Как ускорить продажу ненужных вещей на авито, продолжение. 7 способов, которые НЕ помогают.

Итак, сразу резюмирую, что мне НЕ помогло при продажах на авито. Самое интересное, что сам авито и авитологи говорят об этих способах, как о достаточно эффективных для продаж. Авито, безусловно, очень выгодно, если вы тратите деньги на дополнительные услуги, которые, якобы бы, увеличивают шансы продажи.

 Лично у меня не сработало.

1. Видео. Увеличьте шансы продать товар на 15%, добавив видео! Пробовала - и видео получались качественные, и хорошие, и полный обзор товара. Но быстрее от этого ничего не продавалось. Даже сделала небольшой опрос - если у меня покупали вещи с видео в объявлении, напрямую спрашивала, сыграло ли его наличие в вашем выборе. 3/4 покупателей ответили, что даже его не посмотрели.
2. Масспостинг. Масспостинг — стратегия массовой публикации объявлений для увеличения охвата аудитории. Хотите продать один товар - делаете на него несколько объявлений с разными локациями по городам России. Вроде бы разумно, однако, алгоритмы авито работают по своему необъяснимому принципу, и когда я ищу определенную вещь в своем районе, мне высвечиваются, в том числе, объявления и в других городах за тысячи километров. То есть, поисковик авито показывает абсолютно все предложения по вашему запросу, не делая акцент на локализации. 
3. Продвижение. Самое простое и, вроде бы, очевидное решение. Платишь авито за то, чтобы объявления выходили первыми в поисковике. Чем больше платишь - тем больше просмотров. Вот только просмотры на авито не равны количеству продаж. В моем профиле есть товары, которые ежедневно набирают от 20 до 150 просмотров, а самим объявлениям уже полгода-год. По опыту: ни один товар, на объявление которого я покупала рекламу, не продавался ни в день рекламы, ни после недели. И просмотры появлялись не всегда - на некоторых объявлениях было +0 просмотров даже с оплаченным продвижением. В поддержке в таких случаях разводят руками: никакой компенсации и повторной бесплатной рекламы, просто на эту категорию товаров маленький спрос и все тут.
4. SEO-оптимизация. Скажу своими словами: это все слова и сочетания (определенные запросы пользователей), по которым могут искать ваш товар Авито. Считается, чем больше вы таких слов укажете в объявлении, тем больше будет охват объявлений, а вместе с ним и просмотров. Тестировала: в одной части объявлений написала эти самые слова и словосочетания, в другой половине - нет. Просмотров одинаковое количество. На продажи никак не повлияло. 
5. Обещание подарков/сувениров при покупке товаров. Мой самый первый авитолог говорила, что ой, как это работает! Просто и действенно. На практике:никто эти строчки не читает, а уж на целевое действие (заказ, покупку товара) и вовсе не влияет.
6. Скидки при добавлении в избранное. У авито есть такая функция: отправить скидку в рублях или в проценте тем покупателям, которые добавили ваш товар в избранное. Кто добавил объявление в избранное мы не видим. Поэтому платим за это действие. В моих категориях рассылка одного сообщения стоит от 21 до 35 рублей для одного покупателя. Теперь можно посчитать, сколько мы потеряем (должна быть сама скидка, плюс оплата рассылки). Тестировала три месяца. Из 40 рассылок на разные объявления купили с этой скидкой только один раз.
7. Занижение цены. Мое любимое. Минимальная наценка в 50 рублей или себестоимость. И сразу вам напишет несколько мамочек-одиночек, гостей из средней Азии, малоимущих, которые потребуют еще скидочку. Или отдадите бесплатно, вам сложно, жалко что ли? Чем выше цена, тем приличнее и адекватнее покупатели. И так происходит не только у меня. Мои коллеги по домашним продажам так же отмечали подобную тенденцию. Помню, ставила ценник на нательный детский слип, который залежался у меня 400 рублей при себестоимости в 350. В первый же день написало 2 человека: отдайте подешевле, у других цена ниже. Поставила всего на 200 рублей повыше - купили через день. Речь идет о разумной и адекватной рыночной цене. Посмотрите, сколько такая вещь на данный момент стоит на маркетплейсе или в магазине, проверьте, за сколько такую же вещь в похожем состоянии предлагают на авито. Не думайте, что именно ваша вещь никому не нужна! Покупают все, это точно. 
8. Скидка на доставку

Не является решающим фактором в целевом действии - покупке. Пару раз покупатели сами просили скидку (повысив при этом основной ценник, чтобы я не теряла в прибыли), когда готовы были купить товар, но авито искусственно завышал ценник на доставку. Обычно, самая дорогая доставка из Крыма (в Крым) с европейской части России - доставку туда и оттуда можно оформить не всеми службами. Конкуренция среди служб низкая, ценник высокий. На футболку стоимостью 600 рублей самый низкий ценник на доставку был 500. Поставила скидку - цена снизилась в два или даже в три раза, покупатели сразу оформляли заказ. То есть, инструмент очень полезный, если есть реальный покупатель, которому можно пойти навстречу.

На этом пока все. Но это не точно, возможно, чуть позже добавлю еще пункт.