Один из любимых вопросов - сколько вешать в рублях))
Давайте разберёмся 🤔. Этот способ подойдёт на старте, и тем, кто занимается индивпошивом, небольшое ателье. Для производства это абсолютно другая более серьезная песня.
Сколько мастеров - столько и мнений на самом деле, разница в цене на одно и то же издели может быть 8-18-180 тыс руб. Ничего фантастического в этом нет - в продаже тоже можно купить платье оригинального бренда за 180к, на алиэкспресс покупателю предложат реплику за 8.
Аналогия с мастерами пошива не совсем такая - иногда оооочегь хороший мастер может брать мало, а тот кто берет много - не обязательно шьёт на высоте.
Т.е. платье (как и любое изделие, я просто больше по вечерке😄) может быть оценено в зависимости:
- Компетенция и опыт мастера (начинающие, как правило демпингуют для набора базы). Так и многие клиенты готовы заплатить больше, чтобы шил в ателье определённый мастер.
- Раскрученность бренда (в том числе и личного. Есть вот Наталья Рассказова, а есть Валентин Юдашкин, и соответственно платье в одном случае будет 18, а в другом все 180 или ещё на нолик больше). Когда человек видит шьющую на дому мамочку из объявления на авито - это одна история. Когда клиент видел, что там какие-то показы подиумные или «ой, а я видела ваше платье в пинтересте», или на каком-то блогере и тд. Увы, а с другой стороны и большой плюс (ведь это можно развивать) - это так работает. Сначала работаем на имя, потом имя работает на нас. Причем для создания имени и репутации важно не столько красный диплом и профобразование, сколько качество, клиентоориентированность и умение себя продать, прорекламировать.
- Регион нахождения - думаю ни для кого не секрет - цена на пошив в центре Москвы и в центре Ижевска будет различаться на ноль, а то и два в порядке цифр. Помните притчу - папа рассказал её дочке - «милая, чтобы мужчина тебя ценил, помни - у воды одна формула и в пятерочке бутылка стоит столько, в аэропорту столько, в закрытом гольф клубе столько. Твоя задача просто выбрать правильную полку.» Для мастеров аналогично на 100%.
Сколько же брать конкретно мастеру ?
- сделать разведку в среднем по больнице в своей местности.
- посчитайте стоимость часа своей работы и время, ушедшее на пошив этого платья; согласна, это затруднительно если опыт небольшой и не понимаешь, сколько будешь шить;
- сформируйте прайс-лист - базовые изделия, усложняющие элементы - пропишите всё-всё. (Например, базовое платье детское нарядное 8 тыс, цветок на юбку 500р., тогда платье с цветами на юбке 12шт. будет 14 тыс., а не «ну обычно я беру 8». Прайс-лист является основанием для расчета стоимости работы и мастеру, и клиенту - чтобы было понимание что откуда берётся.
- посчитайте в смету по работе все нюансы - косой крой, драпировки, наценку за сложность и прибавьте к базе;
- сверьтесь с конкурентами - сильный демпинг вам ни к чему, так ж как и завышенная цена - останетесь либо без клиентов, либо без спины и сна😄
Например, алгоритм расчёта.
Если же придёте в ателье, то расчёт пошива будет происходить таким образом:
📍вечернее платье базовое на молнии, пошив 15000
📍атласная (струящаяся, нестабильная) ткань +40% (+6000)
📍драпировки +20% (+3000)
📍фигурный разрез 2500
📍Итого: 26500 руб.*
*уровни ателье, удаленность от центра города, регион и даже разряд мастера будет решать стоимость 😁👌🏻. В некоторых ателье подбор ткани стоит дополнительно, или например, запаковка потайной молнии, внутренние петли-вешалки и тд.
Дополнительно оговариваются чашки, при желании клиента +1000руб.
При заказе желательно заключать договор, оформлять и прописывать все нюансы, детали. Оговаривать будут ли изменения и сколько, какие. Какого размера предоплата. Здесь должны быть защищены права как и потребителя, так и мастера.
Как рассчитать стоимость часа работы?
Как вы знаете у нас есть разные системы оплаты труда. Оплата по часам - сдельная. Она позволяет оплачивать рабочее время согласно выполненным работам. По сути мастер сам себе назначает стоимость часа. Например, есть черновые работы, где платят 200р/час, есть психолог за 3000/час, есть бизнес-наставник за 30000/час и так далее. Всё складывается из компетенций, навыков, опыта, и конечно же умения себя подать.
Как я для себя лично определяю стоимость часа - в среднем, я знаю свою скоростью шитья (например, вечернее платье средней сложности, без ручных расшивок реально сшить за 16 часов не убиваясь. Стоимость такой работы от 25000. Стоимость часа ~ 1500р.). Есть второй вариант обратный (именно на него я ориентируюсь, когда есть например аренда и оплата труда помощнице). Беру суммарные затраты (сюда и электричество, и приклад, и всё всё всё) в месяц - например 170тыс, делю на количество возможных рабочих часов (160 часов в месяц) и получаю, что минимальная сумма, ниже которой мне нельзя опускаться ~1000р. час. А всё, что сверху - это уже мой чистый доход. Так вот и шить начинаешь быстрее, бодрее, и швейные операции продумываешь, чтобы не пороть. Вплоть до того, что у меня столы и гладилка всегда стоят буквой Г или П, чтобы не бегать.
Ну а далее, исходя из скорости работы уже идёт задача - сколько заказов,
и каких примерно нужно взять, что для этого можно сделать и тд.
Главное, держать в голове - чем выше мой доход, тем лучше я смогу что-то сделать для своей семьи, близких, благотворительность. Поэтому зарабатывать - это прекрасно, быть богатым сытым художником - это чудесно, чего и всем желаю.
Надеюсь, моя статья помогла вам немного разобраться в оплатах (всё же мы не экономисты-финансисты, а больше про тканюшки☺️). Если было полезно - прошу оставить реакции, комментарии.
Про какой-то пункт может написать подробнее? Или ещё что-то оформить в статью?