Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Академия Нейро Маркетинга
15 подписчиков

Ладно, слушайте

1 мин
Ладно, слушайте. Вы, наверное, думаете, что самый большой подвиг в вашей жизни — это прыгнуть с парашютом. Или, может быть, завести кошку. Но я вам скажу, что есть вещь пострашнее: назвать свою цену. Да, именно так. Заявить миру, сколько стоит ваш труд, ваш мозг, ваши дни. И вы замираете на краю этого обрыва, дрожите, как осиновый лист на ветру, и ждете, что вот-вот грянет гром, а вместо него — тишина. Или, что еще хуже, вам скажут: "Дорого". И так оно и есть. А потом что? Потом ваш страх начинает есть вас заживо. Он выгрызает куски из вашего счета в банке. Вы не просите свои законные деньги, вы сжимаетесь, ждете подачки. И так оно и есть. Страх цены — это, по сути, минус деньги. Это не рынок виноват, не клиенты. Это ваш внутренний кассир, который постоянно нажимает на кнопку "скидка", потому что вы сами ему это разрешили. Но есть одна уловка. Уверенность. Это когда вы знаете, что стоите своих денег. Вы знаете, что ваш продукт или ваша услуга – это не просто набор характеристик, а ре

Ладно, слушайте. Вы, наверное, думаете, что самый большой подвиг в вашей жизни — это прыгнуть с парашютом. Или, может быть, завести кошку. Но я вам скажу, что есть вещь пострашнее: назвать свою цену. Да, именно так. Заявить миру, сколько стоит ваш труд, ваш мозг, ваши дни. И вы замираете на краю этого обрыва, дрожите, как осиновый лист на ветру, и ждете, что вот-вот грянет гром, а вместо него — тишина. Или, что еще хуже, вам скажут: "Дорого". И так оно и есть.

А потом что? Потом ваш страх начинает есть вас заживо. Он выгрызает куски из вашего счета в банке. Вы не просите свои законные деньги, вы сжимаетесь, ждете подачки. И так оно и есть.

Страх цены — это, по сути, минус деньги. Это не рынок виноват, не клиенты. Это ваш внутренний кассир, который постоянно нажимает на кнопку "скидка", потому что вы сами ему это разрешили.

Но есть одна уловка. Уверенность. Это когда вы знаете, что стоите своих денег. Вы знаете, что ваш продукт или ваша услуга – это не просто набор характеристик, а решение, ценность. Это как тот человек, который продает бифштексы по высокой цене, а потом вино за двойную стоимость ужина – и люди покупают, потому что он продает им не еду, а состояние, уверенность, что они особенные.

И чем больше платят, тем лучше себя чувствуют. Понимаете? Высокая цена может быть подсознательным мерилом качества. И так оно и есть. Если вы верите в себя, если вы честны перед собой в этой вере, то и другие поверят. И тогда у вас появятся клиенты, которые готовы платить. Дорогие клиенты, которые ценят вас.

Переговоры? О, эти ужасные переговоры, где каждый шаг кажется минным полем. Но это не так. Это всего лишь навык. Некая последовательность действий, как сборка шкафа IKEA. Вы задаете вопросы, слушаете ответы, выясняете, что действительно важно для человека, а не просто пытаетесь "впарить" что-то.

Так что перестань дрожать. Потому что ты стоишь своих денег — поверь! И нет никакого дефицита денег в мире, есть только дефицит вашего убеждения в этом. И так оно и есть.

Как же развить эту чертову уверенность и перестать бояться назвать свою цену? Ответы на этот и другие вопросы — в Telegram-канале. Ссылка, разумеется, в шапке профиля. И так оно и есть.