Прокат квадроциклов — это не покупка хлеба в магазине. Здесь клиент сомневается, сравнивает, откладывает решение «на потом». А еще боится, что опыта не хватит или маршрут окажется слишком сложным.
Именно с такой проблемой обратился к нам владелец компании по прокату квадроциклов в Подмосковье. Обычный лендинг приводил заявки, но конверсия была всего 1,2%. Из 100 посетителей заявку оставлял только один человек. А из заявок в реальную аренду превращалось около 30%.
Мы предложили кардинально другой подход — квиз-лендинг. И результат превзошел все ожидания.
Что такое квиз-лендинг и почему он работает
Квиз-лендинг — это интерактивная страница с тестом или опросником, который помогает посетителю найти подходящее именно ему решение. Вместо того чтобы сразу «давить» на клиента формой заявки, мы вовлекаем его в диалог.
Психология простая: люди любят тесты. Помните, как в школе все делали тесты «Какой ты цветочек?» Тот же принцип, только работает на продажи.
Для проката квадроциклов квиз решал сразу несколько задач:
- Снимал страхи новичков («А подойдет ли мне этот маршрут?»)
- Помогал выбрать оптимальный пакет услуг
- Собирал контакты ненавязчиво
- Сегментировал аудиторию для дальнейшей работы
Как мы построили квиз: пошаговый разбор
Шаг 1. Исследование аудитории
Проанализировали 200 заявок за полгода и выделили три основных типа клиентов:
- Новички (45%) — никогда не ездили на квадроциклах
- Любители (40%) — катались 2-3 раза в год
- Энтузиасты (15%) — регулярно арендуют технику
Каждой группе нужен был свой подход и разные маршруты.
Шаг 2. Структура квиза
Создали опросник из 6 вопросов:
- «Как часто вы катаетесь на квадроциклах?» (сегментация по опыту)
- «Планируете поездку в одиночку или компанией?» (размер группы)
- «Какие впечатления важнее?» (спокойная прогулка VS экстрим)
- «Сколько времени готовы потратить?» (длительность маршрута)
- «Есть ли ограничения по физическим нагрузкам?» (сложность трассы)
- «Когда планируете поездку?» (срочность + сезонность)
Шаг 3. Персонализация результатов
После прохождения квиза клиент получал персональную подборку:
- Рекомендуемый маршрут с описанием и фото
- Стоимость аренды со скидкой «по результатам теста»
- Дополнительные услуги (инструктор, защитная экипировка)
- Календарь доступных дат
Цифры, которые говорят сами за себя
За 4 месяца работы квиз-лендинга получили впечатляющие результаты:
Конверсия в заявку выросла с 1,2% до 4,1% — в 3,4 раза!
Качество лидов улучшилось: конверсия заявок в реальные продажи поднялась с 30% до 52%.
Средний чек увеличился на 28% — персонализированные рекомендации работали как допродажи.
Время на сайте выросло в 5 раз — с 45 секунд до 3 минут 50 секунд.
Но самое главное — ROI рекламных кампаний вырос с 180% до 520%. То есть каждый рубль, потраченный на рекламу, стал приносить в 2,9 раза больше прибыли.
Секретные приемы, которые сработали
1. Эмоциональные триггеры в вопросах Вместо сухого «Ваш опыт вождения?» использовали «Готовы ли почувствовать себя настоящим покорителем бездорожья?»
2. Визуализация результатов Каждый результат сопровождался яркими фотографиями маршрута и довольных клиентов.
3. Искусственная редкость «Внимание! На выбранную дату осталось только 2 квадроцикла» — создавало urgency.
4. Социальные доказательства Рядом с каждым маршрутом показывали отзывы: «Этот маршрут выбрали уже 47 человек в этом месяце».
5. Прогрессбар вовлечения Шкала прохождения квиза мотивировала дойти до конца: «Осталось 2 вопроса до вашего идеального маршрута».
Главная ошибка, которую допускают 90% бизнесов
Многие думают, что квиз — это просто «красивая обертка» для сбора контактов. На самом деле это мощный инструмент сегментации и персонализации.
Мы получили возможность автоматически распределять клиентов по группам и отправлять каждой группе релевантные предложения. Новичкам — безопасные маршруты со скидкой на инструктора. Энтузиастам — экстремальные трассы с премиум-техникой.
Результат: вместо одного «среднего» предложения для всех мы создали 8 разных воронок продаж.
Что делать, если хотите повторить успех
Квиз-лендинг подходит не только для проката квадроциклов. Мы успешно запускали их для фитнес-клубов, курсов английского, услуг ремонта, туристических агентств.
Главные условия успеха:
- У вас есть несколько вариантов услуги/товара
- Клиентам сложно выбрать самостоятельно
- Средний чек позволяет инвестировать в качественный лендинг
Хотите увеличить конверсию своего сайта в 3-4 раза? Мы создадим для вас персонализированный квиз-лендинг, который превратит сомневающихся посетителей в покупателей.
Сайты под ключ, настройка ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Умеем делать бизнес прибыльным!
- Маркетинг-китs, коммерческие предложения, брендинг
- Креативные видеоролики
Звоните +7 (917) 646-07-46
Пишите на почту - Info@business-up.org