Эти бизнес-идеи в Китае гарантированно разорят вас! Я видела это своими глазами. Если вы думаете, что в Китае можно легко открыть бизнес и уехать с мешками золота, я вас расстрою. За два года я увидела десятки попыток — которые с треском разбились. Сегодня расскажу, какие бизнес-идеи в Китае точно обречены
Вначале хочу порекомендовать вам свой ТГ-канал 🔥«HĚN LÀ! – ОЧЕНЬ ОСТРО!» 🔥 Алина в Китае. В нем я рассказываю о своей жизни и учебе в Китае, о визах, о том, что меня бесит в китайцах и почему я вернулась в Россию. Я никогда не спамлю и не рекламирую, поэтому можете смело подписываться!
За время учебы в Китае я насмотрелась на разные попытки иностранцев открыть свое дело. Кто-то преуспел, но большинство прогорели. И часто — из-за непонимания местной специфики. Сегодня расскажу о самых провальных направлениях, чтобы вы не повторяли чужих ошибок.
Продажа традиционных товаров "как дома"
Наш сосед-хорват пытался продавать колбасу. Настоящую баварскую, по семейным рецептам. Потратил кучу денег на сертификацию, аренду, оборудование. Результат? За полгода продал несколько килограммов знакомым европейцам.
Проблема в том, что китайцы не едят то, что им непривычно. У них своя гастрономическая культура, которая формировалась тысячелетиями. Они не станут покупать дорогую немецкую колбасу, когда в любой лавочке есть привычные жаочан (жареные колбаски) за копейки.
То же самое касается русского хлеба, украинского борща или грузинского вина. Для китайцев это экзотика, которую они попробуют раз из любопытства, но не будут покупать регулярно. А вот русские будут покупать, только сколько в Китае тех русских?)
Услуги "по западным стандартам"
Я слышала про американку, которая открыла SPA-салон с европейским сервисом. Подготовила программу, обучила персонал улыбаться и быть вежливыми "как в Америке". Через год закрылась.
В Китае совершенно другие представления о сервисе. Китайцы не ждут от массажистки дружелюбной болтовни или предложения чая каждые пять минут. Они хотят качественную процедуру за разумные деньги. А "западный сервис" воспринимают как ненужную накрутку цены.
Психологические консультации, коучинг, тренинги личностного роста — тоже не работают. В китайской культуре не принято обсуждать личные проблемы с незнакомцами. Если у человека трудности, он идет к семье, а не к психологу.
Любой бизнес без связей и гуаньси
Гуаньси (关系) — это система личных связей, которая в Китае важнее денег. Без правильных знакомств вы не получите лицензию, не договоритесь с поставщиками, не найдете хороших сотрудников.
Я случайно в Гуанчжоу видела, как русский парень пытался открыть кафе. У него были деньги, опыт работы в ресторанном бизнесе в Москве, четкий бизнес-план. Но не было связей. Полгода он бегал по инстанциям, получая отказы или требования дополнительных документов. В итоге мы с ним списались после, он, к сожалению, сдался и уехал домой.
А китаец с соседней улицы за месяц открыл аналогичное заведение. Потому что у его дяди друг работает в районной администрации, а у того есть знакомый в санэпидемстанции.
Онлайн-торговля без понимания местных платформ
Taobao, Tmall, JD.com — они покрывают все потребности китайских покупателей. Зачем им ваш новый сайт, если на Таобао можно найти что угодно? Даже если ваш сервис будет лучше, китайцы не станут переучиваться.
То же касается социальных сетей, мессенджеров, приложений для знакомств. WeChat, Weibo, QQ — они тут короли. Конкурировать с ними бесполезно. Да и правительству выгодно, когда все население собрано в одном приложении. Так что, это точно нет.
Образовательные услуги без лицензии
Преподавание иностранных языков кажется очевидной нишей для экспатов. Но официально работать преподавателем в Китае можно только с специальной рабочей визой и лицензией.
Слышала много случаев, когда русские девочки давали уроки английского "по дружбе". Сначала все хорошо, студенты довольны, деньги капают. Но стоит кому-то пожаловаться или соседу настучать — и вас выдворят из страны с запретом на въезд.
Частные детские сады, развивающие центры, курсы — та же история. Без лицензии это нелегальный бизнес со всеми вытекающими последствиями.
Продукты и услуги "против традиций"
Возьмем, например, веганскую кафешку. Мясо в китайской культуре — символ достатка. Еще 40 лет назад многие не могли позволить себе свинину каждый день. Сейчас, когда жизнь стала лучше, отказываться от мяса ради "здоровья" им кажется глупостью.
Товары для домашних животных премиум-класса тоже плохо идут. В большинстве китайских семей к питомцам относятся утилитарно. Дорогая одежда для собак или гурмет-корм воспринимаются как блажь.
Услуги для "самовыражения"
Арт-терапия, творческие мастер-классы, курсы по развитию креативности — все это плохо заходит в китайской среде.
В китайской культуре ценится практичность и результат. Если занятие не приносит конкретной пользы — новых навыков, денег, связей — то это пустая трата времени.
Йога-студии работают только в крупных городах и в основном для экспатов. Китайцы предпочитают традиционные тайцзи и цигун в парках. Бесплатно и в коллективе.
Мой главный совет
Перед тем как вкладывать деньги в бизнес в Китае — проживите там хотя бы год. Изучите местные привычки, поговорите с обычными китайцами, а не только с англоговорящими менеджерами в бизнес-центрах.
То, что работает в России, Америке или Европе, не обязательно сработает в Китае. У этой страны своя логика, свои ценности, свои потребности.
И помните: в Китае почти любую нишу уже кто-то занял. Местные предприниматели быстрые, изобретательные и готовы работать за копейки. Конкурировать с ними можно только предлагая что-то принципиально новое или используя свои уникальные преимущества.
Какие еще бизнес-идеи кажутся вам провальными для Китая? Пишите в комментариях или мне лично!
Через несколько дней расскажу про успешные бизнес-модели, которые реально работают в Поднебесной. Будет интересно!
Подписывайтесь на Дзен и Телеграм, чтобы не пропустить!
И ставьте лайки!👍💖