Актуальность темы личного бренда набирает обороты из года в год.
8 лет назад, когда понятие “личный бренд” еще было никому неизвестно, большого труда стоило популярно объяснить его значение и важность обратить внимание в сторону развития своего имени.
Позже, на момент осознания важности вопроса, сложность заключалась в выборе человека, который объяснит и поможет развить личный бренд. Эту волну популярности, кажется, подхватили все: блогеры, маркетологи, наставники, женские и бизнес-коучи и даже специалисты из мягких ниш. Каждый хотел забрать лакомый кусочек, а вот те, кто действительно хотел развить личный бренд, зачастую попадали в ловушку обманщиков.
Сегодня же мы говорим о том, что личный бренд – это актив, который способен помочь в решении любого вопроса: в сфере бизнеса или даже бытового.
Личный бренд есть у каждого из нас, разница лишь в степени его активации.
У тех, у кого он более развит, получает все: единомышленников (друзей, команду, сотрудников, партнеров, инвесторов), стабильный поток клиентов, высокий доход, различные предложения и реализацию своих задумок и мечт. Сильный личный бренд помогает быстрее и эффективнее решить любую задачу.
Так, моя клиентка Анна Андреева - основатель туристического агентства, всего за пару недель увеличила штат своей команды за счет нескольких единиц контента, выложенных в свои соц сети, с призывом заполнить анкету на вакансию “Менеджер в туризме”.
Казалось бы, в чем сложность?
Стояла задача - не просто найти менеджеров, а “Собрать десятку лучших” – то есть опытных турагентов, организовавших сотни успешных туров.
Благодаря качественно построенному образу Анны в роли руководителя туристического агентства, не было сомнений, что работать в команде Анны - престижно! С ней хочется работать, развивать проекты,а также хочется стать тем самым “лучшим”, с которым вместе Анна амбициозно двигается вперед.
Безусловно, личный бренд как актив необходим каждому человеку, однако большее внимание его развитию уделяется именно предпринимателями и экспертами.
Почему? Ответ прост: личный бренд - самый эффективный инструмент развития бизнеса.
Да, важно, какой товар вы предлагаете и чем он отличается от конкурентов, но намного ценнее, КАКОЙ человек его создал, с каким СМЫСЛОМ, что он хотел этим сказать, какую ЦЕННОСТЬ хотел донести.
Только представитель компании (читать - человек, чье имя ассоциируется с компанией: глава, креативный директор, управляющий, собственник) может по-настоящему отвечать за качество товара, а также принять удар на себя в случае ошибок, которые совершила компания. Только представитель может повлиять на репутацию компании и восстановить ее положение благодаря публичным высказываниям, заявлениям – неся ответственность за компанию.Ярким примером послужил Олег Тиньков, который в 2020 году сделал спорные высказывания о власти и экономической ситуации. После этого Тиньков столкнулся с падением репутации банка и оттоком клиентов. Чтобы исправить ситуацию, он публично извинился за свои слова, уточнив, что его цель не была в том, чтобы оскорбить кого-либо. Он акцентировал внимание на важных социальных инициативах банка, таких как поддержка малого бизнеса и цифровизация услуг.
Также он активно взаимодействовал с клиентами через соцсети, призывая их делиться мнениями и конструктивной критикой. Это помогло вернуть доверие клиентов и восстановить положительный имидж банка.
Несмотря на рост осознанности среди предпринимателей, по сей день допускается ряд ошибок, сопровождающих процесс развития личного бренда.
ТОП-5 самых острых ошибок в развитии личного бренда:
1. Отсутствие конгруэнтности.
Личный бренд был и будет про соответствие внутренних смыслов человека-бренда и его внешних проявлений. Создать привлекательный образ и просто нравится аудитории – неверная концепция. Один из немаловажных критериев “выбора” такого человека аудиторией – отклик. А для того, чтобы он был, необходима искренность.
А значит задача человека-бренда перед началом продвижения – выявить собственные СМЫСЛЫ (ценности, качества, роли, грани, компетенции и другие).
2. Излишняя открытость. Это другая крайность конгруэнтности.
Хоть личный бренд - это и конгруэнтный образ человека-бренда – это ОБРАЗ. Это не весь человек во всем своем проявлении.
Отсюда вторая задача – прежде, чем продвигать личный бренд, необходимо выявить истинные цели продвижения, и относительно них определить, какие смыслы будут РАБОТАТЬ на эти цели, а какие нет.
Например, вы хотите стать депутатом и планируете баллотироваться. Для того, чтобы вас избрали, необходимо показать аудитории, что вы тот самый человек, который способен улучшить вашу жизнь.
Вы семьянин, помогаете своим родителям, а также занимаетесь благотворительностью. По воскресеньям каждого месяца вы приезжаете в дом-интернат и проводите вместе с другими спикерами обучающие мастер-классы. Вы имеете высшее образование и занимаете руководящую должность на работе.
Все эти факты располагают к вам.
Но есть то, что может оттолкнуть. Вы любите онлайн-игры не самого спокойного жанра.
Но это именно то, что способствует вашей эмоциональной разрядке.
Поможет ли этот факт достижению вашей цели?
Нет. Соответственно, его транслировать не нужно.
Обманули ли вы свою аудиторию? Нет. Вы показали то, что в бОльшей степени отражает вас.
3. Наличие только одной точки контакта.
Точки контакта - это площадки, на которых вы представлены.
Не стоит гнаться за влиянием на каждой из известных платформ. Здесь, как и всегда, важно отталкиваться от целей.
Однако омниканальность – важный принцип успешного личного бренда.
Изучите, где находится ваша целевая аудитория, какие площадки посещает.
Помните про теорию “7 касаний” и расширяйте сферу своего влияния.
4. Хаотичность в тактике развития.
Ни одно достижение целей не обходится без стратегии.
Игнорировать этот шаг, значит заранее согласиться на провал, который будет выражаться в потере ресурсов: времени, денег, энергии и идей.
Если вы среди тех, кто ежедневно интуитивно создает контент для соц сетей, спешу вас разочаровать, результат вас не обрадует. А вместе него – разочарование, выгорание и дежурная фраза “личный бренд не работает”
5. Отсутствие делегирования.
Личный бренд - это работа, которую должны делать профессионалы.
Не стоит растрачивать себя и смещать свой фокус с того, что у вас получается делать лучше всего. Доверьтесь команде.
Стилисты, фотографы, дизайнеры, SMMщики, PRщики и другие – люди, которые способны качественно построить вам личный бренд и привести к желанным целям или, как я всегда говорю, к жизни мечты.
И, главный вопрос, когда стоит заняться пересборкой / “обновлением” своего личного бренда?
Расскажу на примере Наталии Матасовой.
Ее точка А – нутрициолог, работает в индивидуальной работе, способствуя улучшению состояния и здоровья людей. В своей сфере более 8 лет, есть команда нутрициологов.
Причина, по которой Наталия решила заняться личным брендом – смена ниши. А если быть точнее, желание создать новую нишу – корпоративную нутрициологию.
Можно ли создать нишу, не имея сильный личный бренд?
Наверно, можно, потратив годы на поиск решения. А может и вовсе, в безнадежности забросив идею в стол.
Но эта история не про Наталию. Благодаря выстроенной стратегии, Наталия провела глубинные интервью с собственниками крупных IT-компаний, а узнав их потребность, разработала продуктовую линейку. После этого – очень четкие, спланированные действия по внедрению идеи в массы: соц сети, спикерство, посещение специализированных мероприятий, участие в конференциях и прочее.
Точка Б Наталии – работа корпоративным нутрициологом с крупными компаниями, а также рост запросов в личную работу.Ответом на вопрос станет – отсутствие сопоставления и прямой связи между целями и реальной картиной личного бренда человека: неточное позиционирование, продуктовая линейка, отсутствие самоидентификации, отсутствие результатов работы над личным брендом или длительное отсутствие работы над ЛБ.
Личный бренд – это постоянная, нескончаемая работа, от которой абсолютно точно вы очень скоро начнете получать дивиденды!