Их можно назвать настоящими вундеркиндами. Они поступили в престижный Стэнфорд, но уже через 5 месяцев бросили учёбу, чтобы создать компанию. Сегодня их стартап стоит $12,3 млрд, а в клиентах — каждый четвёртый стартап Кремниевой долины. Как два бразильских гения умудрились пройти путь от взлома Siri до одной из самых дорогих компаний в мире?
От взлома Siri до «аналога Stripe»
Энрике Де Бугра и Педро Франчески — два гения из Бразилии, которые с детства хотели строить не просто стартапы, а империю.
- В 11 лет Педро взломал Siri, чтобы она говорила на португальском.
- В 14 лет Энрике создал платформу, которой пользовались 800 тысяч человек.
- В 16 лет они вместе запустили Pagar.me — бразильский аналог Stripe.
- Через три года их компания обрабатывала платежи на $1 млрд.
И всё это — до окончания школы.
После продажи Pagar.me они поступили в Стэнфорд, но бросили его спустя всего пять месяцев. Именно в кампусе они столкнулись с главной проблемой: у стартапов были миллионы от инвесторов, но ни один банк не давал им корпоративную карту. Так родилась идея Brex — банковской платформы, заточенной исключительно под стартапы.
От шампанского до $1,5 млрд инвестиций
Чтобы привлечь первых клиентов, они использовали нестандартные методы. Вместо скучных рассылок они развешивали по Сан-Франциско баннеры, отправляли шампанское в офисы потенциальных клиентов и вручную убеждали фаундеров подключиться. Это сработало.
Секрет был не только в маркетинге, но и в скорости. В то время как другие банки рассматривали заявки неделями, первые клиенты Brex получили свои карты всего за 10 минут. Ни один банк не мог дать такую скорость.
Brex запускали втайне от родителей — те думали, что парни просто учатся. А один из первых инвесторов поставил им условие: «Я инвестирую, только если вы забросите всё и будете делать это на 110%». Так и вышло.
Сегодня Brex — это:
- $1,5 млрд инвестиций.
- Оценка $12,3 млрд.
- 200 000 клиентов, среди которых каждый четвёртый стартап в США.
Brex пока не приносит прибыль, но она уже стала частью инфраструктуры Кремниевой долины. А два её основателя, судя по всему, только разогреваются.
Урок на $12,3 млрд: что взять в работу уже сегодня
История Brex — это не просто сказка об успехе. Это наглядный урок для всех, кто строит свой бизнес. Что можно взять в работу уже сегодня?
- Ищите нишу там, где другие видят привычный порядок. Если банки не дают карты стартапам, значит, это не проблема, а возможность.
- Используйте скорость как преимущество. Brex выиграл, потому что был в десятки раз быстрее конкурентов.
- Мыслите нестандартно. Баннеры и шампанское сработали там, где не сработали бы традиционные методы.
- Учитесь всю жизнь. Энрике и Педро бросили Стэнфорд, но не перестали учиться. Их главный урок был в реальном мире.