В КНР существует множество мелких бизнесов, возможностей, которых с лихвой хватит для удовлетворения буквально федеральных потребностей в нашей стране. Всё в мире относительно. Тем не менее, разница между мелким и средним бизнесом конечно же есть. Попробуем разобраться, нужно ли, и возможно ли, безопасно покупать в артелях. Не, ну а что, соседи торгуют на МП, а мы чего сидим???
Прежде, чем говорить о том, что артели могут декларировать как обязанность, стоит сказать что артели объективно могут. Могут они немногое – у них масса сложностей с персоналом, непонятно какое оборудование, нет процессов на производстве, полные сюрпризов поставки сырья и прочие прелести.
Эти причины ведут и к тому, что волатильность цен очень высока относительно крупных поставщиков – артели не могут держать запас сырья на несколько месяцев вперед, как не могут и хеджировать цены основных компонентов, используя банковские или биржевые инструменты. И если – а это нередко – байер не силен в мониторинге цен на внутрикитайские региональные цены на промышленное сырье, ваши цены каждый месяц будут расти.
Гарантии качества, сроков и прочего должны быть прописаны в ваших контрактах. У вас ведь у всех есть нормальные контракты, верно, друзья? Многие неопытные – или чрезмерно опытные байеры – покупают “по инвойсам”, и в этом случае можно только пожать плечами если нехорошая история все таки приключилась.
Безусловно, сами по себе безупречные контракты не гарантируют полного возмещения убытков, но артели попросту не станут подписывать кабальные контракты – вот вам еще одна особенность такой работы.
Риски такого бизнеса существенны
Частично они могут быть нивелированы давним личным контактом с владельцем бизнеса или демонстративно высокой экспертизой покупателя. В Китае уважают образованных, опытрых профессионалов, и если вы, или ваша команда соответствуют, со временем – не сразу – вы получите множество плюсов от работы с партнером. Однако на первом этапе риски очень значительны.
Среди них типичны:
- прямой обман
- отгрузка другой модели (”пересорт”)
- отгрузка мимо окна отгрузки
- отгрузка несогласованных количеств
- случайное качество внутри партии и между очередными партиями
- нулевая рекламационная работа
- предельно высокие риски при заказе нестандартных конфигураций товара (условно СТМ).
Да, если покупать у артели пару коробок “на пробу”, риски не велики. Но так вы никогда не отберете в целом пригодного поставщика – внимание к микроклиентам даже у артелей нулевое.
А есть ли плюсы?
Да, есть. Прежде всего, феноменальная скорость реакциии на новинки в сегменте FMCG и игрушек. Разумеется, не только. Существуют высокопрофессиональные микро-бизнесы, производящие узкоспециальные детали или узлы – и там с качеством всё может быть выше любых мечтаний.
Важно также, что крупный заказчик может иметь значительное плечо влияния на мелкого поставщика, и это потенциально интересная конфигурация бизнеса. Нет, друзья, мы не про то, что такого поставщика можно “отжимать ” как хочешь – это не самая блестящая идея даже в таком случае. Мы о том, что возможно выстроить отлично управляемую торгово-производственную вертикаль именно под ваши потребности – и это , что невозможно сделать в партнерстве с крупными бизнесами.
Так что в итоге, “two beer” or not “two beer”?
Если вы – некрупный байер, работающий в е-комм, работать с мелкими партиями можно. Но, в любой, каждой, поставке, могут быть сюрпризы. Насколько ваш канал реализации к ним терпим, знаете только вы.
Если вы – крупный байер, вам нужен специализированный агент-консолидатор или агентство по управлению качеством. Иначе вы будете постоянно балансировать между всеми особенностями такого бизнеса и собственным кассовым разрывом.
Если вы – производитель, или промышленный дистрибьютор, использующий узкоспецифичное сложное оборудование, и у вас нет долгой истории взаимоотношений с малым узкопрофильным поставщиком, не нужно испытывать судьбу, доверьтесь профессионалам.
Разбираемся в тонкостях бизнеса и предлагаем готовые проекты, которые уже приносят деньги, на BuyBrand Expo 2025 с 1 по 3 октября. Билеты здесь.
