Ко мне обратился клуб пейнтбола из Москвы с задачей запустить эффективную контекстную рекламу в Яндекс Директ и привлекать больше игроков на игры, корпоративы и турниры.
Цель: нарастить поток заявок на участие в играх и организацию корпоративных мероприятий с минимальной стоимостью лида.
1. Анализ конкурентной среды в нише пейнтбола
Провели глубокий аудит конкурентов — более 15 крупных и средних клубов по России. Использовали SpyWords, SimilarWeb, Яндекс.Вордстат, Директ.Вордстат и ручной анализ рекламных выдач.
Изучили:
- Какие запросы используют конкуренты («пейнтбол в Москве», «корпоратив на пейнтболе», «игра в пейнтбол с выездом» и т.д.)
- Какие УТП в заголовках: скидки, прокат, трансфер, страховка, пейнтбольные маски и т.п.
- Где они размещаются — в поиске, РСЯ, мобильных приложениях
- Какие цены на билеты и пакеты
- Какие механизмы конверсии используют: онлайн-бронь, чат-боты, формы, звонки
- Какие маркетинговые акции работают: «Скидка 20% при группе от 8 человек», «Бесплатный трансфер из центра», «Прокат экипировки в подарок»
Вывод: большинство конкурентов работают на «заборных» запросах с высокой ценой клика, но не используют ретаргетинг, не сегментируют по типу игр и не настраивают РСЯ — это дало нам пространство для роста.
2. Проработка портрета Целевой Аудитории
Определили 3 основные группы игроков:
- Молодёжь 18–30 лет — играют ради адреналина, дружеских встреч, выходных
- Команды 25–45 лет — корпоративы, тимбилдинги, HR-отделы компаний
- Опытные игроки — участвуют в турнирах, покупают свои маркеры, ищут полигон для тренировок
Регионы: Москва, СПб, Урал, Поволжье, Сибирь — где высокий спрос на активный отдых.
3. Семантическое ядро — 680+ ключевых запросов
Собрали и очистили семантику с помощью KeyCollector, Wordstat, Директ.Вордстат. Разбили на группы:
- Поиск площадки: «пейнтбол в [город]», «где поиграть в пейнтбол»
- Корпоративы: «тимбилдинг пейнтбол», «корпоратив на природе с играми»
- Прокат и экипировка: «прокат пейнтбольного оружия», «купить маркер пейнтбольный»
- Турниры: «турнир по пейнтболу 2025», «заявка на соревнование»
Добавили минус-слова: «работа», «вакансии», «как сделать самому», «бесплатно», «скачать», «фильм», «игра на телефон», «онлайн» — чтобы исключить нецелевой трафик.
4. Креативы и структура рекламных кампаний
- Создали по 3 объявления на каждую группу запросов с разными УТП:
«Играйте в пейнтбол с прокатом экипировки — от 990 ₽»
«Корпоратив на пейнтболе с трансфером и фото — от 1500 ₽/чел.»
«Турнир по пейнтболу в выходные — регистрация открыта» - Запустили отдельные кампании:
По городам
По типам игр (открытые, закрытые, корпоративы)
По сезонам (весна-лето активнее, осень-зима — акцент на закрытые полигоны) - Объединённая кампания на автостратегии для обучения алгоритма.
5. Реклама в РСЯ — 65 баннеров и динамических объявлений
Настроили 7 тематических кампаний в Рекламной Сети Яндекса:
- На интересы: «активный отдых», «тимбилдинг», «спорт», «игры для взрослых»
- На поведение: кто смотрел сайты про пейнтбол, лазертаг, страйкбол
- На ретаргетинг: кто заходил на сайт, но не оставил заявку
Использовали визуальные баннеры с реальными фото игроков, динамические объявления под разные устройства.
6. Ретаргетинг — доводим до заявки
Настроили 4 ретаргетинговые кампании:
- Кто смотрел цены, но не забронировал
- Кто начал оформлять заявку, но не отправил
- Кто интересовался корпоративами
- Кто заходил с мобильного, но не дозвонился
Задача — 5–7 контактов с пользователем, чтобы сформировать доверие и побудить к действию.
7. Защита от ботов и скликивания
Подключили фильтры в Директе:
- Исключили IP с высокой отказностью
- Отсекли пользователей с «роботным» поведением (многократные заходы без действий)
- Убрали показы на подозрительные площадки через минус-домены
8. Отчётность и оптимизация
Ведём еженедельную аналитику:
- Анализируем CTR, CPC, стоимость лида
- Тестируем новые заголовки, УТП, изображения
- Корректируем ставки, минус-слова, гео
- Сравниваем эффективность по группам
Результат за 2 года работы:
✅ 1917 заявок на игры и корпоративы
✅ Средняя цена лида — 253 рубля
✅ Общий бюджет — 485 400 рублей
✅ Конверсия сайта — выросла с 1,2% до 4,7%
✅ Охват — более 2,3 млн показов в поиске и РСЯ
Клиент полностью закрыл сезонные спады, вышел на стабильный поток заявок и начал масштабироваться в новых городах.
Хочешь такой же результат для своего проекта?
Пиши в Telegram: t.me/ARTIKROL — отвечу быстро.
WhatsApp: wa.me/+79995702856
📌 Подпишись на мой канал: ССЫЛКА ЗДЕСЬ — разбираю кейсы, лайфхаки и свежие фишки Директа.