Заходишь в любой Decathlon, видишь велосипед за 3000 рублей и думаешь: "Да ладно, это же пластик какой-то". Берешь, трогаешь, крутишь педали - а он нормальный. Реально нормальный! И тут в голове начинается "как так?". Французы что, дураки, продают себе в убыток?
Не дураки. Просто у них мозги работают по-другому. И я сейчас расскажу, как им удается зарабатывать на том, на чем наши бизнесмены только деньги теряют.
Вертикальная интеграция - это не просто красивые слова
Decathlon не просто продает велосипеды. Они их придумывают, рисуют, делают, везут и продают. Все сами. От идеи до кассы - их люди, их заводы, их решения.
У нас как обычно? Посредник закупает у производителя, тот - у другого посредника, а тот уже у завода где-нибудь в Китае. В итоге к цене прилипает пять наценок, и велосипед за 1000 юаней превращается в 15000 рублей.
Французы эту цепочку просто взяли и вырезали. Контролируют каждое звено. Знают, сколько стоит каждый винтик, каждая капля краски. И самое главное - могут быстро менять что угодно: дизайн, материалы, технологии.
Собственные бренды - тихая революция
Пока все гонялись за Nike и Adidas, Decathlon создавал собственные марки. B'Twin, Rockrider, Quechua - слышали? Не факт. Но эти бренды зарабатывают миллиарды.
Фишка в том, что на своих брендах маржа в разы выше. Нет лицензионных отчислений, нет раскрученности, которую нужно оплачивать. Зато есть полный контроль над качеством и ценой.
Взять тот же велосипед за 3000. Если бы это был Trek или Giant, половина цены ушла бы на бренд. А тут - просто хорошая железяка за адекватные деньги.
Эффект масштаба работает не только в теории
1817 магазинов в 79 странах. Это не просто статистика - это сила. Когда заказываешь миллион тормозных колодок, а не тысячу, цена за штуку падает в разы.
Российские ритейлеры об этом только мечтают. У Спортмастера 450 магазинов - и то уже круто. А у французов почти 2000. Представляете, какие объемы они закупают? Какие скидки выбивают у поставщиков?
Плюс они не зависят от курса валют так сильно, как мы. Производят в Азии, продают по всему миру. Рубль упал - продают больше в России, доллар укрепился - фокусируются на Америке.
Простота как высшая форма бизнеса
В их магазинах нет консультантов-продавцов в привычном смысле. Есть парни в футболках, которые реально разбираются в спорте. Не пытаются впарить самое дорогое, а подбирают то, что нужно.
Зашел за велосипедом для ребенка - получил велосипед для ребенка. Не топовый карбон за 200 тысяч, а простой и надежный транспорт, который прослужит пару лет.
Это кардинально меняет экономику. Меньше возвратов, довольные клиенты, сарафанное радио работает лучше любой рекламы.
Цифры, которые впечатляют
В 2021 году их выручка в России составила 28,6 млрд рублей. Прибыль - 1,48 млрд. Рентабельность больше 5%. На ритейле! Где обычно рады паре процентов.
Даже когда ушли из России, их активы оценили в 13-15 млрд рублей. За сеть магазинов, которая продавала "дешевый спортивный хлам".
Средний чек в их магазинах не космический. Люди покупают на 2-3 тысячи. Но покупают часто. И довольные возвращаются.
Российский урок
Пока наши предприниматели думают, как бы содрать с клиента побольше, французы думают, как сделать спорт доступным для всех. И именно поэтому зарабатывают больше.
Велосипед за 3000 рублей - это не демпинг. Это правильно настроенная бизнес-модель. Которая работает, потому что основана на реальной пользе для клиента, а не на желании набить карманы.
Хотите зарабатывать как Decathlon? Начните думать как они. Не о том, сколько можно взять с клиента, а о том, как дать ему максимум пользы за разумные деньги. Парадокс, но именно так и делаются по-настоящему большие деньги.
Подписывайтесь на канал - разбираем бизнес-модели, которые реально работают, а не красиво звучат в презентациях.