Как создать востребованный продукт?

Введение

Чтобы продукт был востребованным, недостаточно просто его придумать и выставить на продажу. Важно выстроить стратегию: от понимания своей уникальности до создания контента, шапки профиля и воронки продаж.

В этой методичке мы рассмотрим шаги, которые помогут вам:

• найти свою неповторимость;
• транслировать её в контенте;
• выстроить позиционирование эксперта;
• создать воронку продаж и правильно упаковать продукт.

Рассмотрим стратегию от Контента до Воронок, которые ты можешь скопировать/ вставить в своей нише на примере Разбора Энергопрактика Инны.

Шаг 1. Уникальность и шапка профиля

Почему важно найти уникальность

Если эксперт отвечает на вопрос «Кто моя ЦА?» шаблонно, например: «Женщины и мужчины 25+, доход от 40 000 ₽, хотят заниматься онлайн», — это не выделяет его среди других. Такой ответ может дать любой специалист.

Задача: найти глубинные смыслы, которые будут выделять именно вас.

Этап 1:
Упражнение №1. Пирамида особенностей

Постройте пирамиду, где каждая новая строка добавляет уникальную особенность:

• Педагог по вокалу.
• Педагог по вокалу, который танцует бачату.
• Преподаёт вокал, танцует бачату и делает акцент на сексуальности в кадре.
• Преподаёт вокал, танцует бачату и делает акцент на сексуальности в кадре и добавляет системность, ценит комфорт, интересуется психологией.

Составьте минимум 5 строк, чтобы увидеть, что максимально отражает именно вас.

Упражнение №2 Профессиональные качества

То же самое проделайте со своими профессиональными качествами. Ответьте на вопросы:

• Какие у меня сильные стороны?
• Какие у меня ценности?
• Какие хобби/интересы я хочу показывать?
• Какие у меня особенности в поведении, стиле, общении с людьми?
• Какие события повлияли на мой путь в профессии?

Напишите минимум 5 строк и повторите упражнение несколько раз. Это поможет выявить ваши уникальные качества, которые станут основой позиционирования.

Пример:

«Психолог, танцующий тверк. Помогаю стать уверенными и открытыми миру, работаю с запросами реализации. В отзывах рассказываю о трансформациях клиенток» — такая шапка точно запомнится.

Пример уникальности (Инна)

Профессиональные особенности:

1. Привила сыну осознанность и энергопрактики в 9 лет.
2. Воспитывает детей одна, транслируя образ сильной женщины 45+.
3. Нашла свой стиль в одежде через работу с телом.
4. Слушает тело и действует в гармонии с ним.
5. Использует собственные практики для перезагрузки мозга.

Личные особенности:

• Свободна в проявлении сексуальности.
• Стильная.
• Любит прогулки по набережной, восхищается архитектурой.
• В тёплых отношениях с сыном.
• По-армянски смешно говорит «нет».
  
  Вывод по шагу 1: Неповторимость складывается из личных качеств. Это фундамент («бетон»), на котором строится продукт и контент.

После этого становится ясно, какой должна быть шапка профиля.

У Инны два направления — энергопрактик и сетевой бизнес. В её случае их можно объединить в одном аккаунте, так как у них есть общая связующая идея.

Если у вас также несколько направлений, задайте себе вопросы:

• Что объединяет оба направления (например, здоровье)?
• Кто тот человек, которому будет интересно и то, и другое?
• Какие боли есть у этой аудитории?

⚠️ Но эти вопросы нужны только для объединения направлений. Они не помогут создать востребованный продукт!

Этап 2. Поиск точек соприкосновения

Следующий шаг — найти сходства между вашими ценностями, болями, хобби, мыслями и вашей целевой аудиторией.

1. Живой пример педагога по вокалу и речи — Оксаны

Ученикам Оксаны важно проявляться: конкурсы, сцена, караоке, выступления, нетворкинги, конференции. У самой Оксаны есть своя «линия» проявления, и для неё это тоже волнительно. Было бы странно, если бы эксперту было так же страшно петь в караоке, как ученику, верно?

Оксана транслирует, что тоже идёт в свои страхи, растёт там, где она неидеальна. И если ей хочется проявляться не только в вокале, но и в танцах, она может показывать это хобби как пример преодоления страхов.

Общий посыл Оксаны: проявляйтесь, идите в рост, всё возможно. Это откликается у её студентов и объединяет их.

2. О важности раскрепощённости

На сцене важно быть «желанным». На хороших конкурсах редко побеждают зажатые участники — выигрывают раскрепощённые, энергичные люди. То же касается выступлений. Если вы проявляетесь, тревожность перед выходом на сцену может повлиять на вашу уверенность.

Оксана глубоко изучает психологию. Поэтому в её контенте уместен психологический акцент: разговор о тревоге необходим, ведь её аудитория в любом случае выходит из зоны комфорта.

3. (Пункт очевиден)

Здесь даже не требуется объяснений — всё ясно.

4. Системность как сильная сторона

Оксана кропотливо выстраивает собственную методологию. Её сильная сторона — системность, благодаря которой ученики достигают целей. Транслируя этот аспект своей личности, она привлекает больше учеников, ведь результат работы с экспертом для них крайне важен.

Этап 3. Как произвести впечатление дорогого эксперта и привлечь клиентов через текст шапки профиля

1. Осознайте и примите свою ценность. Люди чувствуют фальшь и показуху. Но важно, чтобы отличительные черты не портили имидж. Например, психолог, танцующий тверк и помогающий парам укреплять отношения, — сочетание сомнительное. Девушки могут опасаться приводить к такому специалисту своих партнёров.
2. Не придумывайте. Если вы пишете в шапке «Более 3000 отзывов», а в хайлайтс максимум три — аудитория это заметит. Не стоит считать свою ЦА наивной. Формат «и так сойдёт» не работает.
3. Включите целевое действие. В шапке профиля обязательно должно быть одно понятное целевое действие. Например: «Пишите 3 под любым постом и получайте…» — с учётом закона и этики.

Мы подчеркнули результат работы с Инной в шапке профиля: человек, работая с ней, получает внимательное отношение к телу. Добавили призыв к действию и объяснили, чем именно она занимается.

Важно, что формулировка «Комплексный подход к здоровью души и тела» позволяет Инне продвигать сетевой бизнес через контент. Забота о теле должна быть не только энергетической, но и физической — ощутимой.

Итог

Я ответила на вопросы и получила позиционирование:

• справа — два существующих аккаунта,
• слева — позиционирование, которое я разработала.

Шаг 2. Как создать востребованный продукт на рынке?

Продавать основной продукт напрямую — ошибка. Так вы не прогреваете аудиторию к покупке и не даёте ей шанс проникнуться вами.

Как должна выглядеть воронка:

• бесплатный продукт;
• недорогой продукт (до 1 000 ₽);
• средний продукт (до 50 000 ₽);
• дорогой продукт.

Исключение: можно продавать напрямую продукты до 5 000р. в некоторых ситуациях.

Построение воронки

1. Бесплатный продукт

Мы выбрали две гипотезы:

• Осознанность у детей с 9 лет (курс для мам). Цель — показать, что пока мама не займётся собой, ребёнок не изменится. Сюда входят практики для изменения состояния и определение одной сферы для трансформации.
  
  Результат: улучшение состояния.
  Примечание: гипотеза основана на личной и профессиональной уникальности Инны. Она расскажет, как начала с себя, что делала, как сын это заметил и почему он применяет практики в жизни. Это особенно откликается мамам, которые переживают за детей.
• Энергопрактики для роста прибыли. Знакомство, примеры, простые практики.
  
  Результат: улучшение состояния.
  Примечание: мы выбрали ключевой результат работы Инны — деньги. Вся воронка будет строиться вокруг этой ценности.

2. Недорогой продукт

Следующий шаг должен быть логическим продолжением пути клиента.

Есть эксперты, которые обещают результаты на бесплатном продукте, но в итоге лишь объясняют «почему это важно», а пользу дают только в платной версии. Такой подход я считаю обманом и неуважением к своей ЦА. Это всё равно что вы пришли ко мне узнать «Как создать востребованный продукт», а я бы начала рассказывать только о том, почему он нужен. Вы и так понимаете, что это необходимо — именно поэтому пришли.

Моя стратегия:

• На каждом этапе давать то, что обещаете;
• Делить путь клиента из точки А в точку Б так, чтобы он приходил к результату, проходя полный путь по воронке;
• На каждом следующем этапе давать больше ценности, чем на предыдущем.

Один из плюсов внедрять личность в позиционирование: В эпоху нейросетей даже самые качественные ИИ-аватары не смогут заменить вас — живого человека с опытом и уникальностью.

3. Пример недорогого продукта

Челлендж-марафон по одной сфере жизни — «деньги».

Важно:

1. Подводки в контенте и бесплатные продукты могут быть разными, но недорогой продукт должен быть один.
2. Всегда продумывайте результат конечного продукта.

4. Дорогой продукт

Личная работа с Инной.

У нашей героини есть готовая стратегия. Пожелаем Инне удачи и перейдём к следующему разбору.

В следующей статье вы узнаете:

1. Как продавать сетевику «в холодную» онлайн?
2. Как воскрешать базу старых клиентов?
3. Как привлекать клиентов бесплатно и проверять гипотезы перед запуском без слива бюджета на маркетинг?