Лидеры закупок бытовой техники в 2025: цифры и бренды

Тендеры на закупку бытовой техники

Бытовая техника входит в число востребованных категорий закупок на ЭТП ТендерПро. В 2025 году структура спроса демонстрирует устойчивые тренды: лидируют массовые и надежные модели, но при этом сохраняется интерес и к специализированным решениям. Наиболее популярные позиции: чайники, телевизоры, холодильники, телефоны и смартфоны, микроволновые печи, стиральные машины, вентиляторы и тепловентиляторы, пылесосы, водонагреватели, кондиционеры, конвекторы и кофемашины.

В анализ включены ключевые категории бытовой техники, формирующие основной спрос на Tender.Pro. Подсчет проведен по количеству закупленных единиц, а не по числу тендеров. Исследование охватывает период с января по август 2025 года.

Чтобы понять, какие позиции занимают лидирующие места, рассмотрим распределение спроса по основным категориям:

Вентиляторы и тепловентиляторы — 26,2%

Рынок делится на массовые бытовые и профессиональные модели для объектов ЖКХ и производств.

• Наибольшая доля: вентиляторы ERA (вытяжные и осевые модели, 18%), напольные вентиляторы EN-1659 (17%), Vitek VT-1908W (11%), настольные Aceline TFSL-6 (9%).
• Массовый сегмент — Vitek (11%), Scarlett, Centek, Luazon (суммарно около 25%).
• Тепловентиляторы: Ballu и Греерс (в совокупности 15%).

Микроволновые печи — 14,4%

Закупки охватывают бюджетные массовые модели и брендовые решения.

• Абсолютный лидер — Binatone FMO 2030 W (40%).
• В приоритете: LG, Samsung (по 17%), Dexp (10%), BBK, Starwind (по 6%).
• Также встречаются Midea, Brayer, Gorenje, Hyundai, но занимают небольшую долю.

Стиральные машины — 13,4%

Основной спрос формируют массовые модели, премиум-сегмент закупается точечно.

• Закупаются чаще всего без указания бренда (76%) с упором на функционал (5–6 кг загрузки).
• Среди производителей чаще всего выбирают: Beko (8%), Indesit (8%), LG (4%).
• Модели большой загрузки (10+ кг) закупаются ограниченными партиями (Samsung, LG, Haier, Candy).

Конвекторы — 13,3%

Сегмент ориентирован на массовые поставки для инфраструктурных и промышленных объектов.

• Лидеры: KPO-15 (33%), Ballu Enzo (25%).
• Нишевые позиции: Ravikom (6%), Resanta (1%), Neoclima (0,6%), NOBO (0,5%).
• Закупки без уточнения модели составили еще около 27% — свыше 400 единиц, распределённых по мелким партиям (от 5 до 23 шт.).
• Остальные бренды — около 7%

Чайники — 10,4%

Чайники — это массовый сегмент, который регулярно закупается крупными партиями.

• Наибольшая доля приходится на простые и надежные модели Midea MK-8028 (28%) и Starwind SKS1050 (24%).
• Более дорогие решения: Bosch TWK 7601 (12%), L’ORNAY (8%).
• Остальные бренды и модели составляют около 28% закупок: встречаются Scarlett, Vitek, Centek, Polaris, Tefal, Philips, Supra, а также менее известные китайские производители и бюджетные модели без указания марки.

Телевизоры — 8,6%

Заказчики ориентируются на сбалансированные по цене и качеству решения, но при необходимости приобретают технику премиум-сегмента.

• Организаторы торгов чаще всего выбирают модели с диагональю 32–43 дюйма (примерно 70% всех закупок).
• Популярны Xiaomi (серия TV A, модели L43, L55 — 42%) и Samsung (UE43, UE50, Smart TV 55" — 36%).
• Прочие бренды и универсальные Smart TV без точного указания производителя — около 22%.
• Встречаются модели 65–75 дюймов (примерно 8% закупок) для переговорных и конференц-залов.

Закупки бытовой техники на ЭТП ТендерПро

Кофемашины — 7,7%

Сегмент растет, все чаще кофемашины включаются в комплексные офисные закупки.

• Абсолютный лидер — Delonghi (почти 2/3 всех закупок). Организаторы торгов выбирают как базовые модели, так и более дорогие линейки Dinamica и Eletta.
• Jura и Saeco уверенно занимают нишу премиум-сегмента (по 7% каждая).
• Bosch и Rooma держатся на уровне нишевых брендов (по 6%).
• Philips и Krups — суммарно около 6%.

Телефоны и смартфоны — 5,9%

Закупки телефонов и смартфонов составили около 5,9% от общего объема бытовой техники. Сегмент остается разнообразным: закупают массовые модели, офисные решения и специализированные устройства.

• Лидер сегмента — Xiaomi Redmi A3x (21%).
• Востребованы кнопочные Nokia (12%) и защищенные модели Blackview BV5300 PRO (7%) и Kenshi Armor (5%).
• Среди смартфонов встречаются Samsung Galaxy A24 (9%), Tecno Pova 5 (6%), Xiaomi Poco C65 (8%).
• В корпоративных закупках стабильный спрос на офисные телефоны Yealink (6%) и Panasonic (5%).
• Прочие бренды (около 20%) представлены разрозненно: встречаются Realme, Honor, Itel, Philips, Alcatel, а также отдельные партии бюджетных китайских производителей без ярко выраженного лидера.

Холодильники — 5,5%

Заказчики делают ставку на российские бренды, а зарубежные закупаются реже, но стабильно.

• Лидеры: российские бренды «Саратов» (14%) и «Бирюса» (12%).
• Также закупаются Bosch (10%), LG (9%), Samsung (8%), Atlant (7%).
• Прочие бренды формируют около 40%: российские (Pozis, Nord), белорусские (Minsk), а также китайские и европейские производители (Haier, Gorenje, Indesit).

Кондиционеры — 2,5%

Спрос носит сезонный характер, но закупки проводятся партиями.

• 55% закупок приходятся на мобильные кондиционеры без бренда, ориентируясь на площадь помещений (20–50 кв.м) и мощность.
• Настенные AXIOMA (12%) и канальные AUX (10%) закупаются реже, но партиями по 2–4 шт.
• Бренды-лидеры в мобильном сегменте: DEXP (8%), HIPER (6%).
• Прочие бренды формируют около 9%.

Водонагреватели — 1,8%

Закупки проходят регулярно небольшими партиями.

• Thermex — абсолютный лидер (60%). Популярные модели: IF 80 V, RZL80-VS, ER 300 V.
• Другие бренды: Electrolux (12%), Ballu (10%), ЭВАН (9%), Элтерм (7%).
• Прочие — около 2%.

Пылесосы — 1,2%

Рынок пылесосов делится на массовый, профессиональный и нишевые категории.

• Karcher — лидер сегмента (41%, модели T 12/1, WD 6 P S, SE 6.100).
• Samsung SC-4752 — массовая модель в сегменте бытовых пылесосов (22%).
• Columbus SW 53 S — закупки профессионального уровня (18%, партии по 10–15 шт.), востребованы в клининге и у промышленных заказчиков.
• Worx WG505E — нишевое решение (9%) для благоустройства и уличных работ, закупался точечно малыми партиями.
• Прочие модели и бренды составляют около 10%.

Выводы

Рынок закупок бытовой техники на ТендерПро в 2025 году демонстрирует широкое разнообразие: от базовых массовых моделей до узкоспециализированных решений.

Крупнейшие доли формируют сегменты, которые напрямую связаны с ежедневным использованием и комфортом — климатическая техника, крупная кухонная и стиральная.

Значительную часть закупок формируют бренды вне топа: заказчики активно приобретают продукцию менее известных производителей и модели без узнаваемого бренда, если они соответствуют функциональным требованиям и бюджету.

Для поставщиков это сигнал: расширение ассортимента, гибкость в ценовом предложении и готовность закрывать как массовые, так и нишевые потребности — ключевые факторы успеха на электронной площадке.