Продвижение на Wildberries в 2025 - понятный и практичный гайд

Мы собрали полноценный гайд по актуальному ведению рекламы на Wildberries, все - от продвижения карточек на ВБ до аналитики ключевых показателей и метрик

Данная статья будет включать в себя много профессионального "сленга", сухих фактов, рекомендаций и тезисных объяснений, будьте внимательнее)

Также, в этой статье мы будем опираться на визуал аналитического дашборда нашего сервиса, Вы можете попробовать его бесплатно, все подробности ТУТ

Первичный чек-лист карточки перед запуском рекламы на ВБ

Перед запуском продвижения на карточку необходимо полностью ее подготовить

Реклама ускоряет, но не «чинит» слабую карточку. На выдачу и конверсию влияют:

• Доставка и остатки (остатки и распределение по складам)
• Рейтинг карточки и продавца
• Контент (заголовок, характеристики, фото/видео, описание)
• Цена и участие в акциях
• Конверсия в заказ (CR) от клика

Мини‑чек‑лист карточки:

• Заголовок: ключи ВЧ/СЧ + параметры (цвет, материал, назначение).
• Характеристики: релевантные атрибуты, совпадающие с поисковыми запросами покупателей
• Фото/видео: полное соответствие принципам фото-воронки товарки или одежды, зависит от категории. УТП, товар со всех сторон и так далее.
• Цена/скидка: конкурентная в нише.
• Отзывы и рейтинг: первые 5-15 отзывов и быстрые ответы сильно помогают в конверсии

Что сделать: пройтись по чек‑листу, зафиксировать слабые места и подготовить карточку перед запуском рекламы

Начало продвижения на Wildberries

День 1–3: старт и сбор первичных данных

• Соберите кластеры ключей: немного точных НЧ/СЧ, немного высокочастотных, чтобы понять, где аудитория «цепляется».
• Поставьте ставку в районе «рекомендованных». Не ищите «волшебную цифру» - мы её найдём по факту CTR/CR.
• Разделите кампании по зонам показа (поиск/каталог/рекомендации). У зон разная психология покупателя.

День 4–7: первая чистка

• Уберите явный мусор и нерелевантные запросы.
• Посмотрите на CTR в поиске. Если CTR низкий, то необходимо поработать с превью карточки, провести А/В тесты, проверить рейтинг карточки и кол-во отзывов.
• Если кликов много, CTR хороший, а конверсия в корзину/заказ маленькая, то проблема может заключаться в характеристиках, фотоворонке, описании, цене или сроках доставки. Все эти аспекты отвечают данную конверсию.

День 8–14: точим, а не пересоздаем кампанию

• Не суетитесь каждые сутки. На WB статистика подтягивается, пересчитывается и закрепляется с опозданием (постепенно).
• Стабилизируйте ставку, добавьте сильные СЧ и аккуратно расширьте ВЧ.
• Если всё в зелёной зоне (ниже по порогам) - аккуратно повышайте ставку

Ключевые фразы и ставки на ВБ

Работая с ключами РК на Wildberries, необходимо видеть всю статистику по ключевым запросам рекламной кампании

1. В каждой, уже почищенной, рекламной кампании не должно быть много ключей, на которые размазывается весь бюджет. Лучше создать пару рекламных кампаний: в первой будут собраны только 1-5 высокочастотных запроса, во второй будет 5-15 средне и низкочастотных запросов. Также ,в каждой из этих рекламных кампаний должны быть релевантные ключи с хорошим CTR (от 3%). После подобной оптимизации имеет смысл регулировать ставку CPM, повышая позиции, собирая больший трафик и наблюдая за статистикой ключей и ДРР. Как итог - оптимизировать РК до того момента, пока не будет достигнута целевая ДРР, стабильный бесперебойный трафик и хороший средний CTR.
2. РК по единой ставке имеют кластеризацию ключевых запросов, это означает, что оптимизировать ключи данной РК нужно аккуратно. Если случайно удалить какой-то запрос, то есть риск потери трафика по всему кластеру. В таких случаях рекомендуются сервисы по оптимизации кластерных запросов (добавление ненужных кластеров в минус-фразы) с прозрачной статистикой, которая покажет цифры по каждому кластеру.
3. В РК по регулируемым зонам показов достаточно зафиксировать самые оптимальные запросы, по которым будет идти трафик.

Метрики рекламных кампаний WB

Что они доносят до нас и что за что отвечает

• Показы и клики - это «пульс» РК. Нет показов - ищем проблему в ставке/исключениях/соответствии; есть показы, но нет кликов - проблема в превью карточки или ключах (нерелевантны)
• CTR = клики/показы. Показатель - насколько привлекательно выглядит карточка среди конкурентов (превью, цена, рейтинг, кол-во отзывов, скорость доставки)
• CPC = затраты/клики. При CPM - это расчётная метрика цены одного клика. Чем выше цена клика, тем ниже CTR
• CPO = затраты/заказы. Иными словами CPO - это стоимость одного заказа. Чем она ниже, тем лучше
• CR (корзина) = добавления в корзину/клики. Если показатель просел, значит проблема в фото-воронке, описании, характеристиках, цене или скорости доставки
• CR (заказ) = заказы/добавления в корзину. Возможные зависимости в скорости доставки и в цене

Небольшие советы по аналитике рекламных кампаний ВБ

Ежедневно (5 минут)

• Открутка и показы. Есть жизнь у кампаний? Если тишина > 12 часов — проверяем ставку и минус‑фразы.
• CTR по зонам. В поиске провал? Значит, фото/ключи/цена. В каталоге провал? Значит, не та аудитория — переразложите кластеры.
• CPC и CPM. Рост CPC при том же CPM = сигнал «обнови креатив/главное фото».
• CR и корзины. Есть клики, но нет заказов — смотрим карточку и SLA, а не «накручиваем» ставку.
• ACOS. Вышел за порог несколько дней — не стесняйтесь резать «тёмные дыры» расхода.

Еженедельно (30–60 минут)

• Зоны показа. Где берём заказы дешевле? Укрепляем эти зоны отдельными кампаниями.
• Кластеры. ТОП по заказам — в масштаб, ТОП по расходам без заказов — в минус или на отдельный ретест.
• SKU. Лидеры получают ВЧ‑поддержку, аутсайдеры — работу над карточкой или паузу.
• Ассоциированные продажи. Если «брендовая» кампания тянет соседние SKU - учитывайте вклад перед тем, как резать.
• Внешние каналы. Сравните CAC/ACOS по TG/VK/YT. Оставляйте только работающие связки.
  

Простые правила «когда двигать ставки»

• Повышаем, если CTR и CR стабильны выше порога, а ACOS в норме 7 дней.
• Снижаем/паузим, если CTR < порога 3 дня подряд или ACOS стабильно выше порога.
• Расширяем семантику, когда НЧ/СЧ окупаются и карточка «держит» CR.
  

Диагностика «по симптомам»

• Показы есть, кликов мало → фото/ключи/цена.
• Кликов много, заказов мало → контент/доставка/отзывы.
• CPC растёт при том же CPM → просел CTR → меняем креатив/тайминг/ключи.
• ACOS растёт → либо трафик подорожал, либо CR просел — ищем, где «утечка».

Если вам нужна полная аналитика по продвижению на Wildberries (и не только), то рекомендуем вам бесплатно попробовать дашборд нашего сервиса. Подробности на нашем сайте - https://bublick.space/