Я не одна такая — многие мастера сталкиваются с этой проблемой на туристических ярмарках. Но я нашли гениальное решение: зарабатывать не на продаже изделий, а на игре.
Вот как это работает — пошагово и с психологией:
.
🌟 Моя бизнес-модель:
«Продажа впечатлений через игры — а дерево становится их частью»
Я не продаю *деревянную игрушку*.
Я продаю *воспоминание о том, как человек выиграл её, играя с детьми под южным закатом, с музыкой, с шумом толпы*.
🔧 Как я это делаю (конкретные примеры игр):
1. «Попади в лес» — бросаем шарик в деревянное дерево.
- На стенде — массивная деревянная «елка» или «лес» с отверстиями разного размера.
- Каждое отверстие — разный приз: маленькое — брелок, среднее — кулоны, большое — мини-фигурка животного (сделанная тобой).
- Игрок платит 300₽ за 3 попытки.
- Секрет: Призы — это мои же изделия, но они кажутся «выигранными», а не купленными. Люди не хотят покупать, но *очень хотят выиграть*.
💡 Психология: Человек не покупает — он *побеждает*. Это снижает сопротивление. Даже если проиграет — он запомнит твой стенд как «весёлый».
2. «Угадай, сколько щепок?» — визуальная головоломка.
- В стеклянной банке — 200 мелких деревянных щепок, палочек, опилок.
- Люди угадывают количество. Ближайший к правильному числу — выигрывает большую деревянную фигурку (например, сову или медведя).
- Стоимость участия — 200₽.
- Фишка: Ты не продаёшь — ты создаёшь интригу. Люди фотографируют банку, спорят, обсуждают — это бесплатная реклама.
3. «Лабиринт из дерева» — для детей и взрослых
- Маленький деревянный лабиринт с шариком внутри. Задача — провести шарик из точки А в Б, не трогая руками.
- Цена: 400₽ за 1 попытку. Если проходит — получает мини-браслет из дерева.
- Почему работает: Это *интерактивный экспонат*. Люди стоят по 5 минут, смеются, пробуют. Их друзья смотрят — и тоже хотят попробовать.
4. «Сделай свою метку» — персонализация за 10 минут
- У тебя стоит станок с печатью — ты вырезаешь на деревянной дощечке имя человека или его инициалы (за 500₽).
- Он берёт её как память. Можно повесить на сумку, ключи.
- Ключевой момент: Ты не продаёшь «подвеску». Ты продаёшь «Я был здесь, и мне сделали подарок».
💰 Почему это работает на туристах?
| Туристы ищут опыт, а не вещи|
Они купили уже 10 сувениров. Но только один — тот, который они *выиграли* или *сделали сами* — вызывает эмоции.
| Игра = социальный контент |
Фото с твоей игры — это сторис в Instagram, видео в TikTok. Ты получаешь бесплатную рекламу. |
|Дерево — это не просто материал, а символ| Оно ассоциируется с природой, экологичностью, ручной работой. Игра на дереве — это «живой» бренд. |
| Цена ниже, чем цена изделия| Ты не теряешь деньги — ты продаёшь *доступ к опыту*. Выигрыш — это всего лишь 10% от твоего товара. Остальное — твоя прибыль.
📈 Как я зарабатываю
Источник дохода | Пример |
🛑Платные игры.30 человек в день × 200₽ = 6 000₽/день .
🛑Выигранные изделия | 8–10 штук в день — это 10–15% от твоего производства. Остальные — остаются у тебя!
🛑Персонализированные метки. 10 человек × 500₽ = 5000₽/день
🛑Скрытая продажа. После игры люди спрашивают: «А где ещё такие есть?» — и ты показываешь каталог. 1–2 продажи в день — чистая прибыль.
👉 Итого: 11 тыс.₽ в день на ярмарке — без продажи основного товара.
Как превратить это в бренд
- Я назвала свою игру: «Деревянный мир — играй и забирай»
- Сделала логотип — дерево с глазами, как будто оно наблюдает за игроками.
- Раздаю маленькие карты-приглашения: «Завтра снова играем! Приведи друга — второй раз бесплатно»
- У меня есть телеграм-канал, куда я собираю заинтересованных покупателей.
Я мастер-ремесленник.
И я же создатель эмоций,использующий дерево как инструмент.
✅ Вывод:
Если я не «не могу продать изделие из дерева», то,переосмыслив его роль, я продам эмоцию, а заодно свое изделие
Туристы не помнят, что купили.
Они помнят, что испытали.
Я даю им воспоминания.
#ЯрмаркаМастеров
#ЯрмаркаРемесел
#HandmadeFair
#АртЯрмарка
#ТворческаяЯрмарка
#ЯрмаркаТворчества
#МастерскаяЯрмарка
#ЯрмаркаАвторскихРабот
#ИгрыНаЯрмарке
#СемейныеРазвлечения
#ЯрмаркаИгр
#АктивныйОтдых
#ДетскиеИгры
#ИгрыДляВсейСемьи
#ФестивальРадости
#ЯрмаркаВеселья
#Дрифтвуд
#ИзделияИзДрифтвуда
#ДеревоСМоря
#ЭкоДизайн
#ЭкоАрт
#ПриродныйМатериал
#УникальныеПоделки
#АвторскиеИзделия
#ЭкоРемесло
#DriftwoodArt
#WoodFromTheSea
#РучнаяРабота
#HandmadeWithLove
#MadeWithSoul
#ПоддержиМастера
#ТворчествоВДействии
#ГдеОтдохнуть
#СобытиеГорода
#ЛокальныйБизнес
#КреативнаяЯрмарка
#ВдохновениеВКаждойВещи
--