14% доверия: как выживает бизнес в Турции
В Турции бизнес работает по простому правилу:
📑 контракт заключает бумага,
🤝 а сделку - доверие.
Турецкий партнер может улыбаться вам, наливать чай, но без güven - того самого доверия, к делу не перейдут.
Легко ли заслужить доверие турецких партнёров?
Уровень доверия в Турции составляет 14%. При этом другим людям доверяют 18% турецких мужчин и только 10% женщин.
Это сильно ниже среднемирового уровня доверия, который составляет 30%.
Турция и Россия - единственные страны, где люди с высшим образованием доверяют соотечественникам меньше, чем люди со средним образованием.
Заслужить, а не купить: турецкий подход к бизнесу
В Турции говорят: бизнес строится на доверии. Но вот парадокс - уровень доверия в стране всего 14%. Казалось бы, как при таком низком доверии возможны сделки?
Секрет прост: доверие в Турции - не массовое, а личное.
Люди мало доверяют незнакомцам, но если вы лично заслужили доверие партнёра - оно становится ключом, который открывает двери, которые раньше казались наглухо закрытыми.
Доверие формируется тогда, когда партнеры познакомились лично, узнали ценности друг друга.
Güven нельзя купить. Его можно только заслужить.
А у вас было так, что доверие решало больше, чем деньги или документы?
