Признаюсь честно, продавать я не умею. И, наверное, к счастью. Потому что иногда вижу таких мастеров убеждения, что аж мурашки по коже. Вроде бы и красиво говорят, и все по полочкам раскладывают, а что-то внутри кричит: "Не верь!". Вот и думаешь потом, то ли завидовать их таланту, то ли креститься, чтобы не попасться на удочку.
А тут мы с мужем задумали квартиру поменять. Дети выросли, разъехались, и наша "трешка" стала казаться огромной и неуютной. Решили присмотреть что-нибудь поменьше, да посовременнее. Ну, знаете, чтобы и ремонт свежий, и район хороший, и чтобы внукам было куда приехать.
Нашли объявление – глаз не отвести! Фотографии – просто картинка из журнала. Стильно, модно, молодежно, как говорится. И цена, конечно, соответствующая. Но решили, раз уж менять, то на что-то стоящее. Созвонились с риелтором, договорились о просмотре.
И вот тут началось самое интересное. Риелтор была женщина – просто огонь! Говорила так уверенно, улыбалась так приветливо, что сразу располагала к себе. А главное – так расхваливала квартиру, будто это не просто жилье, а дворец!
Идем, смотрим... И тут начинается самое интересное.
Окно – не роскошь, а помеха!
Заходим в комнату, а там темно. Говорю: "А где окно?". А риелтор мне так бодро: "А зачем вам окно? Оно же отвлекает! Вы, наверное, дома любите почитать, рукоделием заняться? Вот и отлично! Будете здесь творить в тишине и покое, а окно вам только мешать будет. Зато посмотрите, какие шторы красивые! Они создают иллюзию окна. Очень стильно, между прочим!".
Я даже растерялась. Думаю, и правда, чего это я про окно. Главное, шторы красивые! Но что-то не то...
Балкон? А зачем вам балкон, если есть окно на кухне!
Идем дальше, и тут выясняется, что балкона или лоджии нет. А в объявлении было написано, что "терраса утопает в зелени". Спрашиваю: "А где терраса?".
Риелтор даже не смутилась. Говорит: "А посмотрите, какое окно на кухне! Прямо как балконная дверь. Вы летом запросто можете через него вылезать на улицу! Там, знаете ли, скверик рядом. Будете сидеть на подоконнике, ноги свесите, и дышать свежим воздухом. Чем не терраса?".
Я смотрю на это окно… первый этаж, конечно, высокий, но до сквера еще дотянуться надо. И что-то мне не очень хочется летом через окно лазить. Но риелтор так убедительно говорит, что начинаешь сомневаться в своей адекватности.
Первый этаж – это почти второй!
Дальше – больше. Спрашиваю: "А в объявлении написано, что первый этаж высокий".
А риелтор мне: "Ну конечно, высокий! Вы что, не видели низкие первые этажи? Там в окна только ноги видно. А у вас – всего человека! Всех видно! Прохожие как на ладони! Если что, можете с ними здороваться".
И тут смотрю, мужик какой-то идет мимо, заглядывает в окно. Риелтор ему машет рукой: "Привет!". Мужик в ответ улыбается и идет дальше.
Я думаю, ну и цирк! Ладно, что меня видно, но я же тоже всех вижу! Как в аквариуме.
Потолок низкий? Зато лампочку легко менять!
Потолки в квартире оказались низкими. Ну, прямо давили на голову. Я говорю: "А потолок какой-то низкий".
Риелтор: "Зато лампочки легко менять! Рукой дотянетесь. А зачем вам высокий потолок? Люстру хрустальную вешать? Так сейчас это уже не модно! А так – все под рукой, все удобно".
Вместо комнаты – шкаф-купе!
Самое интересное началось, когда мы вторую комнату стали искать. В объявлении-то двухкомнатная квартира указана. Ходим, ходим… Нет второй комнаты. Спрашиваю: "А где вторая комната?".
Риелтор улыбается и раздвигает двери шкафа-купе. "Вот ваша вторая комната! Смотрите, как просторно! Можно кресло поставить и книжки читать. Лампочка есть! Чем не комната?".
Я просто дар речи потеряла. Ну, шкаф и шкаф. Хотя и просторный, да… Но это же не комната!
Двор – как плац!
Вышли во двор. А там – ни лавочек, ни детской площадки, ни деревьев. Просто асфальт и шлагбаум. Риелтор говорит: "А какой тихий двор! Детям играть нельзя, с собаками гулять нельзя, машины парковать нельзя. Зато безопасно! Охрана круглосуточная. Мышь не проскочит!".
Тут еще охранники на нас накричали, что мы без разрешения ходим. В общем, не двор, а зона строгого режима.
А вишенка на торте – перепланировка!
В конце концов, я догадалась, что квартира переделана из однокомнатной. Спрашиваю: "А перепланировка у вас узаконена?".
Риелтор махнула рукой: "Да ерунда! Я вам помогу все согласовать. Похлопочу, заплатите немного… И все будет в порядке. А то, что газовые трубы перенесли, так это вообще мелочи! Просто газовщиков не пускайте в квартиру, и все дела! Это же ваша собственность!".
И тут я окончательно поняла, что что-то здесь не так.
Унитаз – как у царя!
А напоследок риелтор нам говорит: "Ну и унитаз! Посмотрите, какой унитаз! Царский унитаз! И кухонный гарнитур! За него, конечно, отдельно заплатить придется, а то хозяева его вынесут. Но оно того стоит! Будете жить, как короли!".
В общем, ушли мы оттуда в полном шоке. Риелтор так и сыпала комплиментами этой "чудо-квартире", даже глазом не моргнула. Казалось, она искренне верила в то, что говорит. Но мы решили, что "царский унитаз" и "шкаф-комната" – это не то, что нам нужно.
Лучше синица в руках…
Вернулись мы домой, в свою старенькую квартиру. И тут я поняла, что она не такая уж и плохая. Да, ремонт не самый современный, но зато все свое, родное. И окна в каждой комнате есть! И балкон, утопающий в зелени летом. И двор, где дети бегают и смеются, где старушки с котиками гуляют.
И деревья у нас во дворе большие-большие, еще мои дедушка с бабушкой сажали. И небо видно из окна!
В общем, решили мы остаться в своей квартире. Лучше уж ее в порядок привести, чем гнаться за какой-то иллюзией "идеальной" жизни.
А мораль этой истории проста: не всегда то, что блестит, – золото. И не стоит верить каждому слову продавца, даже если он очень убедительный. Лучше ценить то, что у тебя есть, и не гнаться за "царскими унитазами" и "шкафами-комнатами". Ведь счастье – оно не в картинке из журнала, а в простых и привычных вещах, которые нас окружают каждый день. И чаще смотрите в окно! Не на прохожих, конечно, а на небо и деревья. Это куда приятнее!