Как собрать воронку продаж в таргете — или как подружиться с тещей без дорогих подарков
или как не стать бывшим за один вечер
Представьте: вы пришли знакомиться к родителям девушки. Если сразу лезть с дорогими подарками — покажетесь подкаблучником. Если сидеть молча — решат, что вы несерьёзный. Нужен план!
1. Знакомство (верх воронки)
Ситуация с тещей:
Цель — познакомиться, произвести хорошее впечатление
В таргете:
- Дарите бесплатный полезный файл (чек-лист, инструкцию)
- Рекламируйте не товар, а решение проблемы ("Как выбрать [ваш продукт] без ошибок?")
2. Завоевание доверия (середина)
Ситуация с тещей:
Узнали, что теща любит вязать? Подарите хорошую пряжу. Показали, что внимателны к её интересам..
В таргете:
- Покажите отзывы реальных клиентов
- Предложите бесплатный пробник или демо-версию
3. Предложение (низ воронки)
Ситуация с тещей:
Пригласите тещу в кафе — пусть оценит вашу щедрость.
В таргете:
- Сделайте спецпредложение ("Только этой неделей скидка 25%")
- Добавьте бонус ("При покупке — бесплатная консультация")
4. Продажа и повторные покупки
Ситуация с тещей:
Теперь она сама зовёт тебя в гости и хвастается тобой перед соседками.
В таргете:
- Клиенты возвращаются сами
- Предлагайте сопутствующие товары ("К этому костюму отлично подойдут наши туфли")
Главное:
Действуйте постепенно. Сначала познакомьтесь, потом завоюйте доверие, и только потом делайте предложение. И никакого навязчивого "Купите прямо сейчас!" в первом же сообщении.
(Хотя с тещей иногда этот номер не проходит — но клиенты более сговорчивые).