Зачем это важно
Каждый день на Авито появляются десятки тысяч предложений. Конкуренция высокая, и если карточка сделана «наспех», её просто пролистают.
Пользователь оценивает в первую очередь заголовок, фото и начало текста. Поэтому ключевая задача — сразу показать ценность.
1. Заголовок определяет судьбу объявления
Фразы вроде «срочно продам» не работают — они не дают информации.
Что помогает привлечь внимание:
- длина до 50 символов, иначе часть текста обрежется;
- использование популярных поисковых фраз («строительство домов», «двигатели Hyundai», «курсы английского»);
- уточнения: «под ключ», «с гарантией», «с доставкой», «первое занятие бесплатно».
Примеры:
- Дом под ключ с гарантией и ипотекой
- Двигатели Hyundai новые, доставка по России
- Онлайн-курсы английского, первое занятие бесплатно
2. Фото — главный триггер
Покупатели воспринимают глазами. Слабое фото = меньше доверия.
Советы:
- снимайте при дневном освещении;
- показывайте готовый результат (дом целиком, а не фундамент);
- делайте чёткие кадры, без размытости.
Небольшая надпись на фото («Гарантия 5 лет») может усилить эффект, но перебор превращает картинку в баннер.
3. Первые строки текста = оффер
В выдаче видно только начало описания. Если там общие слова, шанс на клик теряется.
Примеры рабочих формулировок:
- Построим дом за 3 месяца, цена фиксируется в договоре
- Доставка двигателя за 2 дня, гарантия 90 дней
- Индивидуальные уроки английского, первое занятие бесплатно
Формула простая: что предлагается + срок/условие + выгода.
4. Описание без «воды»
Структурируйте информацию:
- Что продаёте или предлагаете.
- Условия: сроки, доставка, гарантия.
- Преимущества: документы, сервис, бонусы.
- Призыв к действию.
Пример:
Каркасные дома от 80 до 180 м².
- Сроки — 3–5 месяцев
- Рассрочка и ипотека доступны
- Цена фиксируется в договоре
- Гарантия 5 лет
5. Видео повышает доверие
Видео — это плюс к репутации.
- Оптимальная длина — до минуты
- С первых кадров должен быть результат
- Добавьте титры, ведь многие смотрят без звука
6. Цена должна быть адекватной
- Заниженная стоимость вызывает подозрения
- Завышенная отпугнёт клиентов
- Рабочий вариант — «от … руб.» с пояснением, что цена фиксируется в договоре
Если предусмотрена ипотека или рассрочка — пишите это сразу.
7. Контакты и доверие
- Укажите все каналы связи: звонок, чат, мессенджеры
- Отвечайте быстро, система фиксирует среднее время реакции
- Попросите первых клиентов или знакомых оставить честные отзывы — они сильно влияют на конверсию
8. Прайс-лист в объявлении
Если доступен этот блок — используйте.
Почему это работает:
- карточка занимает больше места в выдаче;
- клиент сразу понимает диапазон цен;
- ключевые слова из прайса индексируются.
Пример:
- Дома из бруса — от 15 000 ₽/м³
- Срубы — от 15 000 ₽/м³
- Каркасные дома — от 15 000 ₽
9. Усилители, которые работают
- фотографии реальных объектов, а не стоковые картинки;
- чек-лист «что входит в цену»;
- умеренные эмодзи для акцента;
- сочетание фото и короткого видео.
Чек-лист перед публикацией
- Заголовок до 50 символов с ключевым словом
- Светлое и чёткое первое фото
- Первые строки содержат оффер
- Текст структурирован блоками
- Прикреплено видео (до 1 минуты)
- Цена вызывает доверие
- Заполнен прайс-лист
- Удобные контакты
- Проверка на ошибки
- Есть отзывы
Итог
Объявление на Авито — это мини-витрина.
Грамотный заголовок, качественное фото, понятные условия и адекватная цена делают его заметным.
Экспериментируйте с фото, формулировками и видео — так можно увеличить количество кликов без дополнительных вложений.
📌 Полезные материалы и услуги для бизнеса: levbov-avitolog.ru