Привет! Я - Илья Крамник, занимаюсь продвижением брендов через блогерскую рекламу и руковожу своим инфлюенс-агентством. (кстати, если интересно попробовать первые запуски у блогеров - у нас появилось окно на октябрьские запуски, напишите мне, передам в команду).
Я давно занимаюсь продвижением продуктов на маркетплейсах и могу сказать: блогеры — это мощный инструмент, который выводит ваш товар за пределы карточки.
Почему блогеры — не просто красивая картинка, а бизнес-инструмент
Реклама у блогеров работает иначе, чем внутренняя реклама на Wildberries или Ozon. Она не зависит от алгоритмов или ставок, а строится на доверии аудитории к автору. Исследования показывают: до 90 % пользователей соцсетей больше доверяют мнению блогеров, чем привычной рекламе. Это решение, основанное на личной связи, а не на назойливом предложении.
Селлеры выбирают блогеров, когда нужно:
- Запустить новый товар без отзывов и рейтинга.
- Дать карточке импульс и первые заказы.
- Включиться в сезонную активность, когда алгоритмы внутри маркетплейса работают медленнее.
- Снизить конкуренцию и не демпинговать, сохранив маржинальность.
Как найти блогера, который действительно сработает
Опыт показывает: важно не просто найти блогера с цифрой подписчиков, а того, чья аудитория совпадает с вашей целевой и вовлечена.
Что проверяю всегда:
- Вовлечённость (ER). Уровень вовлечённости — ключевой параметр. От 1 % считается нормальным, 3.5–6 % — высоким, выше 6 % — отличным результатом.
- Аудитория. Сегмент специфический (например, органическая косметика) отлично работает с микро-инфлюенсерами до 15 000 подписчиков.
- Формат контента. Распаковка, формат «до/после», эко-сторителлинг — всё это привлекает внимание в нативном ключе и не воспринимается как реклама.
- Платформы для поиска. Я использую агрегаторы вроде Perfluence, Epicstars, также вручную исследую Telegram-каналы, YouTube, сообщества по ключевым словам (мода, товары для дома и т.п.).
Этапы запуска рекламной кампании через блогеров
1. Расчет бюджета и тестирование
Я начинаю не с крупных сумм, а с 3–5 интеграций у разных блогеров, чтобы понять, где есть отклик. Даже ограниченный бюджет — например, до 10 000 ₽ за блогера с до 50 000 подписчиков — может принести качественный результат.
2. Таблица для выбора блогеров
Вношу кандидатов в таблицу и анализирую:
- ER, аудиторию, тематику.
- Форматы (сторис, YouTube-видео, статьи).
- Стоимость и условия: платно, бартером, товар в обмен на рекламу.
3. Техническое задание (ТЗ) и свобода
Я стараюсь не давить на креатив: описываю цели и нужные сообщения, но оставляю блогеру свободу подачи — это выглядит естественно и вызывает доверие.
4. Маркировка рекламы по закону
Если платим блогеру или даем товар — обязательно маркировка: «Реклама», данные рекламодателя и ERID-токен в ОРД. Это не просто формальность, а законная необходимость с возможными штрафами до 500 000 ₽.
5. Отслеживание результатов
- Выпускаю ссылки с UTM-метками или артикулы, чтобы отслеживать трафик и продажи в кабинете маркетплейса.
- Использую промокоды для блогеров, чтобы понять отдачу от каждого.
- Смотрю статистику просмотров, добавлений в корзину и фактических заказов.
Что реально работает и чего избегать
Работает:
- Ниша и вовлеченность влияют больше, чем количество подписчиков.
- Тестирование сразу нескольких каналов помогает найти лучший формат.
- Совмещение внешней рекламы с акциями маркетплейса (например, кешбэком) может принести резкий рост — продажи могут вырасти в 17 раз при бюджете 100 000 ₽ и участии 46 блогеров.
Неэффективно:
- Брать блогеров «где попало» без анализа — просто слив бюджета.
- Полагаться на «экстрабуст» как на постоянный результат. Стабильность здесь редко случается — впоследствии эффект стремительно падает.
- Игнорировать закон и маркировку — это дорого и может обернуться штрафами.
Моя краткая стратегическая формула:
- Определить целевую аудиторию и нишу.
- Нанести удар через микро- или нано-инфлюенсеров с высоким ER.
- Дать блогеру свободу креатива, но обозначить ключевые месседжи.
- Обязательно выполнить юридическую маркировку.
- Отслеживать через UTM, промокоды и аналитику маркетплейса.
- Масштабировать на успешных блогерах и сочетать с акциями площадки.
Рекламироваться на маркетплейсах через блогеров — это не только система доверия и охват, но и глубокая аналитика, юридическая аккуратность и постепенное масштабирование. Именно так я строю свою стратегию — и вижу реальные результаты.
Если вам интересны примеры конкретных кейсов, шаблоны ТЗ или советы по KPI — подписывайтесь на мой канал, там делюсь всем, что работает.