Конференции — отличная возможность не только узнать что-то новое, но и наладить полезные связи, которые могут сыграть ключевую роль в карьере или бизнесе. Но как сделать так, чтобы после мероприятия ваши новые знакомства не утонули в море забытых визиток и сообщений? Мы подготовили пять шагов, которые помогут вам эффективно завести и укрепить контакты.
1. 30-секундный питч: ваш шанс зацепить внимание
Когда вы встречаете человека на конференции, у вас есть всего 30 секунд, чтобы произвести впечатление и рассказать о себе. Именно за это время вы должны успеть донести ключевую информацию о себе и своей компании.
Формула успешного питча: W-W-V-CTA
- Who (Кто): "Привет, я Анна, отвечаю за партнёрства в компании [название]."
- What (Что): "Мы помогаем B2B-командам ускорить процесс онбординга."
- Value (Ценность): "Наши клиенты сокращают время до первого результата на 40%."
- CTA (Призыв к действию): "Может, созвонимся на 15 минут на следующей неделе?"
Убедитесь, что ваш питч чёткий и лаконичный. Так люди будут запоминать не только ваше имя, но и то, чем вы занимаетесь.
2. Smart Small Talk: как поддерживать разговор
После того как вы рассказали о себе, важно поддержать разговор, чтобы не казаться слишком "сухим" или зацикленным только на бизнесе. Здесь на помощь приходит small talk — лёгкие темы, которые помогут разогреть беседу.
Вот несколько фраз, которые могут стать хорошим стартом:
- "Какая сессия сегодня была самой полезной для вас?"
- "Какая главная задача, которую ваша команда решает сейчас?"
- "Какие инструменты пережили последний бюджетный кризис в вашей компании?"
Такие вопросы помогут установить контакт и продемонстрировать интерес к собеседнику.
3. Follow-up: как не потеряться среди всех визиток
После того как вы обменялись визитками и пообщались, важно не забыть о follow-up — продолжении контакта. Это может быть сообщение в LinkedIn или письма с благодарностью за встречу.
Пример шаблона сообщения:
"Привет, [Имя]! Было приятно встретиться на [название мероприятия]. Как обсуждали, мы помогаем [сегмент] уменьшить [боль]. Буду рад(а) поделиться подробным разбором — подойдет ли время на следующий вторник с 11:00 до 11:30?"
Если вы обсудили что-то важное прямо на месте, предложите назначить встречу сразу:
"У меня есть окно в вторник утром, давайте забронируем 20 минут?"
4. Мини-сцены: что делать в реальных ситуациях
Очень часто на конференциях возникают типичные ситуации, которые можно превратить в отличные возможности для нетворкинга:
- Очередь за кофе: Начните с small talk, затем плавно переходите к питчу и договоритесь о follow-up.
- После доклада: Задайте интересный вопрос спикеру, обменяйтесь визитками, договоритесь о встрече.
- Если нет совпадения: Вежливо завершите разговор, но предложите сохранить контакт на будущее.
Не забывайте, что всегда можно найти подходящий момент для создания ценной связи!
5. Чек-лист для успешного дня на конференции
Чтобы не потеряться среди множества встреч и событий, заранее подготовьтесь:
- Определите 2–3 цели на день.
- Выберите 5 целевых компаний или людей, с которыми хотите познакомиться.
- Подготовьте 30-секундный питч и 2 вариации на случай разных ситуаций.
- Заранее подумайте о 3 вопросах для small talk.
- Используйте шаблоны для follow-up и после каждого знакомства записывайте короткую заметку.
Успешный нетворкинг на конференциях — это не просто обмен визитками, а возможность построить долгосрочные и полезные отношения. Подготовьтесь заранее, будьте уверены в себе и не забывайте следовать правилам: будьте кратки, интересны и всегда готовы к follow-up.
Хотите, чтобы ваш нетворкинг на английском работал с первой минуты?
Возьмите готовый набор для конференции: формула 30-секундного питча, фразы для small talk, шаблон follow-up и чек-лист подготовки
Скачать набор.
Ссылка на курс неформального делового общения
https://www.start2talk.ru/business-communication/?utm_source=dzen&utm_medium=cpc&utm_campaign=gaid