Коротко: цена поста должна опираться не на «хочу», а на цифры: охваты, вовлеченность, качество аудитории и конкурентные бенчмарки.
Зачем считать, а не гадать
Как только в Max-мессенджере появятся каналы, стоит сразу продумать, как будет набираться аудитория и как формировать цену рекламы. Несоответствие цены качеству трафика бьет по репутации и продажам. А еще — не забываем про риск накруток: мы подробно разбирали, чем они опасны — почитать можно здесь.
Какие данные нужны для обоснованной цены
- Средний охват поста (views/post) — медиана просмотров за 30–60 дней.
- ER поста (engagement rate): (лайки/комменты/реакции) ÷ охват × 100%.
- Доля рекламных публикаций и частота постинга — перегрев снижает эффективность.
- Стабильность динамики — без резких «зубцов» и спадов.
- Качество аудитории — нет ли накрутки/ботов, как ведут себя новые подписчики после интеграций.
- Бенчмарки ниши — сколько берут сопоставимые каналы и какой у них CPM/ER.
Где взять цифры быстро
В MaxFrame вы можете:
- Проверить каналы на накрутку — увидеть резкие скачки и аномалии.
- Оценить частоту выхода постов — понять рекламную нагрузку и стабильность.
- Сравнить свой канал с похожими по теме — активность, динамика, метрики, чтобы грамотно выстроить прайс.
Наши советы просты: посмотрите на каналы в вашей нише, на их цены, размещения и метрики, и выберите для себя оптимальную стоимость, подкрепив ее цифрами.
Базовые модели прайсинга (с формулами)
1) CPM-модель (самая прозрачная)
Цена поста = [Средний охват поста ÷ 1000] × целевой CPM.
- Как выбрать целевой CPM: посчитайте CPM у конкурентов = их цена ÷ (их охват ÷ 1000). Возьмите медиану по нише и скорректируйте под качество вашего канала (см. коэффициенты ниже).
2) CPL/CPA-ориентир (для performance-нишей)
Если у вас есть опыт прошлых интеграций (лиды/покупки), можно считать «обратным ходом»:
Цена поста ≈ Цель по CPL × ожидаемые лиды.
Ожидаемые лиды = Охват × CTR рекламы × конверсия лендинга.
В любом случае начинаем с CPM как базы, а затем корректируем.
Коэффициенты качества (почему ваша цена может быть выше/ниже)
Применяются к цене из CPM-модели:
- ER выше медианы ниши на 30%+ → +15–30% к цене.
- Стабильный органический рост без скачков → +10–20%.
- Премиальная аудитория (ценные сегменты) → +10–25%.
- Высокая доля рекламы (≥30% постов) / частые выходы → −10–25%.
- Подозрения на накрутку / аномальные пики → −20–40% (пока не разберётесь).
- Низкий ER vs ниша → −10–30%.
Пример расчета (наглядно)
- Средний охват поста: 25 000.
- Медианный CPM в нише: 400 ₽ (по конкурентам).
- Ваш ER на 20% выше медианы, рост стабильный, доля рекламы умеренная.
База по CPM: 25 000 ÷ 1000 × 400 = 10 000 ₽.
Коэфф. за высокий ER (+15%) → 11 500 ₽.
Коэфф. за стабильный рост (+10%) → 12 650 ₽.
Итоговый ориентир: 12,5–13 тыс. ₽ за пост.
Если бы в данных были признаки накрутки, применили бы −20–30% → 8,8–10 тыс. ₽ и сначала навели порядок в метриках.
Как оформить цену
- Диапазон, а не одна цифра: «Базовый пост — 12–14 тыс. ₽, закреп — +30%».
- Аргументация данными: охват (медиана 30 дней), ER, частота, доля рекламы, портрет аудитории.
- Условия и доплаты: срочность, эксклюзив, интеграция в рубрику, доп. креативы.
Когда пересматривать цену
- Изменился средний охват (±15–20% и более).
- Сильно вырос/упал ER или частота.
- Поменялась конкурентная среда (новые игроки/цены).
- После 3–5 платных интеграций — есть фактические результаты, можно скорректировать.
Чек-лист перед продажей поста
- Охваты и ER актуальны за последние 30–60 дней.
- В динамике нет аномалий (накрутка исключена).
- Известна доля рекламы и расписание постинга.
- Посчитан ваш CPM и сравнен с нишевым.
- Сформирован диапазон цены + условия.
- проверять каналы на накрутку,
- видеть частоту и стабильность публикаций,
- сравнивать свой канал с тематическими и их активность,
и на этой базе уверенно обосновывать стоимость поста.