Клиент
Официальный дилер автомобилей Jetour в Краснодаре.
Проблема
Перед тем как запустить рекламные кампании с нами, клиент работал с другим подрядчиком. Средняя цена уникально-целевого лида за 3 месяца с февраля по апрель 2025 г. составляла 12 300,09 рублей, конверсия в уникально-целевой лид 0,33 %, за 3 месяца было получено 90 уникально-целевых лидов.
Задачи
● Снизить стоимость лида;
● Увеличить количество звонков и заявок с рекламы;
● Повысить процент конверсии.
Что мы сделали
Провели аудит кампаний клиента, который вёл прошлый подрядчик и при сборе кампаний учитывали ошибки предыдущего подрядчика.
В частности, в поисковой кампании разбили ключевые фразы на группы с учётом потенциальной конверсионности: общие, с упоминанием слова дилер, с упоминанием города, где находится автосалон, с упоминанием названия автосалона (брендовые ключевые фразы), с транзакционными ключевыми фразами (купить, цена) ключевые фразы с упоминанием моделей выделили в отдельные группы внутри поисковой кампании, а в дальнейшем выделили в отдельную кампанию.
Как было у предыдущего подрядчика:
Как стало у нас:
Вместе с кампаниями на поиске и в РСЯ запустили Мастер кампаний. Благодаря его запуску смогли за 3 месяца с мая по июль получить 83 уникально-целевых лида из поиска по цене 2409 рублей, с конверсией 3,31 и 3 сделки (всего за 3 месяца по клиенту получено 5 сделок, 4 из заявок на сайт импортёра и 1 из заявок на лендинг автодилера)/
Запуск лендинга
В июне запустили лендинг, поисковые кампании стали вести на него.
В результате получили 10 уникально-целевых лидов из поисковой кампании, ведущей на лендинг с высоким показателем конверсии 2,57.
- 8 заявок из 10 пришли из группы Краснодар, где собраны ключевые фразы с упоминанием города (например, jetour Краснодар),
- 2 из группы дилер, где собраны ключевые фразы с упоминанием дилера, например (официальный дилер джетур).
Чтобы снизить цену заявки, большую часть бюджета, выделенную как на сайт, так и на лендинг, перенаправили на Мастер кампаний.
В результате Мастер кампаний на сайт принёс 72 заявки по цене 2 805,79 рублей, из них 57 из поиска по цене 1904,91 рубля и с конверсией 4,19.
А мастер кампаний на лендинг принёс 30 заявок по цене 3706,34 рублей, из них 21 с поиска по цене 3226,07 рублей с конверсией 4,56 %.
Полученные результаты
Смогли получить 18 уникально-целевых лидов из поисковой кампании, ведущей на лендинг с высоким показателем конверсии 2,39.
- 14 заявок пришли из группы «Краснодар», где собраны ключевые фразы с упоминанием города (например, jetour Краснодар),
- 2 из группы «дилер», где собраны ключевые фразы с упоминанием дилера (например, официальный дилер джетур),
- 2 из группы «бренд» (ключевые фразы с упоминанием марки автомобиля и названия автосалона)" и к этому абзацу вот этот скриншот, почему-то стало больше лидов из поиска, не 10, а 18).
Результаты предыдущего подрядчика
Результаты нашей оптимизации
Кроме того, за 3 месяца было получено 5 сделок с рекламы.
Увеличили количество лидов в 2 раза
Снизили стоимость лида в 2 раза
Увеличили конверсию в лид в 3 раза
Выводы и планы:
В августе отказались от кампании по моделям на поиске в пользу товарной кампании, чтобы попытаться удешевить стоимость лида (из поисковой кампании по моделям дорогие лиды).
Сейчас клиент по нашей просьбе тегирует звонки в отдел продаж, планируем, чтобы он настроил тегирование не только звонков, но и заявок, чтобы можно было использовать для оптимизации кампаний звонки и заявки в отдел продаж.