В бизнесе редко побеждает самый сильный или самый богатый игрок. Чаще выигрывает тот, кто лучше понимает поле, на котором он играет. Именно поэтому компании во всём мире используют SWOT-анализ — инструмент, который помогает взглянуть на конкурентов и на себя трезво, без иллюзий.
SWOT — это не просто таблица с четырьмя колонками. Это способ разложить хаос на понятные части: сильные стороны, слабости, возможности и угрозы. Когда вы видите картину целиком, то перестаёте метаться и начинаете действовать осознанно.
Вспомним пример Samsung. Когда они решили конкурировать с Apple, то первым делом сделали SWOT-анализ. Apple оказался непобедим в премиум-сегменте: сильный бренд, фанаты, закрытая экосистема. Но при этом компания практически игнорировала средний рынок. Samsung использовал эту слабость: предложил смартфоны в разных ценовых категориях и быстро стал лидером по продажам. Apple всё ещё зарабатывает больше, но именно SWOT помог Samsung найти своё место и обогнать конкурента в объёмах.
Или пример Netflix. В начале 2000-х это была компания, рассылающая DVD по почте. Их главный конкурент Blockbuster владел тысячами магазинов и казался непотопляемым. SWOT-анализ показал слабые стороны Blockbuster: огромные расходы, штрафы за просрочку, медленная реакция на новые технологии. Netflix увидел возможность — онлайн-стриминг. Сегодня Netflix оценивается в 160 миллиардов долларов, а Blockbuster остался только в учебниках по бизнесу.
Понять конкурента иногда важнее, чем понять себя. Когда вы видите его сильные стороны, можно искать пути, как выделиться. Когда понимаете слабости — превращаете их в своё преимущество. Возможности и угрозы помогают держать нос по ветру: видеть, где открывается новый рынок, и где завтра может грянуть кризис.
SWOT-анализ не требует миллионов. Час времени — и у вас уже есть первые инсайты. Посмотрите сайт конкурента, пролистайте соцсети, прочитайте отзывы. Запишите: что у них лучше, а что явно слабее. И главное — задайте себе вопрос: как это можно использовать, чтобы ваш бизнес вырос?
SWOT — это как зеркало. Оно показывает то, что есть на самом деле, а не то, что нам хочется видеть. И в этом его сила.
🔥 Полное руководство с шаблоном и промптами для нейросетей — в моей статье на сайте.
А ещё больше инструментов для роста бизнеса я публикую в Телеграме.