Их бизнес вырос из личной трагедии. Двое студентов, потеряв близкого человека, решили исполнить его мечту и создать «полезный» лед. Никаких искусственных добавок, только натуральные ингредиенты и немного семейных воспоминаний. Сегодня их компания стоит около $300 млн, а годовая выручка — $100 млн.
Это история братьев Эрика Бруста и Коннора Врэя, которые доказали, что даже в мире гигантов вроде Mars и Unilever можно построить империю.
Трагедия, которая стала началом
В 2007 году двоюродные братья Эрик и Джонатан (Джонни) Бруст обсуждали идею бизнеса на семейной свадьбе. Оба любили мороженое, но их беспокоили ингредиенты популярных марок. Так родилась идея создать «правильный» продукт. Однако вскоре после этого разговора Джонатан трагически погиб.
Эрик, чтобы почтить память брата, решил воплотить мечту в жизнь. Вместе с другом Коннором Врэем они начали делать мороженое прямо в своей комнате в колледже. Сначала они покупали мороженицу из Бразилии, а по выходным продавали мороженое на фермерских рынках.
Так появился JonnyPops.
«Суперкубок» длиной в полгода
Первые два года парни совмещали учёбу и бизнес. Они не стали привлекать инвестиции, предпочитая расти медленно, но уверенно. «Мы делали небольшие, обдуманные инвестиции, а не тратили кучу денег на один большой риск», — вспоминает Эрик.
В 2018 году, когда братья уже были в списке Forbes «30 до 30», их годовая выручка составляла всего около $5 млн. Они поняли, что нужно что-то менять. Ребята полностью отказались от искусственных добавок и фруктозного сиропа, сделав акцент на «чистом» составе.
Это сработало. За пять лет их бизнес рос в три раза ежегодно, а в 2023 году достиг $100 млн в годовой выручке. Сегодня JonnyPops — самый продаваемый бренд в категории «полезное мороженое» в США.
Для JonnyPops лето — это главный сезон. «Это наш Суперкубок, который длится несколько месяцев», — говорит Эрик. 60% годовых продаж приходятся именно на самые жаркие месяцы.
Урок на $300 млн
Сегодня JonnyPops продаётся в 27 000 магазинов по всей стране. У компании 20 патентов, она владеет собственным заводом и продолжает расти, несмотря на то, что гиганты рынка вроде Mars и Unilever пытаются их догнать. Что можно взять в работу уже сегодня?
- Начните с проблемы. Братья не просто хотели делать мороженое. Их идея родилась из личной потребности найти здоровый продукт. Ищите то, чего не хватает на рынке, и стройте на этом бизнес.
- Не гонитесь за быстрой прибылью. JonnyPops был прибыльным с первого года, потому что основатели не брали внешние инвестиции и не тратили лишнее. Рост должен быть постепенным.
- Не бойтесь быть другим. JonnyPops отказались от стандартов, которые устарели ещё в 80-х годах. Они инвестировали в собственные технологии, чтобы делать то, что другие не могут.