Ты научишься подбирать товары для продажи на маркетплейсах после прочтения этой статьи.
В этой статье я расскажу, как подобрать товары новичку для успешного старта на Озоне (или другом маркетплейсе) в сезон высоких продаж 2025 года.
Подбор товара - это самый ответственный момент для новичка во время старта на маркетплейсах. Из-за отсутствия опыта часто из вида пропадают слабые места в подбираемых товарах, что может привести к потере денег. Чтобы уберечь вас от этого, я подробно расскажу о всех свойствах товаров, на которые нужно обращать внимание, чтобы не слить ваш бюджет.
95% новичков сливают деньги на товаре уже на старте. Почему? Они верят в “хайп” из TikTok и не считают экономику. В этой статье я покажу, как искать товары так, чтобы не потерять деньги и реально заработать.
1 Глава. Вектор поиска и настройка в голове.
Сейчас мы находимся на стыке двух сезонов, летнего и осенне-зимнего. Остатки товаров для дачи, пляжа, велосипедов и прочих радостей, сопутствующих теплому времени года, постепенно тают, ведь опытные селлеры выводят их из ассортимента до следующего года.
Это лучшее время для старта, ведь впереди ещё все чёрные пятницы, распродажи, и конечно новый год. Это сезон самых больших продаж, когда способен залететь и принести деньги даже не очень хорошо подобранный товар.
Логичнее всего будет подстроиться под сезон и выбирать те товары, которые ему соответствуют. Это первая мысль, которую я хочу подселить вам в голову. Да, вы всё правильно поняли, сейчас я рекомендую вам искать товары, спрос на которые в течение следующего полугодия будет наивысшим. Что собственно и логично, но не торопитесь, я дам вам несколько подсказок, которые облегчат задачу и ускорят мозговой штурм.
Попытаюсь вам объяснить ход мыслей, которые наведут вас на подходящие товары:
Задумайтесь, что меняется осенью, относительно лета?
- Световой день сокращается. Люди больше времени проводят дома, растёт спрос на уют, освещение, товары для хобби и развлечений в помещении.
- Начало учебного года. Спрос на канцтовары, одежду и обувь для школы, гаджеты и аксессуары для учёбы, мебель для организации рабочего места.
- Сезон простуд и гриппа. Люди начинают массово закупать витамины, средства профилактики, лекарства, тёплую одежду, обогреватели.
- Рост затрат на коммуналку и отопление. Это стимулирует интерес к энергосберегающим решениям, тёплым пледам, термобелью, увлажнителям воздуха.
- Сезон дождей и грязи. Растёт спрос на зонты, дождевики, резиновую обувь, коврики в машину и в прихожую, средства ухода за обувью.
- Смена гардероба. На передний план выходят тёплые куртки, свитера, перчатки, головные уборы.
- Домашние дела и консервация. Заготовки, хранение овощей и фруктов, банки, крышки, сушилки, морозильные камеры.
- Дачный сезон завершается. Люди покупают средства для утепления, консервации техники, инвентарь для уборки территории.
- Автомобилисты готовят машины к зиме. Помимо шин — это аккумуляторы, щётки стеклоочистителя, незамерзайка, коврики, тёплые чехлы.
- Рост спроса на подарки. Уже осенью начинается подготовка к новогодним праздникам: игрушки, декор, косметика, техника, упаковка.
- Питание. Сезон овощей и фруктов сменяется на более сытные и калорийные продукты, растёт интерес к кухонной технике для запекания, тушения, горячих блюд.
- Спорт и активный отдых. Закрываются летние активности (велосипеды, ролики, самокаты), но открывается сезон зимнего спорта: лыжи, коньки, сноуборды, тренажёры для дома.
Как рассуждаю я?:
- Световой день сокращается. Не хватает тепла, света, возможно будет пользоваться спросом какой-нибудь фонарь-светильник с тёплым, уютным светом. Я бы прошерстил категорию "Дом и сад - Освещение - Напольные и настольные светильники" и глубже.
- Начало учебного года. Я бы смотрел на простые товары из разряда организация рабочего места. Тут нет смысла залезать в категории канцелярских товаров где есть присутствие крупных брендов, таких как Bic, Berlingo и т.д., а смотреть на менее очевидные товары, такие как органайзеры, забавные точилки, пеналы и какие-нибудь интересные аксессуары.
- Сезон простуд и гриппа. С этим сложно работать новичку, так как аптечные товары и одежда крайне сложны для входа, но можно проявить креативность и попробовать найти какие-нибудь подвески для зубчиков чеснока, как все мы носили в детстве контейнеры с ними из контейнеров для игрушек из киндера.)
- Рост затрат на коммуналку и отопление. На ум сразу приходит аэратор. Это такая штука, которая накручивается на кран и разбавляет струю воды воздухом, что позволяет сильно экономить воду.
- Сезон дождей и грязи. Уход за обувью (щётки, непромокаемые/непачкающиеся шнурки и т.д.), плюс вспомнил о непромокаемых накидках на рюкзаки и зонты.
- Смена гардероба. Как мы помним, в одежду лезть опасно, а вот сопутствующие товары, которые помогут эту одежду обслуживать, стирать, хранить, чистить, в самый раз.
- Домашние дела и консервация. Вспомните "магазин на диване", где предлагают нестандартные и удобные решения для домохозяек. Китайцы в этом плане впереди всех. Можно найти большое количество крутых полезных приблуд.
- Дачный сезон завершается. Я ещё не успел стать дачником и не особо знаком с процессами и потребностями, которые настигают дачников во время смены сезона, но рискну предположить, что товары, которые помогут обслужить дом и придомовую территорию, законсервировать их на зимовку, или наоборот поддерживать в пригодном для жизни состоянии даже зимой, будут крайне полезны и сэкономят деньги и силы.
- Автомобилисты готовят машины к зиме. Тут можно сильно разгуляться. Все возможные товары для ухода за машиной, для чистки, защиты от стихии, для салона, для кузова. Рынок огромный, в котором мало брендов и много китайских товаров
- Рост спроса на подарки. Тут внимательно!!! Праздники и праздничные товары это очень хорошо. НО, берите только те товары, которые НЕ являются атрибутикой к определённому событию. Без опыта у вас вряд ли получиться всё грамотно рассчитать и подготовить почву к их продаже. Смотрите только на те праздничные товары, которые будут актуальны в независимости от того, какой именно это праздник. К примеру аксессуары для коктейлей, какие-то вещи связанные с корпоративами. Если товар одинаково хорошо подходит и для хэллоуина и для Нового года, то скорее всего это хороший для новичка товар.
- Питание. Сезон овощей и фруктов сменяется на более сытные и калорийные продукты, растёт интерес к кухонной технике для запекания, тушения, горячих блюд. Тут я подумал о вакууматорах и аксессуарах для них, инновационные открывашки консерв, портативный разогреватель еды.
- Спорт и активный отдых. Здесь я опять думаю в сторону аксессуаров. Сразу в голове вырисовывается картина, как лыжник собирается поехать покататься в лес. Что ему нужно, чтобы комфортно довести лыжи на машине? Специальная стяжка для лыж? Или чехол, чтобы снег с лыж не накапал в машине? Или специальная щётка, которая поможет очистить лыжи перед погрузкой? А коньки? Я думаю, пока вы читали, в голове уже родилось несколько сценариев и несколько товаров.)
Что делать с этой информацией? Просто думайте. Думайте, какие потребности и боли возникают у людей. Что может помочь в решении этих проблем?
Вероятнее всего у вас родилось несколько идей. С этими идеями я предлагаю вам погрузиться в сервисы аналитики.
Поскольку вы новичок, я настоятельно не рекомендую идти в сложные категории, такие как одежда, обувь. Это те категории, вход в которые требует больших финансовых вложений, а также большой опыт. Также избегайте категории, для продажи в которых на товары будет необходима сертификация. Чтобы это проверить, я посоветую пользоваться чатов гпт, или просто поиском в интернете.
Также один из важнейших моментов. Для новичков я рекомендую работать с китайскими поставщиками, а искать их на 1688. Это самый простой и дешёвый вариант для старта. Далее я расскажу, как это делать.
Глава 2. Прогнозируем финансовый результат продажи товара.
Как предсказать, сколько товара продастся, сколько денег принесёт?
Есть один единственный вариант для новичка - это закупать те товары, которые уже продаётся на маркетплейсе и по которым есть аналитика. Если мы видим условный триммер для бороды, который продаётся на 100тыс. рублей, то можем рассчитывать на то, что если мы привезём такой товар и сделаем всё не хуже, чем этот продавец, то получим аналогичный результат. Дело остаётся лишь за тем, чтобы сходилась unit-экономика и товар был способен приносить деньги.)
3 Глава. Сервис аналитики
Так вот, мы со своими идеями хороших осенних товаров приходим в сервис аналитики. Лично я использую moneyplace, но можно использовать любой. Здесь нужно найти раздел товары -> категории.
Теперь, нам нужно найти те категории товаров, которые должны расти в этот сезон. В любом сервисе аналитики есть графики, которые подтвердят или опровергнут нашу гипотезу о росте или падении в категории. На скриншоте, к примеру, категория канцелярских товаров, которая очевидно выросла к сентябрю.
На маркетплейсах есть уровни категорий. Первая категория - самая широкая, далее идут более узкие. На примере этого холодильника показываю вам категории:
- Первого уровня - Бытовая техника
- Второго уровня - Крупная бытовая техника
- Третьего уровня - Холодильники
- Четвёртого уровня - Полноразмерные
Далее, нам нужно углубляться в категории 2го, 3го и 4го и прочёсывать их, в поисках товаров, ведь в каждом последующем уровне будут новые товары
Я подскажу вам несколько перспективных категорий пераого уровня, в которых вы найдёте китайские товары для продажи:
- Спорт и отдых
- Строительство и ремонт
- Автотовары
- Туризм, рыбалка, охота
- Хобби и творчество
- Игры и консоли
- Аксессуары
- Электроника
- Канцелярские товары
4 Глава. Внимание! Важные критерии товаров.
Расскажу о важных моментах, на которые необходимо обращать внимание при подборе товара:
- Бренд. Во время поиска товара обращайте внимание на то, продаётся ли он под каким-либо брендом или нет. Также не закупайте подделки на известные бренды - ничем хорошим это не закончится. Но существует и приемлемое для нас брендирование, когда на товар или просто на инфографику наносят логотип магазина, который юридически никак не зарегистрирован. Если вы нашли товар, который похож на китайский, но с нанесённым логотипом, просто проверьте на 1688. Там чаще всего вы обнаружите в карточке найденного вами товара информацию о том, что поставщик за отдельную плату может нанести логотип бренда на товар.
- Реальные продажи. Очень распространённая ситуация среди новичков (у меня у самого такое случалось), когда находится отличный товар, с хорошей выручкой, с огромным ROI, запускаешь его в продажу, а продажи не идут. Потом оказывается, что продаж то на самом деле на этом товаре у конкурента и не было. Как так получается? Ситуации могут быть разные: товар не зашёл, а продавец не придумал ничего лучше, чем самовыкупить все остатки; продавец делает огромное количество самовыкупов, чтобы запустить товар; какие-то ошибки внутри сервисов аналитики (тут честно не знаю с чем могут быть связаны, но подозреваю что из-за сложности отслеживания товаров, торгуемых способом FBS, когда товар находится на складе продавца, а не озона). Во всех этих случаях возникает ситуация, когда оборот условно за последний месяц на бумаге хороший, но на самом деле вызван не реальным спросом у покупателей, а действиями продавца. Т.е. продаваться на эту сумму он не будет. Чтобы избежать этого, внимательно изучайте графики. Если на них вы видите, что большая доля продаж была в один день, одной покупкой, что это как раз тот самый случай.
- Реальная цена. Очень похожая на нереальные продажи проблема. Суть её в том, что при просчёте unit-экономики перспективного товара мы указываем одну цену, а реальная цена, которую готовы платить покупатели ниже. Такое происходит, когда, например, у продавца заканчивается товар, он специально повышает цену для замедления продаж, чтобы успеть допоставить товар на слад. Повышает он цену условно с 500 до 1000, мы считаем по 1000, привозим, а оказывается и этот, и другие продавцы всегда торговали по 500. Такая же частая ошибка. Избежать легко, просто проверяет график изменения цены. Обязательно у всех конкурентов с товаров, 1 в 1 похожим на ваш.
- Габариты. У простых товаров львиную долю себестоимости составляет логистика. Стоимость складывается из плотности и веса. Плотность - это масса поделённая на объём.
- ROI. Рентабельность - главный показатель эффективности товара. Высокий рои - это не только показатель того, что мы хорошо заработаем с товара, а ещё и безопасность. В начале, как бы вы не подготовились, всё равно будут ошибки. За ошибки на маркетплейсах вы платите рублём.) Чем больше у вас прибыли поверх себестоимости, тем больше ошибок вы можете совершить безболезненно.
Заключение.
С информацией из этой статьи у вас резко вырастают шансы найти хороший товар. Конечно, это не всё, что нужно знать на первых шагах, возможно, бывают и другие тонкости и способы, но я делюсь своим опытом и искренне желаю вам добиться успеха.
Если уже подобрали ряд товаров, но есть сомнения, пишите мне в телеграм, я бесплатно разберу и оценю ваши товары, а также могу поделиться таблицей по unit-экономике.
Спасибо за внимание! Буду благодарен за лайки и подписки.)