BNPL меняет парадигму e-commerce

Трансформация электронной торговли

XV Международный ПЛАС-Форум «Платежный бизнес и денежное обращение 2025» прошел в России с 9 по 11 сентября. На завершающей сессии участники обсудили новые акценты построения бизнеса и взаимоотношений с клиентом на фоне трансформации банкинга в электронной торговле.

На этот сегмент заметно влияет рынок BNPL («купи сейчас – плати потом», т.е. покупка в рассрочку). За два года он вырос в России в семь раз и теперь занимает около 10% онлайн-платежей. К 2030 году, по прогнозам, его доля достигнет 15%.

Андрей Назаренко, ex-генеральный директор BNPL сервиса «Плати частями», уверенно заявил, что на сегодняшний день возможность покупать в рассрочку выгодна всем участникам рынка: потребителям, вендорам и банкам-эквайерам.

BNPL – новый стандарт для ритейла

На крупных маркетплейсах сервис, обеспечивающий возможность оплачивать покупки в рассрочку, уже стал стандартом.

BNPL убирает барьеры: нет необходимости в справках, поручителях, не надо несколько дней ждать от банка одобрения. Алгоритмы анализируют историю покупок, поведение в приложении и мгновенно решают: «Да» или «Нет». В отличие от банков, FinTech-сервисы не требуют кредитной истории. В результате доступ к финансам получают те, кто раньше был «невидим» для системы — студенты, фрилансеры, пенсионеры, малый бизнес.

Сергей Илюха - генеральный директор ООО «Лига коммерсантов»BNPL даёт клиентам больше свободы, а продавцам — больше завершённых сделок. Средний чек у молодой аудитории может вырасти до 30%, а бизнес получит значительное снижение процента брошенных корзин

По данным Frank RG, о них осведомлены 60% российских интернет-пользователей, а 8% хоть раз совершали BNPL-покупку, сообщает sber.pro. Интересно, что BNPL выходит за пределы e-commerce. В 2024–2025 годах сервисы начали интегрироваться в офлайн-ритейл: от бытовой техники в «М.Видео» до запчастей на АЗС.

Аппетиты растут. Чек тоже

Спрос стимулирует предложение. Больше 44% интернет-магазинов в России используют BNPL. И статистика показывает, что при этом у них растет как средний чек, так и объем продаж.

Если раньше в рассрочку на маркетплейсах покупали преимущественно бытовую технику, мебель, одежду, обувь и товары для строительства и ремонта, то сейчас в списке покупок еще и автомобили. Ozon, например, в прошлом году продал почти 3 000 автомобилей на сумму 8,5 млрд рублей.

Около 20% площадок e-commerce сотрудничают с несколькими платформами сразу. На российском рынке можно выделить нескольких крупнейших игроков: «Долями» от Тинькофф-банка, «Сплит» от «Яндекса», «Плати частями» от Сбербанка, «Подели» от Альфа-банка, PayStep от ЦФТ и «Ozon Рассрочка» от Ozon.

Российский опыт на экспорт

Большая часть российских IT-решений в сфере финтеха создавалась в условиях импортозамещения. И они не просто заменили продукты западных поставщиков технологий, а обеспечили возможности роста цифровой экономики и конкурентные преимущества компаниям, которые не боятся внедрять новые решения.

На ПЛАС-Форуме привели в пример компанию ZA – начав с реализации на российских маркетплейсах, она масштабировалась на рынок СНГ и вышла на Amazon, достигнув выручки в 22 млрд рублей.

Казахстан, Армения, Узбекистан и даже Турция ищут решения, которые не требуют сложной инфраструктуры, но обеспечивают скорость продаж и доступность товаров. Россия может в этом помочь.