Знакомо чувство, когда выбираешь новый автомобиль, а от обилия акций и «выгодных предложений» голова идет кругом? Дилеры сыпят цифрами, пытаясь запутать, а не объяснить. История моего клиента Владимира — идеальный пример. Всего один звонок мне спас его семейный бюджет от полумиллионной переплаты. Как? Сейчас расскажу все по пунктам.
«Кредит» от дилера — это часто не кредит
Владимир пришел ко мне с двумя предложениями от крупных дилерских центров: «АвтоСпецЦентр» и «У Сервис +». Оба расчета на первый взгляд казались привлекательными, но здесь кроется главный секрет, о котором в салонах решили не договаривать.
Производитель Geely субсидирует кредитные ставки, делая их низкими — это маркетинговая акция, чтобы привлечь покупателей. НО! Досрочно погашать такой кредит невыгодно из-за специфики расчета процентов. По сути, ваши деньги выгоднее положить на депозит, чем гасить кредит досрочно. Дилеры же нарочно растягивают срок кредита, чтобы увеличить итоговую переплату, которая и является их настоящей прибылью.
Давайте посчитаем реальную, а не рекламную стоимость машины
Вот что предлагали Владимиру:
- «АвтоСпецЦентр»:
Первоначальный взнос: 1 620 000 ₽ (с учетом его старого авто по Trade-In)
Ежемесячный платеж: 52 851 ₽
Срок: 5 лет (60 месяцев!)
Итог: 1 620 000 + (52 851 * 60) = 4 791 060 рублей. - «У Сервис +»: Предложение было чуть лучше, но все еще далекое от идеала.
Как у меня получилось улучшить предложение?
Я изучил все текущие программы Geely, закрытые акции для партнеров и нашел другой выход. Мне удалось не просто найти лучшую ставку, я кардинально изменил структуру сделки:
- Первоначальный взнос: 1 950 000 ₽ (здесь мы максимально использовали выгодную оцену его авто с Trade-In)
- Ежемесячный платеж: 47 490 ₽ (да, он стал ниже!)
- Срок: 4 года (48 месяцев)
Итог: 1 950 000 + (47 490 * 48) = 4 229 520 рублей.
Где же волшебство?
А теперь самое интересное — математика, от которой дилеры предпочли бы вас уберечь:
4 791 060 ₽ (дилер) - 4 229 520 ₽ (мое предложение) = 561 540 рублей.
Более полмиллиона! Именно эта сумма осталась в семье Владимира. Как? За счет сокращения срока кредитования и, как следствие, огромной суммы переплаты в пользу банка и дилера.
Что из этого истории стоить запомнить?
Дилер заинтересован продать вам машину по максимальной выгодной для НЕГО цене. Он не будет искать самый выгодный для ВАС вариант. Его цель — заработать на процентной ставке и на страховках.
Эта история — не реклама, а руководство к действию. Прежде чем подписывать бумаги в салоне, задайте себе вопрос: «А точно ли я вижу все возможности?». Иногда одна консультация у меня спасает бюджет целой семьи.
Хотите также? Просто напишите мне в Telegram — разберем вашу ситуацию и найдем лучший вариант. Александр Межуев 😉
Ещё больше полезного для автолюбителей в Telegram канале MEJUEV_AVTO Подпишитесь сейчас, чтобы не пропустить самое важное!
Если есть что добавить, подписывайтесь и пишите в комментариях.
Ни гвоздя, ни жезла на дороге вам друзья!