Первый заказ на 0,5 млн + вышли на стабильный объем заказов под 1 бригаду
На текущий день мы сделали порядка 8 ПВЗ, накопительный эффект накапливается =) в плане рекламы у нас по прежнему работает 1 канал - авито.
На этой неделе взяли наш самый крупный текущий заказ на 494 тысячи рублей и как и всегда бывает, чем крупнее чек, тем лучше клиенты. быстро согласовали планировку, договор без правок, оплата материала минута в минуту. Пока все идет идеально
Сколько стоит открыть ПВЗ Вайлдберриз по факту, а не вот по этим вот гайдам от Вб и Озона в которых чуть ли не за 200 тысяч все открывается под ключ?
- Сейчас все открываются в новостройках, практически не осталось на картах таких мест, где есть густонаселенный район и там еще нет ПВЗ, а ремонт в таких помещениях это не косметический: стены перекрасить и перегородку сделать (такой реально стоит 60-70 тр), а полноценный с плиткой, с армстронгом, с сантехникой и электрикой, помимо малярный работ.
- Площадь клиентского зала - это крайне важный параметр, который влияет на стоимость, тк для эффективной работы и отдачи на вложенный капитал вам необходимо уменьшить до максимуму площадь клиентского зала, поставить туда 2 примерочные и необходимый набор мебели. Тк минималка это 15 квадратных метров - это та цифра, к которой вы должны стремиться, тк нет смысла пытаться делать "удобно для клиентов", тк для клиентов будет удобно, если вы будете всегда работать в плюс и их любимый ПВЗ возле дома никогда не закроется. На нашем, хоть пока еще и не очень большом опыте (8 открытых и 4 в работе сейчас) каждый раз, когда владелец ПВЗ хочет сделать зал 30-40 метров, это заканчивается дополнительными 200-300 тысяч на ремонт.
Получается, что стоимость складывается из следующих переменных:
- Стоимость материалов - чтобы вы понимали реальные сметы - мы выложили по каждому из разделов сметы в наш ТГ канал
- Стоимость работы, на днях мы выложим калькулятор в Тг или тут, в котором вы сможете посчитать самостоятельно весь ремонт с точностью до 10 тр (может только погрешности будут небольшие на сантехнику такую как нагреватель, если нет горячей воды, может еще какие-то мелочи, которые невозможно предугадать без осмотра помещения), но в среднем стоимости выходят следующие по работе:
от размеров клиентской зоны:
косметический ремонт - 50-80тр
15м клиентская зона - 150-190 тр
30м клиентская зона - 230-300тр
ПВЗ 2в1 (Вб+Яндекс) - 450-500 тр
- Стоимость комплектующих: Камеры - 30 тр, электромагнитный замок - 6500 руб, режим работы - 3 тр, логотип - 2 тр = 41,5 тр
- Стоимость комплекта мебели 47 тр
- Стоимость стеллажей (в зависимости от размеров склада от 20 до 50 тр), но есть те, кто умудряются и за 10 тр минимальный набор стеллажей из бруса заказать
Как посчитать будет ли ПВЗ прибыльным?
Я специально изучил для вас эту метрику и обладаю актуальными данными на сентябрь 2025 года. Сейчас подробно опишу и все вам станет понятно.
В классическом бизнесе существует важный параметр, называется "полярная звезда" - обычно он показывает какая доля в выручке постоянных клиентов. Тобишь, сколько клиентов из всей выручки вам не нужно покупать регулярно, а они приходят сами
В ПВЗ тоже существует полярная звезда - это количество охватываемых квартир. Тут даже не так важно, находитесь ли вы во дворе или мимо вас проезжают тысячи машин, важнее всего просто сколько квартир вы будете обслуживать. Есть погрешность на тех кто работает (в центре как правило) и заказывает товары рядом с работой, но это больше пальцем в небо, нежеле прагматичный холодный расчет. Поэтому, отталкиваемся от этого показателя.
Считается очень просто, приезжаете на потенциальный объект аренды, смотрите на карте или глазами какие дома охватываете вы, а какие уходят конкурентам. Считаете количество квартир в этих домах и внимание умножаете это на средний чек Вб 2025 года - это 1300 руб и умножаете на показатель ~5–11 заказов на квартиру в месяц (медиана ~7–9) - это то число сколько заказов совершает 1 квартира заказов на ВБ среднее по больнице по всей России (и я бы не стал делать какие-то отклонения в сторону Мск и Питера, тк ВБшка - масмаркет и покупательская способность в данном ценовом сегменте примерно одинаковая)
Пример расчета окупаемости пункта выдачи заказов Вб:
Вы охватываете 4 дома, в каждом по 4 подъезда по 37 квартир = 592 квартиры
умножаем это число на известные нам данные среднего чека 1300 руб и умножаем на статистический коэффициент заказов на 1 квартиру (возьмем по минимум - 5 заказов (если будет 7 или 11 будем считать вам повезло, но при расчетах используем самый минимум) и получаем = 3,848 млн. Тариф вашего ПВЗ в данной зоне составит предположительно 4,8% = ваша выручка составит 184707 руб.
Что нам говорит эта цифра?
Ваш фот минимально будет 80 тр (сомневаюсь что вы уложитесь меньше в любом городе), расходы на камеры и хозяйственные - ну минимум 5 тысяч. И остается 99704 руб. Сколько из них вы заплатите за аренду? если расценивать, как аренда за 40 тр, то у вас получается актив приносящий вам почти 60тр. Но, если мы говорим про стоимость аренды в данном доме 130 тр - я бы много раз подумал над тем, надо ли оно вам. Ведь уже придется не рассчитывать на статистику и минимальные возможные цифры, а верить в чудо, что именно жильцы вашего дома заказывают не 5 закзаов на квартиру в месяц, а 7,9 или 11. Решать вам.
Вчера на канале ТГ рассказывал про то, как продать ПВЗ не по цене годовой прибыли, а по цене двухгодовой - не ленитесь, прочитайте. И приходите к нам за ремонтом вашего ПВЗ.
С Уважением, Богатырев Антон
Строительная компания Точка отрыва
А еще, прикол) у нас Заказчик один бригаду рабочих увел, ту которая не ПВЗшками занималась) На этом все) Успехов