Сегодня я подготовила для вас чек-лист из 8 шагов, которые смогут привести вас к стабильным VIP-клиентам
Сохраняйте в заметки и возвращайтесь, когда нужно будет свериться 👇
1️⃣ Осознание желания работы с VIP-клиентами
Пока в голове сидят сомнения и убеждения, никакая система не будет давать результата.
VIP-клиенты - это те люди, которые особенно это чувствуют и видят
💡 Маленькое упражнение для вас: пропишите, с какими клиентами вы больше никогда не хотите работать, и наоборот, с кем вам реально в кайф
2️⃣ Переупаковка бренда
«Упаковка» - это не только про красивые картинки в соцсетях. Это еще и:
➖ рассказ о вас
➖ ваш визуал
➖ слова и язык, которые вы используете
VIP-ы считывают это моментально, поэтому нужно правильно все это преподносить, чтобы приходили те, кто вам нужен
3️⃣ Удаление внутренних блоков
Единственным блоком для человека является страх. Он как раз таки и не дает вам чувствовать, что вы находитесь на нужном уровне
👉 Чтобы как-то бороться с этим, нужно вести дневник мыслей, в который нужно выписывать каждое «я не смогу...» и трансформировать его в «я могу..., потому что…». Попробуйте, это действительно помогает, проверено не только мной, но и моими знакомыми
4️⃣ Создание персонального оффера
Нужно продавать не консультацию, а решение под конкретные задачи клиента.
VIP-ы как раз таки любят, чтобы было ощущение эксклюзивности.
Например:
Не «курс по маркетингу», а «система, которая выведет ваш бренд на чеки ×3 за 2 месяца».
5️⃣ Создание видеовизитки
Человеку нужно всего пара минут, чтобы понять собеседника (кто вы, чем отличаетесь и почему именно к вам)
Это огромная возможность применить мощный инструмент - видеовизитка, которая создаст доверие быстрее любых постов
Вот такой вот вам совет: снимите спокойно, с уверенностью, будто записываете для друга или подруги. Можно заснять на обычный телефон, главное, чтобы от вас веяла энергия и отражалась суть.
6️⃣ Привлечения онлайн и оффлайн
Ошибка многих экспертов в том, что они делают упор только на соцсети или только на окружение.
Работа должна осуществляться на связках:
➖ Онлайн: соцсети, статьи, выступления.
➖ Оффлайн: конференции, ужины, партнерские мероприятия.
VIP-ы ценят общение вживую. Один вечер с ними может принести гораздо больше, чем если бы вы месяц были погружены в рекламу
7️⃣ Ассистент
Если вы тратите время на оформление презентаций, табличек и переписки, значит, вы теряете доход.
По возможности старайтесь делегировать все, что может сделать другой человек.
8️⃣ Работа с ценностями
VIP-клиенты покупают результат и ощущения, а именно:
➖ уверенность
➖ статус
➖ свободу
➖ комфорт
Ваш продукт должен транслировать ценности, а не только его функции
✔️ Если вы пройдете все шаги, то у вас сложится система, в которой:
➖ клиенты сами будут видеть ценность
➖ вы будете работать меньше, а зарабатывать больше
➖ бизнес станет легким и управляемым
Кому было полезно, ставьте 🔥
