Как мы распродали остатки костюмов на Wildberries без снижения цены
Частая проблема селлеров на Wildberries — сезон заканчивается, а остатки товара всё ещё на складе. Чтобы освободить логистику, многие начинают демпинговать и резко снижать цену. В итоге маржа обнуляется, а прибыль превращается в убыток.
Мы пошли другим путём. Делюсь кейсом, как удалось распродать остатки женских костюмов на WB на пике спроса — и выйти из сезона почти без остатков, при этом не снижая цену.
🔴 Проблема
Ко мне обратилась Татьяна, селлер в нише женских костюмов.
Ситуация была сложная:
- сезон в разгаре,
- план по заказам не выполняется,
- риск остаться с остатками до следующего лета — максимальный.
Таня ежедневно увеличивала бюджет на рекламу, но заказов не становилось больше.
Оставалось последнее решение — снижать цену.
👉 Но снижать цену = уходить в демпинг, терять маржу и обесценивать товар.
Что мы сделали
1. Проверили воронку продаж
Конверсии на уровнях 2, 3 и 4 (добавления в корзину и выкупы) были в порядке.
А вот первая ступень — CTR (переходы из показов в клики) — сильно просела.
Причина была не в фото, а в нерелевантных поисковых запросах WB, по которым показывались костюмы.
Таня выбрала слишком общие ключи.
Вместо точного попадания в аудиторию реклама «стреляла пушкой по воробьям». Это частая ошибка новичков: реклама даёт много показов, но низкий CTR и высокий ДРР.
2. Настроили рекламу заново
- убрали высокочастотные запросы,
- оставили только низкочастотные и среднечастотные ключи (релевантные и целевые),
- сократили бюджет на нерентабельные показы.
Результат:
- расходы на рекламу сократились в 2 раза,
- CTR вырос,
- заказы стали стабильными: вместо 0–1 в день → 5–10 заказов ежедневно.
✔️ Результат
За месяц мы распродали весь остаток костюмов.
К концу сезона весь товар уже был в логистике, и склад освободился вовремя.
Главное — мы сохранили цену и не ушли в демпинг.
Вывод
Чтобы распродать остатки на Wildberries, не обязательно снижать цену.
Рабочая стратегия:
- проверка воронки продаж,
- анализ CTR и конверсий,
- настройка рекламы под низко- и среднечастотные запросы.
📌 Демпинг — крайняя мера. Если правильно работать с рекламой и ключами, можно продать остатки с прибылью и сохранить маржинальность.
Контакты
Написать в Telegram
Забрать чек-лист 16 ошибок в РК