Почему вас не видят тем, кем вы являетесь?
"Резюме менял раз 5, но получаю отказы, либо предложения с меньшей ЗП. В кадровом агентстве сказали добавить личные качества, но результата всё равно нет. Что я делаю не так?"
Это системная ошибка сильных специалистов, которые на рынке труда говорят на одном языке, в то время как бизнес говорит на другом. И совет кадрового агентства "добавить личные качества" - это давно уже анахронизм, который не работает даже для выпускников вузов, и тем более для людей, претендующих на серьезные позиции
Резюме – это не трудовая книжка, а ваш инструмент коммуникации. И там работает сначала психология – текст вызывает АССОЦИАЦИИ, у читателя идёт сопоставление – есть ли связь с нашим уровнем?
Проблема не в том, что вы написали, а в том, какой образ создает ваш текст в голове у первого лица компании, которое будет его читать
Бизнесу важны - прибыль, масштабы, результаты, объёмы, т.е. ЦИФРЫ
Открывая ваше CV работодатель зачастую видит лишь перечисление функционала, где ассоциаций с позицией руководителя нет - в тексте нет главной СУТИ. И получается, что у вас достойный опыт – но в резюме рассказали про себя как про среднего исполнителя, не понятен Ваш управленческий и стратегический потенциал – а ведь он есть!
Как начинается диалог на равных с теми, кто принимает решения?
1. Язык функций против языка результатов
Ваше текущее резюме, скорее всего, отвечает на вопрос "Что вы делали?": руководил отделом, внедрял CRM, контролировал показатели и пр.
Бизнес-лидер задает другие вопросы:
- Какой вы принесли результат? Прибыль, экономия, рост
- Какой был масштаб? Бюджет, команда, география
- Какую проблему вы решили? Риск, кризис, неэффективность
Было (функция): Внедрил CRM-систему в отделе продаж
Стало (результат): Автоматизировал воронку продаж через внедрение CRM, что сократило цикл сделки на 20% и увеличило конверсию на 15% за счет исключения потерянных лидов
Второй вариант вызывает мгновенную ассоциацию с человеком, который не просто выполняет задачи, а мыслит категориями эффективности и измеримой отдачи.
2. Психология восприятия: почему исполнитель, а не стратег?
Вы верно заметили: резюме вызывает ассоциации. Текст, состоящий из пунктов обязанностей, создает образ тактического исполнителя, даже если вы управляли коллективом. Руководитель мыслит не процессами, а последствиями и влиянием.
Ваша задача - сместить акцент:
- Вместо: Отвечал за бюджет отдела
- Написать: Оптимизировал годовой бюджет (₽25 млн), перераспределив ресурсы и достиг экономии в 12% без потери операционной эффективности
Это формирует нарратив стратега и владельца процесса
3. Цифры - это не просто цифры. Это - ваш профессиональный язык
Цифра как некая "валюта", не требующая перевода между вами и CEO. Она снимает субъективность и доказывает вашу экспертизу
Спросите себя:
- На сколько? Увеличил прибыль на 30%
- Во сколько раз? Сократил издержки в 2 раза
- Сколько? Управлял командой из 15 человек, бюджетом в ₽50 млн
- За какой срок? Вывел продукт на рынок за 6 месяцев
Это - доказательная база вашей стоимости
4. Глубинная проблема: самооценка и выгорание
Помните о самом главном: текст - это отражение внутреннего состояния. Если вы не видите своих побед (или обесцениваете их, приписывая успех внешним факторам), это неизбежно проявится в резюме робкими формулировками
Что с вами сейчас происходит?
- Карьерная травма? Неудачный опыт, после которого вы стали избегать рисков и громких заявлений
- Выгорание? Энергии хватает только на описание того, что было, а не на анализ и упаковку своих достижений
- Синдром самозванца? Внутреннее ощущение, что все это не так значимо, мешает вам представить это значимо для других
Практический шаг: как пересобрать своё резюме для диалога с первыми лицами
- Смените регистр. Перепишите каждый пункт, начиная с глагола действия: инициировал, трансформировал, оптимизировал, запустил
- Примените формулу "Контекст - Действие - Результат":
- Контекст: В какую сложную ситуацию или задачу вы пришли?
- Действие: Какие конкретные шаги вы предприняли? Ваша экспертиза в действии
- Результат: К какому измеримому бизнес-результату это привело? В деньгах, процентах, времени
- Создайте сильный профессиональный профиль. Верх резюме - это не "найти интересную работу", а ваше коммерческое предложение бизнесу
- Было: Опытный руководитель отдела продаж ищет работу в динамичной компании
- Стало: Коммерческий директор с экспертизой в выводе b2b-продуктов на новые рынки. За 3 года увеличил выручку региона с ₽70 до ₽150 млн через построение партнерской сети и внедрение системы сквозной аналитики
Перестаньте быть протоколистом своей карьеры - и внутри, и вовне. В этом много глубинной сути
НОВЫЙ УРОВЕНЬ, подкасты на YouTube