Wildberries остается крупнейшим маркетплейсом России с аудиторией более 100 миллионов активных покупателей. В 2025 году платформа продолжает развиваться, предлагая новые возможности для предпринимателей. Эта пошаговая инструкция поможет разобраться, как выйти на ВБ и построить прибыльный бизнес с минимальными вложениями.
Зачем продавать на Wildberries в 2025 году
Основные преимущества маркетплейса
Процесс того, как начать продавать на вайлдберриз, становится проще благодаря постоянному совершенствованию инфраструктуры платформы. Главное преимущество — готовая аудитория покупателей. Вам не нужно тратить огромные бюджеты на привлечение трафика, люди уже приходят на платформу с намерением совершить покупку. Конверсия на маркетплейсе составляет 8-12%, что в разы выше показателей обычных интернет-магазинов.
Запуск бизнеса на Wildberries требует тщательного планирования стартового бюджета. Основные расходы на начальном этапе включают гарантийный взнос за регистрацию личного кабинета продавца в размере 30 000 рублей, а также операционные расходы: комиссию платформы, стоимость логистики до складов WB, эквайринг и возможные затраты на внутренние рекламные инструменты маркетплейса.
Ключевым преимуществом платформы является развитая логистическая инфраструктура. На январь 2025 года сеть насчитывает более 83 000 пунктов выдачи по всей стране. Это позволяет продавцам минимизировать операционные затраты: достаточно доставить товар на склад маркетплейса, а дальнейшую логистику и взаимодействие с клиентами берет на себя платформа.
При грамотном планировании и учете всех необходимых расходов Wildberries остается привлекательной площадкой для ведения бизнеса, несмотря на необходимость первоначальных инвестиций. Отсутствие абонентской платы и прозрачная система комиссий позволяют постепенно наращивать объем продаж.
Какие товары востребованы в 2025 году
Грамотный старт продаж на Wildberries начинается с выбора востребованной ниши. Тренды показывают, что стабильно высоким спросом пользуются товары для обустройства быта: умная техника для кухни, эко-посудa и системы хранения. Динамично растущий сегмент (плюс 35% к прошлому году) — спортивные товары, а именно портативные тренажеры и фитнес-аксессуары. Новичкам, планирующим запуск своего бизнеса на платформе ВБ, стоит обратить пристальное внимание на эти категории. Классическим и надежным выбором остаются товары для детей, такие как развивающие игры и одежда из натуральных тканей.
Что нужно, чтобы начать продавать на Вайлдберриз
Требования к продавцам
Первые шаги для старта продаж на Wildberries всегда начинаются с выбора оптимального правового статуса, который должен соответствовать как законодательству РФ, так и правилам маркетплейса. Здесь важно учесть ключевое ограничение: самозанятые могут продавать только товары собственного производства или имущество, использовавшееся для личных нужд. Перепродажа товаров, приобретенных специально для коммерции, требует регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО).
Критерии выбора между статусами:
💡 Самозанятость подходит если:
o Вы производите товары самостоятельно (авторские работы, сельхозпродукция).
o Планируемый годовой оборот не превышает 2,4 млн рублей.
o Вы работаете без привлечения наемных сотрудников.
o Ваша деятельность не включает перепродажу готовых товаров.
💡 ИП или ООО необходимы если:
o Вы планируете заниматься перепродажей товаров.
o Оборот превышает 2,4 млн рублей в год.
o Требуется наем сотрудников или работа с подакцизными товарами.
Таким образом, корректный пошаговый процесс регистрации на ВБ требует не только анализа бизнес-планов, но и четкого понимания законодательных ограничений для каждого правового статуса.
Как выйти на Вайлдберриз с нуля — пошаговая инструкция
Шаг 1. Регистрация в системе Wildberries
Процесс того, чтобы самостоятельно выйти на ВБ, начинается с создания аккаунта на seller.wildberries.ru. Регистрация занимает 10-15 минут: указываете email, выбираете тип юридического лица, заполняете данные компании и банковские реквизиты.
Важный момент: оплата регистрационного взноса в размере 30 000 рублей должна производиться исключительно с расчетного счета вашей организации. Платежи с личных карт или электронных кошельков не принимаются. Ключевой особенностью является то, что внесенные 30 000 рублей не являются безвозвратным платежом. Эта сумма зачисляется на баланс вашего рекламного кабинета и может быть использована для продвижения товаров на платформе.
Шаг 2. Настройка личного кабинета селлера
После одобрения заявки правильно настройте личный кабинет. Чтобы выйти на ВБ с нуля самостоятельно как профессионал, уделите внимание деталям. Заполните информацию о компании, добавьте логотип и описание бренда — это влияет на доверие покупателей. Настройте уведомления о заказах и вопросах, быстрая реакция повышает рейтинг продавца.
Шаг 3. Загрузка карточек товара
Качественная карточка товара — это ваш главный инструмент для привлечения покупателей на Wildberries. Правильно оформленное предложение не только увеличивает конверсию, но и помогает избежать блокировок со стороны маркетплейса.
Используйте профессиональные фото высокого качества, минимум 5-7 изображений на товар. Первое фото — витринное, оно отображается в каталоге и должно цеплять внимание, выделяться среди конкурентов. Последующие фото должны раскрывать все детали, преимущества и способы применения товара.
Название должно быть понятным для покупателя и содержать ключевые слова, по которым его будут искать.
Этот блок должен полностью отвечать на вопросы покупателя. Раскройте преимущества товара, детально укажите все характеристики (размеры, материалы, состав, особенности использования) и добавьте инструкцию по уходу, если это необходимо. Используйте маркированные списки для удобства чтения.
Важный совет: Всегда проверяйте карточку товара через инструменты в личном кабинете продавца. Система автоматически подсветит ошибки (например, упоминание бренда не в том поле) и не даст вам совершить критичную ошибку при создании карточки.
Шаг 4. Организация поставок
Wildberries предлагает две основные схемы работы для продажи. FBS подразумевает хранение товара у вас и самостоятельную отправку заказов — подходит для начала при небольших объемах. FBO означает хранение на складе Wildberries, платформа сама упаковывает и отправляет заказы. Именно через FBO проще всего продать свой товар на wildberries — это снимает операционную нагрузку. Первая поставка обычно составляет 20-50 единиц товара для тестирования спроса.
Шаг 5. Маркетинг и продвижение
Вопрос о том, сколько стоит выйти на ВБ с учетом продвижения, решается индивидуально. Начинайте с рекламных кампаний в поиске с бюджетом 500-1000 рублей в день. Ваш товар будет показываться выше органической выдачи по выбранным запросам. Участвуйте в акциях платформы — это снижает маржинальность, но дает новых клиентов и отзывы. Постоянно работайте с карточками товаров, добавляя релевантные ключевые слова на основе аналитики поисковых запросов.
Шаг 6. Аналитика и корректировка стратегии
Для успешного начала продаж на wildberries постоянно анализируйте метрики. Процент выкупа поддерживайте выше 50%, это критически важный показатель для рейтинга. ABC-анализ ассортимента поможет понять, какие товары приносят основную прибыль.
Как продать свой товар на Wildberries: особенности 2025 года
Изменения в правилах площадки
С января 2025 года на Wildberries вступили в силу новые правила, которые важно учесть при запуске. Основные шаги для начала работы на маркетплейсе теперь включают обязательное подключение к системе маркировки «Честный знак» для 15 новых категорий товаров.
Также важно учитывать обновленные требования к логистике при работе по схеме FBS. Вопреки распространенному мнению, у продавцов есть до 5 дней на отгрузку товара покупателям. Однако ключевой особенностью является система штрафных санкций за задержки: после первых 30 часов каждый последующий час просрочки увеличивает комиссию платформы на 0,1%. Таким образом, успешная работа на маркетплейсе требует не только понимания формальных сроков, но и строгого соблюдения логистических дедлайнов для минимизации дополнительных издержек.
Что нужно знать о ценовой политике и комиссии
Успешный старт на Wildberries требует тщательного планирования бюджета, основанного на актуальных тарифах. Ключевыми статьями расходов являются комиссия за продажу, логистика и хранение.
Комиссия маркетплейса серьезно варьируется в зависимости от категории товара. Например, для популярной категории «Одежда, джемперы, сумки» базовая ставка составляет 29,5%, а не 11-13%, как это могло быть ранее. При этом для таких категорий, как «Автомобили и спецтехника», комиссия остается минимальной — 0,5%.
Расходы на логистику рассчитываются по объему товара, а не являются фиксированной суммой. Стандартный тариф включает стоимость в 38 рублей за первый литр и 9,5 рублей за каждый последующий литр (информация указана на момент написания статьи). Это делает критически важным точный расчет объемного веса для каждой единицы товара на этапе формирования цен.
Хранение товара на складах Wildberries (FBO) — еще одна значимая статья расходов, и ее расчет кардинально изменился. Тарифы зависят от типа упаковки:
· Хранение товара в коробах обходится в 0,08 руб. в день за литр.
· Стоимость хранения монопаллета составляет 25 руб. в день.
Упоминание о «14 днях бесплатного хранения» и расчете в процентах от стоимости товара более не актуальны — стоимость определяется исключительно объемом и типом упаковки.
Помимо этого, на итоговую стоимость влияют дополнительные коэффициенты:
· Коэффициент логистики: может увеличить расходы, если в карточке товара неверно указаны габариты.
· Коэффициент территориального распределения: может дать скидку при широкой географии поставок.
· Тарифные опции: подключение услуг (например, ежедневный вывод средств) может увеличить итоговую комиссию на 2,5% и более.
Сколько стоит выйти на Вайлдберриз и как рассчитать бюджет
Регистрационные и сопутствующие расходы
Выход на маркетплейс Wildberries требует определенных финансовых вложений, которые важно учитывать при планировании бюджета. Хотя сама платформа не берет абонентскую плату за регистрацию и использование личного кабинета, начинающим продавцам необходимо внести гарантийный взнос в размере 30 000 рублей. Эти средства автоматически зачисляются на баланс вашего рекламного кабинета и в дальнейшем могут быть использованы исключительно для оплаты рекламных услуг маркетплейса.
Помимо гарантийного взноса, потребуется покрыть расходы на официальную регистрацию бизнеса:
· Регистрация ИП — государственная пошлина составляет 800 рублей
· Открытие расчетного счета — большинство банков предлагают бесплатное открытие и обслуживание от 0 до 1000 рублей в месяц
· Электронная подпись для ИП — от 1500 до 3000 рублей в год (некоторые банки предоставляют бесплатно при открытии счета)
Дополнительно рекомендуется заложить в бюджет средства на первоначальные закупки товара, организацию логистики до складов Wildberries, а также создать финансовый резерв для непредвиденных расходов.
Как избежать лишних затрат
Экономная стратегия продаж на wildberries включает несколько принципов. Начинайте с малых партий по 20-30 штук для теста спроса. Используйте единую упаковку для разных товаров — заказ оптом выйдет дешевле. Объединяйтесь с другими продавцами для совместной доставки — полная загрузка газели стоит столько же, сколько доставка 2-3 коробов курьером.
Как выбрать товар для продаж на Wildberries
Анализ спроса и конкуренции
Используйте внутреннюю аналитику Wildberries и внешние сервисы типа MPStats. Для успешного выхода селлером на ВБ ищите позиции с продажами. Формула выбора: высокий спрос + здоровая конкуренция (ниша не должна быть перегрета) + желаемая маржинальность.
Ошибки новичков при выборе товара
Успешный запуск на маркетплейсе Wildberries требует стратегического подхода и избегания распространенных ошибок. Вот ключевые аспекты, которые важно учесть:
Анализ ниши вместо следования трендам. Не стоит выбирать товарную категорию, ориентируясь только на актуальные тренды. Если в нише уже представлено большое количество продавцов, войти в нее и занять свою долю рынка будет крайне сложно. Проведите глубокое исследование спроса и конкуренции.
Учет сезонности. При планировании первых закупок обязательно учитывайте сезонный фактор. Товары, не пользующиеся спросом в определенное время года, приведут к замораживанию средств и дополнительным расходам на хранение.
Детальный расчет экономики. Грамотный запуск на Wildberries должен включать тщательный расчет полной себестоимости единицы товара (юнит-экономики). В нее входят не только цена закупки, но и все сопутствующие издержки: логистика до склада WB, комиссия маркетплейса, стоимость упаковки и неизбежный процент возвратов.
Такой комплексный подход позволяет сформировать конкурентную цену и выйти на платформу с прибыльным бизнесом с первого дня.
Как продавать на Wildberries: советы и лайфхаки
Для начала продаж на маркетплейсе Wildberries без посредников следуйте системе. Первый месяц посвятите обучению — изучите личный кабинет, посмотрите официальные вебинары. Начните с одного товара, отработайте на нем полный цикл. Ведите финансовый учет с первого дня в Excel или Google Sheets.
Алгоритмы учитывают заполненность карточки — используйте все доступные поля.
Для успешного продвижения товаров на Wildberries важно соблюдать несколько ключевых принципов. Своевременная отправка заказов в день их поступления не только положительно влияет на ваш рейтинг, но и позволяет ранжироваться выше в органической выдаче, поскольку покупателям будет показан более короткий срок доставки.
Выбирайте максимально релевантную категорию для точного попадания в целевую аудиторию.
Для формирования доверия и увеличения конверсии активно работайте с отзывами: размещайте в посылках материалы с QR-кодом для перехода на страницу товара и вежливо просите покупателей делиться впечатлениями о продукте. Эти несложные действия значительно повышают видимость ваших товаров и укрепляют позиции на маркетплейсе.
Заключение
С чего начать новичку прямо сейчас
Теперь вы знаете все о выходе с продажами на ВБ в 2025 году. Главное — начать действовать. Не ждите идеального момента, рынок не стоит на месте. Начните с одного товара, который вам интересен и понятен. Что нужно чтобы начать продавать на wildberries — изучить спрос через аналитику, закупить минимальную партию, создать качественную карточку.
Помните: успех на маркетплейсе — это марафон. Первые 2-3 месяца уйдут на обучение и настройку процессов. Успешная продажа вещей на валдберисе требует последовательности, внимания к деталям и готовности постоянно учиться.
Краткий чек-лист действий для выхода на Wildberries
Фаза 1: Анализ и подготовка
· Проведите исследование ниш через сервисы аналитики
· Проанализируйте спрос, конкурентов и ценовую политику в выбранных категориях
· Найдите потенциальных поставщиков и запросите коммерческие предложения
· Рассчитайте предварительную экономику проекта
Фаза 2: Оформление документов
· Выберите оптимальный правовой статус (самозанятый или ИП) на основе анализа ниши
· Зарегистрируйтесь в налоговой службе
· Откройте расчетный счет в банке
Фаза 3: Практическая реализация
· Закупите тестовую партию товара
· Организуйте профессиональную фотосъемку
· Зарегистрируйтесь на seller.wildberries.ru
· Создайте карточки товаров
Фаза 4: Запуск и развитие
· Отправьте товар на склад Wildberries
· Настройте рекламные кампании
· Анализируйте первые продажи и корректируйте стратегию
Такой последовательный подход позволяет минимизировать риски и принимать взвешенные решения на каждом этапе запуска бизнеса на маркетплейсе.Следуя четкому алгоритму запуска на Wildberries, вы сможете построить стабильный и прибыльный бизнес на маркетплейсе. Наличие подробного плана действий значительно упрощает этот процесс, позволяя избежать распространенных ошибок новичков. Правильный старт включает несколько обязательных этапов: от официальной регистрации подходящего правового статуса (например, самозанятости) до тщательного анализа и выбора перспективного товара для вашего будущего ассортимента.
Маркетплейс Wildberries сделал процесс запуска бизнеса максимально доступным. Главное — соблюсти несколько обязательных условий: выбрать правовой статус, найти свой товар и разобраться в тарифах. После этого останется лишь пройти простую регистрацию в личном кабинете продавца, чтобы получить доступ к многомиллионной аудитории покупателей.
Успешный запуск бизнеса на Wildberries требует продуманного подхода и системного планирования. Для тех, кто планирует начать продавать на маркетплейсе с нуля, необходимо разработать детальный и поэтапный план действий.
Эффективная стратегия продвижения должна включать тщательный анализ рынка, подбор конкурентоспособного ассортимента, расчет себестоимости с учетом всех комиссий платформы и разработку системы продвижения товаров. Особое внимание стоит уделить изучению правил работы площадки и требований к оформлению карточек товаров.
Для новичков избегать распространенных ошибок: Выход без предварительного анализа ниши, неправильного расчета цен и недооценки важности качественного контента для карточек. Грамотно разработанная стратегия работы на Wildberries позволяет минимизировать риски и постепенно вывести бизнес на стабильный уровень доходности.
Главное — помнить, что успех на маркетплейсе достигается за счет комплексного подхода, где важна каждая деталь: от выбора поставщиков до настройки рекламных кампаний.
