Поиск бизнес-партнера часто нетривиальная для многих задача. Кто-то даже говорит, что ему это сложнее, чем найти жену. Плюс, если у вас сразу несколько потенциальных партнеров в бизнесе, может возникать много напряжения и мук выбора. Сильно облегчить этот процесс может последовательное построение отношений с партнером.
Попробуйте выделить комфортные вам этапы отношений в партнерстве и синхронизировать их с потенциальными партнерами. Тогда у вас образуется некая “воронка потенциальных партнеров”, из которых вы будете выбирать. Скорее всего пока вы будете выбирать, по мере получения опыта, у вас будет детализироваться ваше понимание того, что для вас важно и что сложно. Вы сможете уточнить собственные критерии принятия решений на каждом этапе.
Для примера делюсь с вами своими этапами в отборе партнеров в бизнес (а у меня их было 19, с кем мы дошли до каких-то интересных совместных результатов). Однако, если у вас это первая моя статья про партнерства, которую вы читаете рекомендую вернуться к началу и читать по порядку - для удобства собрал все статьи в подборку.
Итак, как у меня происходит отбор партнеров? Потенциальные партнеры приходят ко мне через запрос на консалтинг (которым в чистом виде я уже несколько лет не занимаюсь), моё бизнес-сообщество, с моих публичных выступлений или образовательных продуктов для предпринимателей и кому-то я предлагаю адресно на нетворкингах. В следующих постах расскажу ещё про то, как их ещё можно искать.
1️⃣ Знакомство и поиск точек соприкосновения
Чаще всего этот этап проходит за пару встреч. На этом этапе я смотрю потенциал для партнерства, где мы могли бы усилить друг друга стратегически и внимательно смотрю возникает ли синергия и приносим ли мы друг другу взаимную пользу. Мне важно, чтобы мы начинали усиливать друг друга с первых встреч, а не только работали над долгосрочным выигрышем.
2️⃣ Синхронизация по целям, ролям, ожиданиям
Этот этап у меня также проходит за пару встреч, на которых чуть глубже стараюсь познакомиться с точки зрения того, о чем каждый из нас мечтает, что происходит у нас во всех сферах жизни, а не только бизнесе, от чего каждый из нас кайфует и в каких условиях, чего боится, что не умеет, на счет чего сомневается и т.д. Также продолжаю обращать внимание на синергию, как мы уже в процессе общения помогаем друг другу повысить качество жизни.
3️⃣ Продумывание бизнеса, как системы или первого проекта его развития
На этом этапе мы объединяем наши компетенции, чтобы продумать проект мечты (некий образ будущего), в котором каждый из нас проживал бы максимум радости.
Тут бывают для меня 3 ситуации:
1) Синергия возникла человеческая, но конкретного проекта/продукта нет, тогда тут продумываем гипотезы по продуктам-проектам и выбираем какие из них и как могли бы потестить в горизонте месяца-трех;
2) Действующий бизнес - продумываем его версию, например, через год и первый совместный проект по его перестройке на месяц-три;
3) Есть синергия стратегическая и общая идея глобального проекта, придумываем любой мини-проект, в котором мы могли бы просто поработать вместе месяц-три, чтобы посмотреть как нам друг с другом.
4️⃣ Тестовый проект
На предыдущем этапе обычно фиксируем условия именно на тестовый период, т.е. кто какие ресурсы вкладывает и что делает в этот период. Как расходимся, если не сработались и пр. Этот период для меня самый важный с точки зрения осознанности, т.к. в его процессе каждый из нас видит свои реальный возможности и ограничения.
5️⃣ Синхронизация по целям, ролям, ожиданиям на следующий период
По итогам тестового периода обычно корректируются ожидания друг от друга, условия и прочее. Продумываем следующий период работы, обычно на 0,5-1,5 года. И уже более детально прорабатываем договоренности, роли, ресурсы, взаимодействие, распределение прибыли и убытков, купля-продажа доли, риски и пр. В идеале фиксируем в партнерском соглашении.
6️⃣ Следующий период и снова синхронизация
По сути дальше этот цикл синхронизации мы повторяем каждые полгода-год, в специально выделенное под это время.
Хотя иногда эти этапы я могу адаптировать с учетом потребностей партнера, в среднем все равно получается так. Берите себе для примера. Пишите ваши вопросы и ваши примеры того, как выглядят этапы построения с партнерами 👇
Если спешите углубить свои знания в теме, смотрите гайд по бизнес партнерствам у меня в телеграмм канале, там же кстати можно найти много других инструментов для ускорения развития предпринимателей.