Доброго времени суток! Меня зовут Артем Мохов, я сертифицированный частный партнер ВК по таргетированной рекламе. Занимаюсь привлечение клиентов через vk c 2018 года.
Сегодня я поделюсь кейсом по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте для бутик-отеля в Краснодарском крае, специализирующегося на отдыхе у моря в России.
Мой заказчик является посредником – агентством, специализирующимся на маркетинге для ресторанов.
О проекте: реклама отеля и отдых у моря в России
Бутик-отель расположен в 700 метрах от побережья. На территории отеля предлагаются различные услуги, такие как горячие арома-чаны, ресторан с авторской кухней, банный комплекс со СПА-процедурами, трансфер от ЖД станции, а также крытый бассейн и охраняемая территория. Стоимость проживания начинается от 9200 рублей в сутки.
Цели и задачи рекламной кампании
Основной задачей рекламной кампании была эффективная реклама отеля и привлечение клиентов для туризма в России через таргетированную рекламу ВКонтакте.
Заказчик, агентство, специализирующееся на маркетинге для ресторанов, поставил задачу привлечь лиды не дороже 500 рублей и подписчиков по цене до 50 рублей. Общий рекламный бюджет составил 32 000 рублей.
Описание стратегии работы
Работа над рекламной кампанией состояла из нескольких этапов:
- Анализ сообщества и конкурентов: Провел анализ ниши, изучил, что делают конкуренты, и что интересует потенциальных клиентов. Составил карту интересов для более точного таргетинга.
- Сбор аудиторий: С помощью парсинга собрал базы целевой аудитории, включающие подписчиков конкурентов, участников групп, связанных с отдыхом и поиском жилья, а также пользователей, активно взаимодействующих с релевантным контентом.
- Создание креативов: Разработал визуальные материалы и тексты для рекламных объявлений, учитывая фирменный стиль основного заказчика. Креативы тестировались на разных сегментах целевой аудитории.
- Настройка рекламных кампаний: Настроил кампании на трафик и подписчиков, используя ретаргетинг и подключив пиксели для отслеживания действий на сайте и страницах с высоким потенциалом лидогенерации.
- Оптимизация и масштабирование: После анализа результатов тестирования отключил неэффективные объявления и масштабировал успешные связки на новые аудитории.
Анализ конкурентов
Собрал все группы конкурентов. Спарсил все их промопосты за последние полгода. Выявил, что для аудитории лучше всего заходят подборки фотографий номеров и территории, особенно фото с бассейном. Просмотрел лучшие группы по приросту подписчиков на предмет дизайна, описания сообщества, цен и УТП.
Анализ целевой аудитории
Собрал отзывы в нашей группе и группах конкурентов, чтобы выяснить "боли" целевой аудитории. Также посмотрел отзывы на Яндекс и Google Картах. Собрал семантический анализ сообществ конкурентов, чтобы расширить ключи для поиска прямых и косвенных конкурентов. Провел демографический анализ по группе клиента, чтобы точнее таргетироваться на широкие аудитории (в группу не накручивали подписчиков). Составил карту интересов, по которым можно искать целевую аудиторию.
Дал рекомендации по группе. В приветственном сообщении группы было написано, что идет строительство! Это нужно было срочно исправить перед запуском трафика. Более замечаний не было.
Настройки в рекламном кабинете
Подключили пиксели на сайт и отдельные статьи об отеле, с которых, по словам агентства, хорошо идут лиды. Изначально планировали вести трафик на сайт, но разработку сайта не закончили вовремя, поэтому предложил вести трафик на сообщения группы ВК в качестве альтернативы. Дополнительно создал прогревающую воронку внутри кабинета ВК, показывающую прогревающие статьи для уже провзаимодействовавшей с рекламой аудитории, но не совершивших целевое действие.
Лучший креатив по результатам теста
Лучшие аудитории
Подписчики по группам, где есть ЦА, собранные через парсер, активности в группах отдыха и поиска жилья, ретаргет.
Для привлечения подписчиков использовали систему розыгрыша, где в качестве приза было бесплатное проживание. Подписчик получился достаточно дорогим – 70 рублей в среднем, 45 по лучшей кампании. Было решено перевести этот бюджет на прямую лидогенерацию.
Итоги работы и результаты рекламной кампании
- Рекламная кампания принесла следующие результаты:Бюджет: 31 807 рублей.
Новых подписчиков: 298 (средняя цена подписчика – 70 рублей).
Лидов: 67 (средняя цена лида – 474 рубля).
Маркетинговое агентство осталось довольно моей работой и попросило дать шаблон, как я делаю эффективный таргет.
Если нужен таргет, СММ, чат-бот или аудит рекламных кабинетов - обращайтесь.
https://vk.me/achiveaim
Консультация и разбор вашего сообщества ВК в подарок
КП https://docs.google.com/presentation/d/1QBohwTGWX-jeBNhZe9sP61X1H_ElwlWD-O2a6rz3qgg/edit?usp=sharing