Привет! Мы в YoloPrice уже больше года работаем над сервисом для сравнения и мониторинга цен на маркетплейсах, поэтому хорошо знаем их разные уловки. Но даже нас то, с чем мы столкнулись недавно, смогло удивить…
Кто такой репрайсер и как он лишает вас скидок 🔪
Недавно мы начали тестировать новый функционал мониторинга цен на товары. Добавили как обычный пользователь товары в корзины Озона и Wildberries и начали проверять изменения цен через YoloPrice:
- Небольшое число товаров не менялись в цене по 30-40 дней, либо цена на них менялась незначительно
- Большинство меняли цены от 10% до 20% в течение всего 4-5 дней, что вообще-то крайне существенно и чего мы, откровенно, не ожидали
- Ещё часть - меняла цены на те же 10-20% в течение СУТОК. И вот это нам показалось подозрительным. Так как после падения, часто до уровня минимальной цены, следовал рост выше среднего уровня цены
Что заставляет цены так меняться? И почему тот же Wildberries в графике цен не отображает эти падения внутри суток?
Немного погуглив предметную область, мы обнаружили пласт сервисов контроля цен для селлеров на маркетплейсах. Такой сервис подключается к аккаунту продавца (с его разрешения) и следит за изменением конечной цены на его товары.
Напомним, что маркетплейсы, в отличие от обычного магазина, юридически всего лишь посредники, и могут произвольно менять цены на один и тот же товар для разных покупателей даже с одинаковым адресом доставки, способом оплаты и тд. через механизм персональных скидок, по факту за счёт дохода от комиссий с продавцов.
Соответственно, стоит маркетплейсу сделать для покупателя скидку, которую продавец давать не хочет → репрайсер в течение 20-30 минут поднимает цену обратно. Класс, да?)
Покупатель может успеть обрадоваться увиденной цене, но пока дойдёт до покупки, цена снова вырастет, благодаря такому сервису, гордо именующему себя Репрайсером.
Зачем и кому нужны репрайсеры? 🤔
Репрайсеры контролируют цены и не дают маркетплейсам делать большие скидки, даже если те этого хотят. Оперируют они обычно понятием РРЦ - рекомендованной розничной цены.
“это своего рода договоренность: "Давайте играть по единым правилам". Она нужна, чтобы у всех продавцов были равные условия на старте..” (взято из статьи на сайте одного из инструментов-репрайсеров).
Но покупателям в первую очередь интересна выгодная цена здесь и сейчас, а не регулирование ценников.
И как с этим бороться жить?
Наблюдения за репрайсерами привели нас к мысли - именно тут пригодится мониторинг цен на товары в корзинах! Пока репрайсер не успел скорректировать цену - можно выкупать товар.
Нужно только сделать мониторинг удобным, без импорта списка покупок, вбивания названия товаров, сканирования штрих кодов и прочего.
И мы сделали это в приложении YoloPrice!
Покажем вам примеры изменения цен на товары в наших тестовых корзинах (тут и далее скриншоты из YoloPrice), чтобы было очевидно - речь не идёт об экономии на копейках, колебания цен существенны:
А это пример, когда цена на отложенный товар упала до минимальной:
Что видно:
- колебания цены крайне существенные. У большинства пользователей есть заблуждение, что особо не сэкономишь, но это не так: судя по статистике, можно сэкономить в среднем 10%, если купить не сразу, а помониторить цену 3-4 дня
- против покупателей “воюют” профессионалы экипированные отличным оружием (репрайсеры), и если не хотите проиграть - вам нужно сопоставимое вооружение, так как репрайсер не будет ждать, пока вы вернётесь с работы домой, чтобы спокойно купить то, что нужно - он быстренько отменит скидку и повысит цену на товар обратно.
Какой стратегии мы рекомендуем придерживаться, чтобы не переплачивать там, где можно этого не делать👇
- Для несрочных покупок день-в-день: если не хотите переплачивать 10-15% здесь и сейчас, то лучше подержать товар 3-4 дня в корзине или избранном. Всегда используйте сервисы сравнения и мониторинга цен, которые автоматически отследят период снижения цены и быстро проверят цены в других магазинах
- Если цена снизилась ниже средней - уже можно брать, если есть время - то можно еще подождать минимальной и быстро выкупать прямо из Корзины
- Всегда сравнивайте цены в разных магазинах при добавлении в Корзину. Соседняя площадка может продавать существенно дешевле просто потому, что у неё именно сегодня скидка и именно на этот товар. Это бывает очень часто
Покупайте с умом, а мы всегда будем рады вам в этом помочь!
YoloPrice