Представьте: вам 22, вы работаете в крупной компании, но ваш босс говорит, что «маркетинг — это не ваше». Многие бы сдались, но только не он. Спустя 20 лет этот человек продаст бренд газировки Pepsi за $1,9 млрд, а его личное состояние достигнет $500 млн.
Это история Рохана Озы — «акулы» из шоу Shark Tank, который научился превращать убыточные бренды в золотые жилы.
Назад в Замбию
Рохан Оза вырос в Замбии и с детства обожал газировку. «Я выстраивал банки на полке, как будто это была награда», — вспоминает он. В 1992 году, после университета, он устроился в Mars, чтобы заниматься маркетингом Snickers. Но его босс быстро поставил крест на его карьере. Он вернулся в Замбию, подавленный и без работы.
Второй шанс выпал в США, где Оза получил MBA, а затем устроился в Coca-Cola. Он возглавил маркетинг Powerade, и за год продажи выросли на 35%. Этот успех заметили в компании Glaceau — создателе Vitaminwater.
$100 млн для 50 Cent и новая модель бизнеса
В Vitaminwater Рохан Оза придумал революционную схему. Вместо того чтобы просто платить знаменитостям за рекламу, он предлагал им долю в компании. Так, в 2004 году он пригласил рэпера 50 Cent. Тот захотел собственный вкус напитка, и так появилась «Formula 50». За год продажи Vitaminwater выросли вдвое — до $160 млн. Когда в 2007 году Glaceau была продана Coca-Cola за $4,1 млрд, 50 Cent получил $100 млн на этом.
Эта сделка произвела фурор. «Внезапно все захотели "сделку 50 Cent"», — вспоминает Оза.
После этого он повторил успех, инвестировав в бренд воды Bai. Он привлёк к продвижению Джастина Тимберлейка, и в 2017 году компания была продана за $1,7 млрд.
Увидел «золото» в банке с уксусом
В 2018 году Оза появился в шоу Shark Tank. Там он познакомился с Элисон и Стивеном Эллсвортами, которые придумали напиток на основе яблочного уксуса. «Упаковка — не та, бренд — не тот. Всё было неправильно, но сам напиток — это оно!» — вспоминал он.
Он инвестировал $400 000 за 25% компании. Затем он полностью изменил бренд:
- «Мамин напиток» (Mother Beverage) превратился в Poppi.
- Упаковка сменилась со стеклянных бутылок на яркие алюминиевые банки.
- Напиток стал позиционироваться как пребиотическая газировка — полезная альтернатива.
В 2020 году, несмотря на пандемию, Poppi запустили заново. К 2023 году продажи достигли $200 млн. Оза не сомневался в успехе и даже добился того, чтобы реклама Poppi была показана на Суперкубке 2024 года.
В мае 2024 года Pepsi купила Poppi за $1,9 млрд, и эта сделка стала самой крупной в истории Рохана Озы. Его доля принесла ему примерно $250 млн чистыми.
Три урока от мультимиллионера
История Рохана Озы — это не просто сказка об успехе, а наглядное руководство. Вот что можно взять в работу уже сегодня:
- Не слушайте тех, кто вас сдерживает. Если вы верите в себя, продолжайте идти вперёд. Оза не позволил первому боссу сломать свою веру в себя, и это привело его к успеху.
- Ищите «правильный» продукт, даже если он выглядит «неправильно». Рохан Оза влюбился в саму идею напитка, а не в его упаковку. Если вы верите в суть продукта, вы сможете исправить всё остальное.
- Превратите маркетинг в бизнес-модель. Вместо того чтобы тратить деньги на рекламу, он придумал давать знаменитостям долю в компании. Ищите новые способы сотрудничества, чтобы превратить расходы в инвестиции.