Что делать, если вы столкнулись с вопросом сегментирования запасов?
Правильное деление ассортимента на товарные категории способствует повышению уровня продаж, снижению издержек и росту удовлетворённости клиентов. Оно помогает бизнесу эффективнее планировать закупки, управлять запасами и предлагать клиентам релевантные продукты. Разделение осуществляется исходя из характеристик товаров, потребностей покупателей и рыночных тенденций.
Частые вопросы от компаний:
🔸 Как управлять ассортиментом?
🔸 Как в дальнейшем группировки использовать?
🔸 Что такое товарная категория?
Товарная категория — это объединение продукции в одну группу на основании общих свойств, назначения и оценки ключевых характеристик. Товары в пределах одной категории могут частично или полностью заменять друг друга в зависимости от обстоятельств.
Управление товарными категориями. Какие принципы использовать?
1. Анализ.
- Определиться с целями компании и проработать направления деятельности.
- Выделить направления ассортимента, поставщиков или тип товара.
- Определиться с количеством уровней группировки.
2. План
- Смоделировать деление по категориям и оценить удобство для партнеров и корректность при формировании товарных отчётов.
- Оценить уровень программного обеспечения и возможность внедрения.
- Разработать план.
3. Реализация.
- Внедрение всего запланированного.
- Контроль по этапам и корректировка.
Какие категории использовать?
- По направлениям (продукты питания, бытовая химия, одежда и т.д.).
- По типу товара (зефиры, мармелады, шоколадные яйца, драже, карамель и т.д.).
- По поставщикам.
- По брендам.
- По типу ценового сегмента (Премиум, стандарт, эконом).
Пример из реальной практики:
- Компания-дистрибьютор реализует продукцию посредством агентов, применяя специализированную программу "1С+Агент Плюс" для комплексной автоматизации продаж. Имеет несколько поставщиков производителей.
- Ассортимент широкий, система группировки не отработана, при продаже представителям сложно ориентироваться в ассортименте, в отчётах нет возможности сгруппировать по единому принципу.
Что сделано:
- Смоделировали в EXCEL принципы деления ассортимента.
- По всему ассортименту внедрили сегменты: Производитель, Тип товара.
- Чтобы товары в группах выстраивались по алфавиту, все названия привели к единому стилю.
- Так как мотивация торговых представителей зависела от производителей, для них сделали представление групп в формате:
Производитель - Товарная группа - Ассортимент.
Теперь каждый товар находился строго в своём месте, интуитивно его стало найти просто.
- Для отчётов построение группировок в сделали в нужном порядке. При формировании любой показатель стал доступен.
Общий итог: Только внедрение порядка в ассортименте принесло рост продаж на 30% за 3 месяца.
За удобную навигацию, получили отдельную благодарность от торговых представителей.
Что можно извлечь из деления по товарным категориям:
- Простота навигации. Легче находятся нужные товары.
- Законченный вид формирует представление о порядке в компании.
- Увеличение продаж. Проведение целенаправленных маркетинговых активностей в конкретных товарных группах.
- Мотивация. Внедрение дополнительных ключевых показателей, влияющих на продажи
Какие преимущества в аналитике:
- Возможность сконцентрироваться на узком сегменте ассортимента.
- Проведение любого сравнительного анализа между категориями: Выручка, Маржа, Рейтинг, Остатки, Оборачиваемость и т.д.
- Выявление точек роста формированием отчётности по нужным показателям.
- Оптимизация ассортимента. Проведение ABC анализа в группах, выявление лидеров и аутсайдеров продаж, выводы по расширению ассортимента в группе.
📌 Направляя усилия на развитие групп в отдельности, повышается эффективность бизнеса в целом.
Работа с категориями составляет фундамент нашего подхода в рамках методологии «Оптимум».
Она возникла благодаря внедрению преобразований в Компаниях.
Цель состоит в объединении категорий товаров, уровня их оборачиваемости и продаваемости в единую систему, способствующую взаимному дополнению этих показателей.
По сути, это саморегулирующийся механизм.
Подробнее в статье «Методы оптимизации запасов».
Правильно разделённый ассортимент — залог успешной и эффективной работы бизнеса.
Когда товары разложены по удобным категориям, клиентам легче ориентироваться, а собственникам проще следить за объемом продаж и прибылью. Сочетая проверенные методы с новыми технологиями можно оперативно воздействовать на показатели. Это позволяет бизнесу оставаться привлекательным и прибыльным в условиях постоянной конкуренции и перемен на рынке.
А у вас какие возникают вопросы по группировке ассортимента?
Задать любые вопросы можно в личный Telegram