1. Исходная ситуация.
Клиент: Компания по производству и установке роллетных шкафов (паркинги, улицы, территории предприятий, офисы, подъезды и т.д.).
Проблема/Запрос: Полное отсутствие присутствия на Авито. Необходимо было запустить канал привлечения клиентов с нуля, чтобы генерировать целевые заявки на замер и расчет стоимости в условиях высокой конкуренции.
Исходные данные: Аккаунт на Авито не был настроен. Рекламные кампании не запускались. Показателей не было.
2. Предварительный анализ.
Анализ ЦА: Была выделена ключевая аудитория - частные лица владельцы: домов, коттеджей, мест на паркингах и т.п.
Анализ конкурентов: Большинство конкурентов делали ставку на единичные объявления. Их креативы были однообразны и сфокусированы на самом товаре, а не на решении проблем клиента (безопасность, экономия пространства, эстетика). Наблюдался низкий уровень визуала.
Аудит кабинета: На старте — чистый лист. Это давало преимущество: возможность сразу создать профессиональный магазин с правильной структурой.
3. Разработанная стратегия.
Ключевая гипотеза: Для охвата максимально широкой, но релевантной аудитории в нише с высоким средним чеком необходимо комбинировать массовый охват через масспостинг (создание большого количества объявлений под разные запросы) с точечным прицельным продвижением через платные услуги Авито (поднятие в поиске, выделение).
Поставленные KPI:
Сгенерировать не менее 80 целевых лидов за первый месяц.
Добиться стоимости лида (CPL) ниже 500 рублей.
Интегрировать заявки с Авито в общую воронку продаж клиента.
План работ:
Техническая подготовка: Создание и полное оформление профессионального магазина на Авито.
Семантическое ядро: Сбор запросов по гео, по типу конструкции, по назначению (для паркинга, для улицы, для гаража).
Креативы и копирайтинг:
Разработаны уникальные заголовки, отталкивающиеся от боли клиента: “Роллетный шкаф для паркинга под ключ”, “Защита инвентаря на улице”, “Уличный шкаф с защитой от взлома”.
В текст объявлений добавлены УТП: замер, доставка, установка, гарантия.
Сделана профессиональная фотосессия товаров в разных ракурсах и с людьми (для лучшего восприятия масштаба).
Стратегия продвижения: Массовое создание объявлений + ежедневное их платное продвижение в топ поиска и в рекомендациях.
4. Реализация и результаты.
Сроки: Первые результаты по лидам пошли уже на первой неделе. Полноценная статистика подведена по итогам первого месяца.
Результаты за первый месяц:
Количество целевых лидов (звонков/сообщений) - 101.
Общий расход на рекламу - 25 648,73 руб.
Стоимость целевого лида (CPL) - 253,9 руб.
Какие решения привели к успеху:
Масспостинг позволил охватить все возможные поисковые запросы и быть представленными во всех категориях.
Платное продвижение обеспечило стабильный поток просмотров и кликов на самые сильные объявления.
Четкое разделение УТП в объявлениях для паркинга и улицы.
Масштабирование:
Уверенный результат позволил сразу же масштабироваться.
Месяц 2: Запущен второй аккаунт с иной, перекрестной стратегией. Результат удвоился.
Месяц 10: Ведется 4 аккаунта. Для каждого выбрана уникальная стратегия. Это позволяет максимально охватывать аудиторию и доминировать в выдаче.
5. Выводы и рекомендации на будущее.
Итоговый вывод:
За 10 месяцев плодотворного сотрудничества мы не просто запустили один аккаунт, а построили целую экосистему из 4 аккаунтов на Авито, которая принесла клиенту свыше 2000 целевых лидов. При том, что клиент использует более 10 каналов трафика (контекст, SEO, соцсети), Авито стабильно занимает 2 место по объему реальных продаж, доказывая свою исключительную эффективность для данного бизнеса.
Что дальше?
Продолжаем углубленную работу с каждым аккаунтом, постоянно тестируя новые гипотезы и форматы.
Смещаем фокус с количества лидов на еще большую их качество и конверсию в продажи.
Рассматриваем возможность запуска аналогичной модели в новых географических локациях.
#авито #авитолог #услуги_авитолога #авитолог_продвижение #авитологионлайн #авитолог_малышев #лучшие_авитологи #нужен_авитолог #кейсы_авитологов