорство, настойчивость, талант, слабоумие и отвага!
На самом деле, отвечая на вопрос выше, Вы должны понять, что "рынок" - это не бизнес автосалонов, ресторанов или стройматериалов, это на самом деле люди или ещё проще - определённая категория людей, Ваших клиентов. Когда Вы это поймёте, Вам станет многое понятно.
Нет времени объяснять, внедряй!
У Вас по-любому есть такие штуки, которые надо пробовать несмотря никуда, но у Вас почему-то постоянно появляются дела поважнее. Всё, Вы уже здесь, откладывать больше нельзя!
1. Представьте себя Вашим же клиентом и какой путь ему приходится пройти, чтобы добраться до услуги/продукта, который закроет его боль.
2. Теперь определите то, с какими трудностями или неудобствами Вы сталкиваетесь на этом пути. Может быть что-то происходит медленно, либо трудоёмко и т.д.
3. Теперь это всё "неудобное" нужно устранить, либо ускорить, если такое возможно и облегчить жизнь Вашему клиенту.
Это самое простое, что Вы можете сделать и уже будете по-другому выглядеть в глазах клиента.
- Зачем Вам это?
- За деньги, например)
Мы в ТГ : https://t.me/z_relo